第一百六十六章 三月初

    三月初。

    京城的天灰蒙蒙的，气温虽然有所回升，但依然还是不高。

    日常出门都还是要裹一件厚厚的羽绒服。

    起得早除了身体好之外，更关键的就是路上的车比较少了。

    姜逸蕾想了一晚上的营销策略，最后竟然失眠了。

    睡了又醒，醒了又睡的反反复复折腾。

    她就是这样，心里不能有事一旦事多之后，睡眠质量就会明显变差。

    她还不单单是自己醒了，将还在跟睡神打交道两眼都没睁开的白欣也拉了起来。

    两人这是要一道去找楚秋燕。

    虽然现在楚秋燕负责的是整个啵啵奶茶的调制新品研发。

    但她只要有空，还是会去大学外的奶茶店帮忙。

    同她们之前那个小平挤的奶茶店不同，现在的奶茶店装修很精致，同样还很有文学范。

    左边是专门的奶茶调制台，右边是两排木座椅。

    最里面还有两个长条桌，围墙上则是一排小书柜。

    没事来这点两杯奶茶看看书，不正是大学生或者年轻男女最喜欢的吗？

    每一家啵啵奶茶店，装修风格都大致差不多。

    年轻，且带着一点文艺范。

    白欣开着自己的保时捷911到这边的时候，楚秋燕还在里面招呼客人。

    她现在在大学那可是很有名的，曾经的平民校花，现在的创业偶像。

    仿佛是一夜之间，啵啵奶茶就开得到处都是了。

    大学里面也就流传着很多关于她的励志故事。

    姜逸蕾过来之后找她说明来意，顺带还拿了个小本子出来，就是为了记录一下她的爱情故事，好获取一些灵感。

    可谁知楚秋燕摇了摇头，她认真的想了想后，道：“我的爱情故事或许就是没爱情吧，至于青春的遗憾，也是这个吧！”

    姜逸蕾微微一怔，感觉抓到了什么，又好像一闪即逝。

    爱情的遗憾就是没有遇到爱情，青春的遗憾就是来不及谈一场轰轰烈烈的恋爱。

    对啊！

    她为什么一定要用爱情来绑定了，没有爱情的青春不是一样很有话题。

    姜逸蕾瞬速开始收集资料，这两年有个特别火的代言词。

    那就是我为自己代言。

    楚秋燕也可以啊。

    她要设计最适合啵啵奶茶的代言词。

    想了好几天，才想出几句确实还不错的代言词。

    找到陈平生定稿好，这边又立马开始为楚秋燕拍摄个人的网络代言宣传片。

    等到所有工作都准备好后，啵啵奶茶新的奶茶杯也已经设计出来了。

    姜逸蕾将楚秋燕的代言宣传片上传到网络之后。

    有点水花但不大。

    主要还是京城之外的人，对啵啵奶茶并不是太了解。

    她个人的影响力也完全不够。

    这时候就必须杨女王出场了。

    要不怎么说这女人是女王呢？

    在营销及美貌上，那真的是拿捏得死死的。

    某京城机场内。

    杨蜜戴着黑色墨镜，背着一个小肩包。

    气场一米八，美貌也无敌。

    她的行踪好像被刻意泄露一般，机场外等着无数的粉丝跟狗仔。

    杨蜜就那么大大方方的走出去，手里还捧着一杯相当显眼的啵啵奶茶。

    等到记者围上来之后，她还特意调整奶茶的位置，放在自己的大胸前。

    这个角度刚刚好。

    “杨蜜，杨蜜…”

    无数的粉丝追着她跑。

    杨蜜的保姆车就停在外面，她没急着上车，而是看着粉丝亲切地说：“大家辛苦了，我请大家喝春天里的第一杯啵啵奶茶。”

    这广告打的，不介意间就出去了。

    杨蜜出现在京城机场，还大方的请所有粉丝喝啵啵奶茶。

    话题直冲热搜。

    这就是顶流的影响力啊，超乎想象。

    在杨蜜的极致配合下，啵啵奶茶一下将知名度进一步扩散到了京城之外。

    姜逸蕾又突然想到一个好主意，要是单论营销，怕是没有一个品牌能跟小米去比。

    而小米的粉丝互动营销，这两年也是火遍全国。

    姜逸蕾在网上发起一个关于青春遗憾的主题征集文案。

    主打的就是一个伤感青春，为了尽快让它在网上火起来，她还特意去找陈平生申请资金。

    就是一旦网络上的征集文案被啵啵奶茶采用，那可以直接奖一万。

    每天全网采集一条，将这些文案打在啵啵奶茶的杯子上。

    这样做的好处有很多，主要还是让那些潜在的年轻客户们获得了参与感。

    更关键的还是啵啵奶茶也能进一步的跟青春的遗憾，以及爱情挂上勾。

    陈平生觉得这想法不错，只是一万太少，这点钱奖出去压根就没什么兴奋感。

    他直接将一万提到了十万。

    还每天奖三个名额。

    姜逸蕾兴奋，有钱才好办事啊。

    她快速的在网上建立啵啵奶茶的文案征集站点。

    由于是新建，压根没什么人参与。

    陈平生瞧她这稀稀拉拉的几个人，完全不够啊。

    他找杨蜜去提了一下，这女人你完全不用教她怎么干。

    她只要知道自己能赚多少钱后，比谁都积极。

    三月初八。

    杨蜜在啵啵奶茶的文案站点上，大致分享了自己的青春。

    还整结到啵啵奶茶的代言词里面。

    《谁的青春不是遍体鳞伤，谁的青春又不是肆无忌惮。》

    长大很苦，爱情却又很忧伤。

    才女啊。

    杨蜜的参与让啵啵奶茶的文案站点一下挤起来上十万人。

    奖金征集的方式就挂在那边。

    为了公平起见，陈平生还让姜逸蕾用网友投票的方式，选出每天的三条冠军文案。

    然后再由公司的财务联系写文案的人，直接打款。

    再将打款的证明，贴在站点内。

    当然，肯定会隐去具体的姓名跟账号。

    这届网友还是很会玩的。

    “我插，我表明竟然中榜了，你们猜她才几岁？”

