第二百五十三章 谈拢运营商，改变运营商

    “咔嚓——”

    回到酒店套房，赵思秋直接把门禁锁上，随手掏出一把手枪交给陈星道：“在这先别动。”

    “嗯。”

    陈星点了点头。

    赵思秋又掏出一把手枪，仔细地搜寻了一遍套房。

    在确定了没有人以后，她松了口气，回到门口道：“幸好我们情报部门及时发现，现在那群亡命之徒应该还没行动。”

    “对了。”

    赵思秋话锋一转，继续说道：“你不是和运营商有事要谈吗？把它们喊到这边谈吧。”

    “现在你在黑市很值钱，谈完就立马回国，不能在巴铁呆了，剩下没处理的就委派人手过来吧，我爸已经联系专机，预计这两天就会来接我们回国。”

    “又麻烦赵首长了。”

    陈星感激道。

    因为了解西方的无耻与肮脏，他在出国之前就做足了万全准备，第一件事就是询问赵晨光意见，在得到安全保障以后，才敢迈出国门召开发布会。

    不过很显然，他还是低估了西方的无耻。

    黑市悬赏，千万美金，这真是要致他于死地啊！

    如果他是雇佣兵，面对1500万美金的诱惑，还是在南亚地区，这不得试着碰碰运气？

    万一成了！

    那可是足足1500万美金！

    有了这笔钱，还干毛的亡命之徒，完全可以金盆洗手，享受美好人生了。

    “帮你就是帮龙国，好不容易有家可以与西方抗衡的民营企业，我们可不想伱这么快挂掉。”赵思秋顺带摘掉假发道。

    “受宠若惊了。”

    陈星淡淡一笑道。

    他来到客厅沙发，总统套房是足足两百多平的房间，也可以称之为家庭布局。

    家里有的，这里全有，家里没有的，这里还有。

    如果陈星需要，客厅座机电话旁边还放着颜色小卡片，这在巴铁可是合法的。

    他拿起听筒。

    当然了。

    他并不是呼叫颜色服务，现在他还没这个闲情逸致，而是打给巴铁的四大运营商。

    在巴铁一共有四个移动网络运营商，分别是zong、jazz、ufone和telenor。

    前三个运营商已经初步谈拢，合同也已经签订，不过第四位的telenor态度则是一直很模糊，这次必须要敲打敲打。

    telenor运营商态度模糊不是因为利益分配问题，而是它背后的大股东不乐意。

    这家运营商是合资的，也是经营最好，规模最大的巴铁网络运营商，在鲲鹏公司没投资建设基站前，巴铁国内的4G基站基本都是由它建设的。

    而它最大的股东是环球资本，环球资本的最大股东是领航集团，领航集团则是米国华尔街金融市场的投资公司之一，层层关系，让它不得不态度模糊。

    ……

    约摸三十分钟。

    第一位运营商代表到了。

    来到酒店门口，他先是被金属探测，初步检查没有携带危险物品，紧接着是全面搜身，连裤裆都得被掏两下。

    运营商代表敢怒吗？

    他不敢！

    他还得赔笑脸。

    因为旁边的巴铁士兵可是已经上膛了的，只要他有什么异样，马蜂窝就是他的下场。

    现在龙兴科技与鲲鹏公司带来的投资，以及带动经济的发展潜力，足以让官方为陈星保驾护航，甚至出动军队。

    “进去吧。”

    巴铁士兵检查结束后，也是给予了放行。

    运营商代表来到电梯间，两侧依然有巴铁士兵把守，防卫极其森严，基本不可能偷偷潜入。

    在巴铁士兵注视下，运营商代表走进了电梯，然后按下顶层的总统套房楼层号码。

    “叮——”

    电梯门打开。

    依旧有巴铁士兵把守。

    在给看了通行证，经过数道检查关卡，运营商代表摸了把鬓角汗水道：“我的老天爷，不知道的还以为进了军事重地。”

    他长舒一口气，稍微整理了衣服褶皱便按响了门铃。

    “叮咚——”

    三秒后。

    赵思秋警惕性开门。

    她很愿意相信巴铁检查，但她更愿意相信自己，直接黑洞洞枪口顶在运营商额头，进门又是搜查，确认没有枪械才让前往客厅。

    运营商代表有脾气吗？

    完全没有！

    因为他也不敢确定，赵思秋是不是军方的。

    见到陈星那刻，他整个人如释重负道：“又见面了陈总，我是zong运营商的谈判代表。”

