第十八章 刘芬的转变

    北辛安，东街。

    刘芬直接怔住了，仿佛是不相信自己眼睛。

    要说这外地女婿开第一家水果店，那还是东拼西凑的结果。

    这么快就开第二家，投资还高达一百六十万。

    这种水果店，哪怕是放在三环以内那也是最高端的顶级水果超市。

    站在东街门口。

    不止她就是宋华民也懵逼了。

    主要还是三个问题。

    一个是钱哪来的？

    二个是这陈平生还真不简单，竟然这么块就将水果超市给经营得明明白白。

    这就得易于他在水果市场摸爬滚打那么多年了。

    一号签约，三号完成清场工作。

    四号开始重新装修招牌，到了五号里面又开始设计装修。

    这过程，刘芬几乎是全程参与。

    她心态已经有些炸裂，分不清是什么情绪。

    高兴也有，震惊更多。

    不管怎么样，陈平生只要再把这家店开成功，那他就真的算是彻底在老京城扎稳脚跟了。

    往后有这两家店充门面，谁还敢嫌弃他以前就是一個街头卖榴莲的。

    人啊，都是只看眼前。

    只要有钱，管你是在外面卖屁股还是卖啥，回来都能风风光光。

    她是真没想到，陈平生不止可以开好之前那家店，还能这么快将分店也给开出来。

    有这种能力，在京城买房也只是时间问题啊。

    心态发生变化后，刘芬帮忙干活也积极了。

    这边以前就是装修很不错的大超市，现在也就是稍微改改就能正常开业。

    重新装修招牌花了三天，里面布场花了一个星期。

    到三月十号这天，二分店的东街腾升水果超市就正式开业了。

    与第一家店的经营策略一模一样，开局先搞一块三斤的苹果活动。

    其它所有水果也都进货价销售。

    这样做的好处其实很明显，那就是人流量一天比一天高。

    国人的习惯特简单，哪里便宜就往哪跑。

    这次他要连着搞二个月将名声跟口碑，以及人流量全部打出去后，再来一波大型的充值活动。

    到时候直接用一个月赚一年的钱。

    往后就调价恢复正常经营既可。

    他觉得自己这套摸索出来的水果打法，绝对能适应于各大市场。

    ……

    京城的夜晚霓虹灯闪烁，非常热闹。

    自从开了二分店后，腾升水果也算是真正的小有规模。

    起码在北辛安是这样，两家最大的水果店都是她家的。

    宋妍希也给自己配了一台大电脑，主要就是用来做财务管理。

    两家店现在都请前台了，她不用一天到晚守在店。

    没事的时候就在东街办公室这边喝喝茶，看看外面热闹的销售情况。

    心情大好。

    “妍希啊，你们一店那边也要马上开始分红了，上个月情况怎么样啊？”

    刘芬现在没事也到她这边来坐坐，不止她一个人来还经常带亲戚。

    其中的那点小心思，不言而喻啊。

    宋妍希给她泡了一杯茶，每个月十五号就是分红的日子。

    这是陈平生自己定下来的，本来也可以三个月分一次。

    他觉得没那个必要。

    投资一个多月就能分到钱，没什么是比这个更激励人心的了。

    也能让刘景跟陈浩他们更有信心。

    宋妍希掏出小帐本，美滋滋地道：“上个月一店那边充卡充了110万，平生说预留三十万卡金，剩下的全都可以分出去，除掉做活动以及各项开支，利润的话大概有28万。”

    保留三十万卡金不分，其实也就是预留的一笔风险资金。

    一店上个月实际销售额160万，因为大部分卡金都还没消费利润也就特别高。

    这个月不搞充值活动了，现金流下来之后，每个月也能稳定五六万的净利润。

    算是非常不错了。

    刘芬听得暗暗咋舌，她之前还特意调查了一下，后面发现这外地女婿真是用三十万拿下那家店后。

    那心情，简直就难以想象。

    而现在听到一个月就赚二十八万，还是保留三十万风险金不分的前提下。

    更是震惊得无以复加。

    刘芬还是有自己的小算盘，现在这外地女婿真的有出息后，她又开始想其它了。

    “那个他有没有说这个钱往后怎么管啊？”

    宋妍希白她一眼，自己这个妈也是没谁了。

    “妈，平生说以后水果超市赚的钱都归我管，让我自己想买啥就买啥。”

    “算她有良心。”

    刘芬听得很高兴，同时也很感慨。

    这就是患难夫妻的好啊，自家女儿跟着他吃了那么多苦。

    现在日子好了，对老婆也是真的好。

    刘芬总算是放下心来，等刘景，陈浩他们都过来的时候。

    宋妍希已经把账全部算好，剩下的就是分钱了。

    她家占大头，按51%的标准二月份就能分15万。

    钱一分，跟陈平生料想的一模一样。

    大家都像打了鸡血。

    刘景道：“老陈，这二店的情况跟一店也是一模一样啊，按这个情况走，两个月内我们这家店绝对就是北辛安生意最好的一家。”

    “那是。”一旁的陈浩也笑着道：“到时候这边再搞充值，我看三四百万都能轻轻松松充进来。”

    陈平生淡淡一笑，东街这家店开业一个星期后，确实比他预想的还要好。

    每天客流都已经在两百往上了。

    “这家店不出意外的话确实是稳了，我打算这个月内再另开三家。”

    开连锁店，最难的就是第一家。

    从第一家到第三家就是一个复制过程，其中最重要的就是统一标准跟流程。

    水果超市这种生意不存在任何门槛，有钱就能干。

    竞争也就特别激烈。

    一条街上或者是小区门口，哪哪都是。

    陈平生之所以要开这么快，主要还是想快速的形成品牌效应。

    有了品牌效应，才能让客户更放心的将钱放进来。

    到时候一波大型的充值活动，投入的钱也就十倍八倍的回来了。

    至于店铺后期的净利润，那都是老婆宋妍希的生活费。

    他只要赚充值时期的随机倍增就行。

    有了这种想法，他就想尽快开店。

    倒是刘景跟陈浩都被他吓了一跳，他们可没他那种金手指。

    想法也就自然稳健一些。

    不过这次分了钱后，胆子还是大了很多。

    运气还是他们搬家群有六个，除开陈平生外。

    现在也就只有刘景跟陈浩在单店当店长，占20%的股份。

    算是彻底摆脱街头摆摊那种不体面的职业。

    要是有选择，谁又不想站着体体面面的就把钱赚了。

    如今有选择了，自然是支持的。

    后面三家店陈平生不打算再搞巨额投资，一来东街这家店开了后，他卡上也就三百万不到。

    二来北辛安也就这么大，无法同时容下五家超大型水果超市。

    至于开出北辛安，陈平生暂时还没这种想法。

    因为集中在这边，他能快速的形成品牌效应，从而达到区域垄断的效果。

    还能阻止外面的大水果商进来。

    好处可以说是很多，总结一句话就是先在小地方把鸡头当好。

    后面的店铺位置就不需要他去找了，刘景跟陈浩他们都会自发的去留意旺铺。