    “还真有人中榜？”

    “当然有啊，可惜她年龄太小，才十一岁只能用她妈妈的银行卡收钱，她妈妈大大方方的奖了她一百块，哈哈。”

    “你是想笑死劳资吗？十一岁的小姑娘能写出什么好文案。”

    “小看人不是，我给伱看看她的中榜文案啊。”

    “我任性，我张狂，我的青春我做主，你们谁也别哔哔赖赖。”

    “？？？”

    “这踏马都能中？”

    “能啊，被一群小学生初中生顶上去了。”

    “没看那后面十二万点赞吗？就她写的。”

    “劳资突然来灵感了。”

    “我活好，我活好，我活儿那是真的好。”

    “兄弟们，靠你们了。”

    “你踏马是个人才啊。”

    “楼上的，劳资墙都不服，就服你踏马。”

    “兄弟们，顶他上去。”

    底下一群人还真的拼命给他点赞，眼看要冲进前三的时候，被一条女拳文案给击了下来。

    “我年轻，我貌美，我还能自己赚钱给狗花，要什么臭男人。”

    “妈的，这些女人是跟咱们杠上了是吧，竟然还打出不要男人的标签了。”

    “没男人，她们自己怎么玩啊？”

    “能尽性吗？”

    不管怎么说，啵啵奶茶的文案站点是彻底火了。

    花了点小钱，打了笔大广告。

    随后，啵啵奶茶又会将中标的文案刻印在自己的奶茶杯上。

    随着啵啵奶茶在网上的讨论越来越火，线下门店的生意也是直线上升。

    京城这边，眼红的人无数。

    腾影也就直接宣布，开放啵啵奶茶的京城区域加盟。

    随后。

    立即再去广州，深圳，魔都等地同时投资一千万开直营门店。

    用直营门店，带动周边市场的加盟。

    一切都快得不可思议。

    啵啵奶茶在京城的首次加盟大会，竟然来了五百多人。

    加盟条件也不少。

    首先是加盟费十万，然后装修，人员培训，技术扶持等都会由总部直接提供。

    一家啵啵奶茶的直营店，大概需要投资四十万。

    加盟店，那就需要投资五到六十万之间了。

    一线城市的房租高，门面转让费什么的都不便宜。

    这投入看上去不少，但要知道啵啵奶茶可是有杨蜜鼎力代言的。

    还在网上大火特火。

    投资一家网红店，那生意是不用愁的。

    第一天的招商大会，就收到六百多万的加盟费。

    后期主要就是靠运营赚钱了。

    ……

    陈平生眼瞧着啵啵奶茶已经快速在发展后，也就没怎么去管它了。

    三月中旬，他的大卖场腾辉百货开业了。

    投资近十亿，每一家都有三四千平。

    除了日用百货外，还有超大的全品类生鲜部。

    除了日常食材外，各种海鲜也是应有尽有。

    腾辉百货可不是一般的那种小超市，里面还有家电部，服装部等一应俱全。

    核心竞争理念还是一条，货好价格低。

    消费还必须透明，这点就是跟胖东来学的。

    将进货价，直接打在售价的标签上。

    让客户清晰的知道，这东西要赚他多少钱？

    不止如此，陈平生还给腾辉定下一条硬性标准。

    所有物品，毛利不得超过25％。

    好比一瓶水，进货价一般就只要一块，卖价在两块。

    这个毛利就是50％，明显太高。

    之所以要定整体的毛利标准线，主要也是想真正打造一家便宜且实惠的百货大卖场。

    一家腾辉百货，里面的商品何止几千种，这个赚一点那个赚一点。

    利润不就高起来了。

    为了真正控制商品质量，他还在腾辉大卖场定下一个突破性规矩。

    那就是三天无理由退货。

    这个就是跟网上学的。

    另外还有一个关键点就是，避免内部出现问题。

    用客户来真正的检验商品质量。

    一旦某样东西退货太多，进价还不低，那不用怀疑，肯定是采购环节出了问题。

    用客户的实际购物体验，来检验商品质量。

    他觉得这才是最行之有效的。

    虽然会造成一定的损耗，但很明显好处更大。

    互联网经济下，传统的购物体验必须是要在多方面进行升级的。

    一旦能控制好商品质量跟价格。

    大部分人其实还是更喜欢去实体购物的。

    之所以去实体店买东西的人越来越少，主要也就是因为信息不透明。

    怕被宰。

    比如他经常去买衣服就知道，同样的一件衣服，网上往往只有五六十。

    实体店确要卖一两百。

    久而久之，大家就都到互联网上去消费了。

    谁还来实体店啊？

    用结果来反推，他要把腾辉百货去做好。

    首先要控制的就是价格透明化。

    其次，降低商品毛利。

    用比网上还低的价格，获取客户口碑。

    时间一长，他的腾辉百货自然不会再缺生意。

    腾辉百货同时开业这天，还是由特意赶回来的赵丽影负责剪彩。

    她一身简单装扮，也是为了不抢腾辉噱头。

    刚刚开业，还发现不了太多问题，陈平生的标准定在那。

    只要按这些去严格执行，他相信未来的生意肯定不会太差。

    (本章完)