    “马努·萨拉比亚总裁，没想到是你亲自前来。”

    陈星站起身。

    两人握了握手。

    马努·萨拉比亚也不想亲自来啊，问题是没有人可以接替他的位置来与陈星谈判，亦或者说是公司其他人都不够咖位。

    要是谈两句就得电话请示，陈星会怎么想？会不会去想马努·萨拉比亚耍大牌？

    在被连续四次下马威，马努·萨拉比亚姿态也放得很低，看向陈星道：“不知道这次找我来，陈总是要谈哪方面？”

    “不急，还有人。”

    “还有人？”

    “嗯，还有人，就是其他三位运营商的代表。”

    “原来如此。”

    马努·萨拉比亚微微颔首。

    他已经可以想象得到那三位代表要经历怎样的折磨，才能来到这里见到陈星。

    不出所料。

    在后续三位代表走进酒店，一样的检查流程。

    无论男女，进门就得全面搜查，还要被掏裆，女的还要被女士兵带去检查。

    经历了“四次下马威”，他们也终于来到陈星面前。

    三男一女，都是巴铁网络运营商的总裁。

    而这位女性总裁，她就是被领航集团间接控制公司，telenor运营商的总裁，南希·斯维尔。

    见人已经到齐，陈星也长话短说，拿出笔记本电脑打开销售后台道：“各位，正如你们所见，龙兴A1在两个小时的时间，已经售出超过三十七万台。”

    “三十七万？？？”

    四位运营商惊了。

    这是什么销售速度啊？？？

    巴铁的网购平台就一个，会使用的民众并不多，占比绝对不高，也就是说，这里销量大部分是线下直营店的。

    两小时接近四十万台，他们也打听到，陈星开设了100家龙兴科技手机直营店。

    370000÷100=3700，也就是说，两小时的时间，这一百家店铺平均卖了将近3700台手机，每分钟要卖出30台，这就有点太夸张了！

    “网购平台卖了12万台，线下店卖出25万台，这就是我的答卷，现在我们该谈谈流量套餐的事情了，同时我也代表鲲鹏公司。”

    陈星不紧不慢说道。

    “您说。”

    马努·萨拉比亚毕恭毕敬回应。

    按照龙兴A1手机这个售卖速度，很快就可以占领整个巴铁手机市场，丝毫不夸张的说，这就是他们运营商的爹啊。

    “陈总你说说套餐。”

    “对，我们先听。”

    运营商代表们都纷纷表态。

    哪怕是态度暧昧的telenor运营商代表南希·斯维尔，她也露出抹微笑道：“请说。”

    “上次你们给出的方案，500M流量肯定是不够的，随便浏览一下网页和视频就没了，我要你们把流量套餐翻十倍。”

    “十倍？？？”

    南希·斯维尔不干了，立马反问道：“十倍我们还赚什么钱，干脆免费开放算了。”

    其他三位运营商纷纷点头。

    他们现在的套餐，很多都是自带的100M流量，每个月勉强够用，如果要浏览下网页什么的，那就得花钱订购。

    为流量付费，这可是占到它们主营收净利润20%的。

    直接给5G大流量，那他们还怎么收割用户钱包？

    陈星也知道，这超出了他们的认知水平，耐心解释道：“5G流量并不多，特别是在4G时代，浏览个视频眨眼功夫就没了，如果按照你们现在的收费标准，用户根本负担不起高昂使用费。”

    现在有智能手机，也有了信号基站，如果流量不解决，巴铁民众的上网问题依然没有彻底解决。

    如果这个问题不解决，后续怎么迎来互联网时代？

    运营商代表面面相觑，谁也不想表态。

    最终还是由南希·斯维尔做这个恶人，摇了摇头道：“4G时代，信息可以用流量发送，电话可以用流量去打，你想砍价的不是流量，而是我们的大动脉！”

    “是啊，我们一下子就失去太多收费项目了。”

    “不是我们不想加流量，实在是因为没有钱赚了，希望陈总也能理解我们的难处。”

    “是这个道理。”

