第一百七十二章 合作与计划
类别:
武侠仙侠
作者:
逍尘子字数:4919更新时间:24/08/02 15:14:31
“呃……你们认识!”薛珏有些愣住。
“有过一面之缘,只是没想到还能被怜姑娘记得,墨某不胜荣幸。”墨居仁含湖的解释了一句,却没有说的太多。
“那太好了,也省得我介绍来介绍去的麻烦。”没有了几名女子的存在,此时的薛珏神色异常轻松。随即再次出声,邀请怜飞花坐下。
“你知道我?”没有理会一旁的薛珏,怜飞花坐下之后,径直向着墨居仁问道。那次灵矿之战,两人也只是远远照了一面,根本没有什么交流的。现在听对方的语气,似乎早就认识自己。
“怜姑娘名扬六宗,谁人不识呢?”墨居仁自然不会说出实情,随便找了个理由回道。
“言不由衷。”怜飞花又不傻,自然听出对方没说实话。不过,心中却暗自猜测,这家伙应该是事后专门打听过自己。
“大哥说的没错,怜姐姐在天罗国确实很有名气的。”薛珏忽然插了一句,本是想着拍对方的马屁,不曾想却直接令的前者转过头来,狠狠瞪了一眼道,
“有你什么事?”
“呃……”薛珏也不知道自己又有哪里说错了,只得伸手抓了抓脑袋。
“哼……”怜飞花懒得搭理对方,转过头再次说道,
“不管你是如何认得我,至少你我之间也算是有缘分。本姑娘很看好你,想要交你这个朋友,不知道墨楼主给不给面子?”
“怜姑娘如此盛情,墨某又怎能不识抬举。”墨居仁笑了笑,直接举起了酒杯。
见得他同意,怜飞花顿时神色大喜,也不扭捏,当即倒满一杯,碰过之后一饮而尽。
喝了酒,成了‘朋友’,雅间中的气氛顿时变得和缓,三人也开始不断交流起来。
不得不说,今天的怜飞花给墨居仁留下的印象很好,对方固然有着泼辣,刁蛮甚至任性的一面,却极为直爽,喜怒都在脸上。这样的人其实相处起来是很轻松的,相反,若是换成那种喜怒不形于色的老阴货,才是真的不好对付。
酒过三巡,菜过五味。
怜飞花将手中的杯子放下,忽然问道:“墨居仁,你的天华楼生意那么好,是不是赚取的灵石很多?”
“呃……”知道姑娘你性格直爽,可这也太直了,哪有这么直接问的。不过,墨居仁却是忽然想到了今天强认小弟的目的,似乎此女也同样不错,随即笑道,
“确实赚的不少,怜姑娘有话不妨直说。”
“那本姑娘就不客气了,我想入股你的天华楼,不知你同不同意?”怜飞花也没有迟疑,当即说出了自己的目的。
“入股!”墨居仁目光微闪,神色却平静至极,丝毫看不出是喜是怒。没有立刻回答什么,转而反问了一句,
“怜姑娘的身份也会缺少灵石?”
“这天下的修士谁不缺灵石?”怜飞花自然明白对方置疑的原因,接着道,
“我父亲虽然是元婴期修士,但也不会无限制供应我资源的,很多东西都需要我自己争取。否则,像某人一样,只会像家里索要,岂不是成了废物?”
说到这里,目光向着一旁的薛珏扫了一眼,后者顿时一怔,什么意思?莫非说的是我?可是,我要的也不多啊,都是些零花而已。
再者说,我资质那么好,年纪比你小,却比你提前一年多突破到筑基中期,还不够天才,怎么可能是废物呢?
这就看出了两者之间的区别,大战之时,怜飞花,王蝉等人尽都冒着风险前往敌后不断作战,给七派造成了巨大的损失,算是年轻一辈真正的精锐。
薛珏就差一些,突破到筑基中期的他并没有选择深入敌后,而是到了金鼓原。有长辈看护着自然没什么危险,而且,当时只顾着显摆了,什么功劳也没有捞到。
当然,其中也有运气不好的原因,刚一出山便遇到了墨居仁,算是被当头浇了一盆凉水。
不能说对方是废物,只能承认,这家伙性格有些幼稚,还需要磨练方才能真正成长起来。
见得对方一副丝毫不以为然的神色,怜飞花心中冷哼一声,懒得搭理对方,回过头接着道,
“另外,我虽然是家中的独女,但是,怜家却是一方大族,同族的兄弟姐妹却也不少的。这点和薛珏没什么不同,家族的资源都需要分配之后才会落到我的手中。”
对方虽然给出了解释,但是,墨居仁却还是有些不信,或者说不全信。有一个元婴期的父亲,随便漏点什么,也够对方花用很长时间了。
对方之所以想要入股天华楼,分润灵石可能只是原因之一,估计还有着其他的目的。只是,究竟是什么,他就不清楚了。
“为什么偏偏是我的天华楼?魔焰门麾下应该不缺少商业势力吧,以姑娘的身份,找一家参与其中,亦或者自己独立开创,都可以吧?”