    在通讯被流量取代，电话费自然会被砍掉，现在又砍流量费用，简直要他们的老命了。

    不过陈星是谁？

    商业场的老油条了。

    他一眼就看出来，这些人不是不知道4G时代流量的使用速度，而是想割一波韭菜。

    哪怕是龙国运营商，在3G过渡到4G期间，流量也不是一下子增多的，而是逐步逐步增加，刚开始的时候流量超个上百块也不是罕见事，后来不断被约谈，它们才肯为用户推出大流量。

    “你们是真不知道4G网络流量的使用速度？”陈星语气沉了下来，像是在警告。

    马努·萨拉比亚有些心虚了，他搞网络运营商的，肯定知道4G网络对流量的需求。

    只不过赚钱嘛……

    错过风口就没有钱赚了。

    几人保持默契，纷纷摇头，南希·斯维尔更是直言道：“陈总你不是搞网络运营商的，你不知道我们盈利有多困……”

    “等等！”

    陈星将她话打断，露出抹淡淡笑意道：“你怎么知道我不会搞网络运营商？亦或者说，我不搞，还有鲲鹏公司做呢。”

    “……”

    谈判陷入沉默。

    马努·萨拉比亚有些动容，如果鲲鹏公司来抢饭碗，他们真得收拾东西倒闭了。

    不过他担心很多余，巴铁也不会让外资同时掌控移动设备、基站建设与网络运营商这三环，因为这三环代表了通信。

    哪个国家能容忍，通信全面被外资掌控？

    经商有度，这是分寸。

    要是不懂分寸的扩大经商，具体可以看落榜美术生了，那就是活生生的例子。

    陈星见有人动摇，拿出他最后的“稻草”道：“我们不想全部吃下，也希望你们给个面子，在我们龙国有个商人叫杰克马，他有句话很经典，那就是银行不改变，那我们就改变银行，你们想知道后续吗？”

    后续？

    还听个毛的后续了！

    陈星掏出的“稻草”，一本是阿瑟夫·法塔赫的证件，一本是布拉尔德的证件。

    一位将军，一位通信部部长，他们还能怎么选？

    见四人已经动摇，陈星给予最后一击道：“后续就是银行不收取跨行手续费了，连取款手续费都降低了，我亲眼见证了他把银行拉下了神坛，你们明白吗？”

    陈星这番话没有半点吹嘘，而是真正拿例子举例。

    先不说杰克马这位商人怎么样，就单论他硬刚银行，磨灭银行傲慢这点，他就值得被称赞。

    因为在此之前的银行手续费，1万块钱要收50块，异地取款100块要收2块，跨行取款100块收4块，民众如何负担得起？

    银行不改变，那就改变银行，陈星这句话原封不动说出，巴铁的四位运营商总裁也彻底坐不住了，哪怕是领航集团间接控制的telenor运营商总裁，南希·斯维尔也表态道：

    “可以提高套餐流量，但我们需要看见利益，如果这样做无法盈利，我们将下调额度。”

    “没问题。”

    陈星淡淡回应。

    5G流量很多吗？

    现在短视频还没问世，等短视频软件出来，5G的流量那真就是水一样流走。

    “重新签合同吧陈总。”

    马努·萨拉比亚也选择接受。

    先不说陈星会不会改变他们，就单论阿瑟夫·法塔赫和布拉尔德这两位大人物的身份证件，他们还怎么敢有怨言啊？

    在软硬兼施下，陈星也与他们重新签订了合同。

    合同内容很简单，就是与四家运营商入网协议，外加他们赚钱的同时，还要在自己的运营商线下店推广龙兴A1以及后续鲲鹏公司的新旗舰手机。

    当然了。

    这些都不是最重要的。

    陈星要的是巴铁用户过上有4G网络的生活，这样延伸出来的产业链才够分配利益。

    签订合同完成以后，马努·萨拉比亚和南希·斯维尔四位总裁也没有久留，起身道：

    “如果合同没问题的话，那我们就回去了。”

    “有空再聚陈总。”

    “我们就先走了陈总。”

    见四人要离开，陈星也没有挽留，淡淡笑道：“那我就不送了，你们也看见了，非常时期，如果以后你们来龙国，我一定替你们接风洗尘，设宴款待。”

    “哈哈，一定！”

    “有机会一定去龙国看看。”

    几人客套过后，基本谁也没有当真，四位巴铁运营商总裁也径直离开星级酒店。

    (本章完)