“六宗九成以上的商业势力都是归属于各方修仙大族的,哪能让我一个小辈加入?剩下的一成属于中小家族,本就没有多少利润,加入了也没什么大用。至于说自己另起炉灶,没有丝毫名气,从零开始也太难了,最起码在天罗国那个饱和的市场中根本行不通。”说到这里,怜飞花忽然神秘一笑,接着道,
“相反,越国就不一样了,随着六派的逃离,万宝阁的分崩离析,留下了大量空白的市场,属于不可多得的机会。而且,你的天华楼在金鼓原一战成名,尤其是售卖的灵符更是响彻六宗,很少有修士不知道。这么大的名气,若是不去利用,是不是有些太过可惜。”
“怜姑娘冰雪聪明,着实令的墨某佩服。”方才的一番分析,若真的都是出自此女自己所想,那么,对方就真的有些不简单了。要知道,这些见解几乎与墨居仁心中的想法别无二致。
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事实上,天华楼要快速发展,现在是可谓是千载难逢的良机,因为六宗无数的商业势力也才刚刚开始将触角伸入越国,距离大规模占领还有一段距离。
这是一个非常关键的时间差,而天华楼若是能够抓住这难得的间隙,便可以迅速扩张,取得难以想象的成果。
想来怜飞花之所以找他,也是有着这样的原因。毕竟,以对方的实力,在天罗国或许不行,但是,到越国另起炉灶并不是太困难的事情。只是,商道有着自己的规则,一家从零开始,毫无名气的店铺是不可能短时间内发展起来的,而一旦拖延久了,自然会错过最佳的时机。届时,越国的市场也会被六宗的无数商业势力占领,再想做什么已经晚了。
此次前来天穹大会,墨居仁便是为了抓住这难得的机遇,同时,心中也有了一个大致的计划,并且打算从六宗寻找合适的目标。
薛珏是第一个,见到对方的一刻,他心中便瞬间做了决定,一定要想办法将其拉拢到自己的大船之上。而眼前的怜飞花,同样属于不可多得合作对象。
之后的时间里再伺机寻找一些,事情基本上就成了。
当然,他同这些人合作,可不是打算让他们入股天华楼,那样麻烦不说,更是会极大的损害他的利益。毕竟,股份都让出去了,天华楼还能算是他的吗?以后自己大量炼制灵符也好,从乱星海走私也罢,赚取的利润再多,也不过是为他人做嫁而已。
既要合作,又不能损害他自己最根本的利益,那就只能想其他的办法。好在,前世的地球商业极度繁荣,各种商业模式不要太多,他可以随意借鉴。
思索了片刻,墨居仁忽然神色一肃,给出了回复:“天华楼是墨某的心血,是不可能让别人入股的。”
听到此话,怜飞花面色顿时微变,本以为凭借自己的身份,提出这样的要求是十拿九稳的事情,对方应该是求之不得,却没想到,竟然拒绝了。
“为什么不行,据我所知,天华楼的开创者不止一位,王家的王平,白家的白萱还有涵家的涵云芝都有参与。他们既然可以,为什么不同意我加入?”怜飞花显然有些不甘心,再次追问。
“你连这个都知道,看来姑娘是对天华楼做过深入的调查啊!”墨居仁眼中异色一闪,有些似笑非笑的说道。
“这个不重要。”怜飞花知道自己无意间漏了底,脸颊闪过一丝红意,连忙转移话题道,
“既然他们都可以,我的背景比他们只强不弱,为什么不可以?还是说,我有什么地方让你厌恶,不想同我合作?”
“无冤无仇的,墨某厌恶你做什么?”墨居仁不禁哑然失笑,
“怜姑娘虽然详细调查过天华楼,但是,得到的信息却并不准确。王师兄他们虽然是天华楼的开创者之一,却也只是每月领取一笔浮动的报酬,并没有过多参与的。”
“原来是这样。”听到此话,怜飞花顿时有些恍然。显然,她调查的资料中并没有提到这些,亦或者她询问的人接触不到天华楼深层的信息。
每月领取一笔浮动的报酬,那又能多少?如今的天华楼也不过仅仅一座总店,利润再多也是有极限的。即便她也按照类似的方式参与进去,也得不到多少回报,甚至可能还比不上自己每月从家族中领取的灵石数目。
“不能合作了吗?”怜飞花喃喃自语,心中难免有些失落。然而,仅仅转瞬之间,却忽然反应过来,不对,凭她对眼前之人的调查,其绝非小富即安,固步自封的性格,而是有着极大野心的,就不信对方面对越国如今的大好机遇而不动心。
可是,如果对方选择大力扩张天华楼,仅仅依靠原本那些人脉是不行的。王家,白家,甚至是最为强大的涵家,也只是在灵兽山的势力范围内说一不二,出了岚州根本没有半点作用。
所以,对方必须寻求新的支持,或者说是盟友,否则,一切都是空谈。
想到这里,心中顿时大定,最起码在魔焰门分宗的地盘上,对方无论如何也绕不开自己。尽管魔焰门中还有其他的元婴期长老,同样也有子弟来此。但是,即便找到这些人,若是自己故意捣乱的话,对方也成不了事。
当然,若是对方故意避开魔焰门的地盘,那自己就真的无可奈何了。
“你打算怎么发展天华楼?别告诉我你会放弃眼下如此大好的机会。”想明白了一切,怜飞花也不再迟疑,再次追问道。
“怜姑娘慧眼如炬,一眼便看透了墨某的心思。”墨居仁适时的恭维了一句,顿时令的对方直翻白眼,意思很明显,不要扯这些虚的,赶紧回答她的问题。
“眼下越国的机会确实是千载难逢,墨某自然不可能放过。如此庞大的市场,若是能够趁机占领,哪怕不是全部,也必将是一份难以想象的利益。而想要做到这些,仅靠眼下天华楼的能量自然不行,必须要新的盟友支持,而这些盟友也将会同墨某一起,分享这份利益。”
“你既然知道需要盟友,为何还要拒绝我?还有薛珏,凭他的背景,也同样可以参与进来的。”怜飞花有些疑惑,一旁的薛珏听到对方提及自己,自然也是极感兴趣,忙不迭点头,
“是啊大哥,我也愿意参与进来的。”
“你们急什么,墨某既然提出来,自然是早就想到了解决的办法。”果然是利益动人心,薛珏这家伙早就按捺不住了。
“两位要参与进来,墨某当然求之不得,凭你们在各自宗门的背景,也能够为天华楼的发展保驾护航。不过,却不能采用入股的方式,那太麻烦了。而且,随着天华楼不断扩张,定然还会有新的盟友,难道再次分下去,届时天华楼一堆的东家,到底是听谁的?”
“原来是担心天华楼易主啊!”怜飞花心中恍然,这确实是个问题,换成是她也不愿意。不过,心中却更加好奇了,对方究竟打算怎么做?既能不失去天华楼之主的位置,又能顺利将其扩张下去?这里面的核心还是利益,没有这个,不管是自己,还是其他人都不可能支持对方的。
“采用何种方式,墨某其实早就考虑妥当。”墨居仁笑了笑,手中直接光华一闪,显出一页纸张,轻轻抬起,那纸张便向着对方缓缓飞去。
“这是墨某闲暇时做好的一份简略的计划书,怜姑娘不妨先看看,看完之后便一切都明白了。”
“大哥,你那还有吗……”薛珏更是着急,直接询问道。可惜,却见的墨居仁微微摇头,显然是仅做了一份。
“你急什么,看完再给你。”被呵斥了一句,顿时令的薛珏讪讪一笑,坐在那里不再多言。
怜飞花瞪了对方一眼,这才按捺住心中的好奇,开始仔细观看起来。
纸张上的内容并不多,仅仅片刻功夫便从头到尾看完了一遍,而到了此时,怜飞花一双晶莹的眸子却是越发亮了。
“加盟!”这个名词有些新鲜,还是第一次听到,但是,却不得不说,这是一个极好的合作方式。
“什么加盟?”薛珏有些诧异的望了过来,显然没有听明白是什么意思?
“自己看吧。”将纸张递给了对方,怜飞花这才询问道,
“按照你这种方式,我可以在魔焰门分宗的势力范围内重开一座天华楼分店,只需要支付给你一笔灵石算作加盟费。再之后,分店经营获得的一切利润便尽都属于我自己。如此,你岂不是大亏?”
“做生意吗,想要达成一定的目的,总要付出代价的。”墨居仁自然不会向对方普及品牌运营的理念,而是直接承认自己愿意承受这样的‘巨亏’,接着道,
“当下天华楼的主要目标只有一个,那便是以最快的速度将分店开遍整个越国,占领空白的市场只是其一,更关键的是,要趁机掌控万宝阁崩塌之后残存的大量渠道。届时,天华楼必将成为越国最大的连锁店铺,即便六宗各大家族的商道势力进入,也足以与其抗衡了。”
这便是墨居仁真正的目的,只要将蛋糕做大,终究都是利大于弊。至于亏损,倒也谈不上,光是加盟费就能收到手软。再者说,谁规定了定下的规则就不能更改,眼下他还没有太多的议价能力,只能通过大幅度让利的手段将天华楼的体量做起来,不只是越国,以后元武国,紫金国等等所有魔道新开拓的势力范围都可以如此复制。
而随着他的修为逐渐提升,结丹期,甚至是元婴期,届时不会还是这样的合作方式,各处分店的利润分一些,亦或者增加一些‘合情合理’的收费项目总没有问题吧。
至于进阶元婴期,他心中有着十足的把握,估计百年左右差不多。而此刻这些‘盟友’们,百年时间能够突破到结丹期算是不错了。