第36章 敲定

    “很高兴能认识吕姐姐！”送走其余众人，宋运萍却独独将吕清漪留了下来。

    食堂专门用来招待的包厢里，宋运萍跟吕清漪相对而坐，中间是一张茶案，上头摆着茶具，宋运萍正动作娴熟的给吕清漪泡茶。

    “吕姐姐请喝茶！”

    看着宋运萍娴熟的泡茶动作，吕清漪的眼中已然有几分异彩闪过，待等到宋运萍将泡好的茶端到自己面前，茶叶的清香扑鼻而来，吕清漪愈发觉得诧异。

    正所谓外行看热闹，内行看门道，吕清漪自己对茶谈不上喜爱，可家中长辈却是个中老手，深谙此道，吕清漪自小耳濡目染，对于茶道不免有几分了解。

    吕清漪端起茶杯，笑着道：“茶汤清亮，茶香扑鼻，宋厂长好手艺！”

    “我就是瞎弄，做个样子，糊弄糊弄外行！”宋运萍笑了笑，谦虚几句后没跟吕清漪在这个话题上多做纠缠，转而问道：“吕姐姐在江北也是做服装生意的？”

    吕清漪却摇头含笑看着宋运萍道：“不，我是做货运的！”

    “货运？”宋运萍有些意外：“那吕姐姐怎么突然想着来做服装生意了呢？”

    吕清漪微微一笑，脸颊两侧露出两个浅浅的酒窝，直言道：“摆明着赚钱的买卖，为什么不做？”

    “吕姐姐怎么就能确定加盟锦绣服饰就一定能赚钱？”宋运萍对面前的女人突然来了兴趣。

    吕清漪道：“要是不能赚钱，那刚才跟我一块儿来的那些人干嘛还巴巴的跑上门来！”

    “吕姐姐是爽快人！”宋运萍毫不吝啬自己的称赞。

    吕清漪也笑着道：“我瞧着宋厂长也是个爽快人！”

    四目相对，二人脸上的笑容愈发盛了。

    “吕姐姐这回过来，应该不单单只是为了那个县市加盟的指标吧！”

    迎着吕清漪的目光，宋运萍意味深长的问道。

    吕清漪道：“你都叫我吕姐姐了，我叫你宋厂长未免有些生分，这样吧，我痴长你几岁，就托个大，叫你小萍怎么样？”

    “只要吕姐姐喜欢，怎么叫都行！”宋运萍施然笑道，不管是神情还是语气之中，都没有半点的不情愿。

    吕清漪道：“小萍啊，姐一见你就觉得跟你投缘，姐也不瞒你，姐手上还有些闲钱，家里在江北多多少少也有点背景，不用担心那些杂七杂八的污遭事儿。”

    “你们锦绣服饰近几年在江南的名声大的很呢，咱们江北不少人都特意跑到东海去买你们的衣服，姐跟你托个底，这回姐特意跑过来，就是奔着你们锦绣服饰在江北六市十三县的加盟店来的！”

    “吕姐，这加盟的方式，你不会早就知道了吧？”宋运萍目光闪烁着看着吕清漪，突然问道。

    一直以来都表现的胸有成竹，镇定自若的吕清漪终于被宋运萍问的愣了一下。

    “小萍怎么会突然这么问？”反应过来之后，吕清漪有些诧异的问。

    宋运萍道：“猜的！”

    “猜的？”吕清漪目光上下打量着宋运萍，诧异中却又带着几分难怪如此的神色。

    宋运萍道：“不然的话，吕姐怎么会答应的这么快，而且刚才吕姐你自己不也说了吗，是奔着江北六市十三县的加盟权来的吗？”

    吕清漪脸上顿时便露出恍然之色。

    宋运萍含笑望着吕清漪道：“吕姐姐认识徐县长？”

    吕清漪笑着道：“难怪徐大哥对小萍你多有夸赞！”

    “吕姐姐跟徐县长很熟？”宋运萍好奇的问道，虽然知道了吕清漪的身份肯定不简单，但宋运萍却仍旧还是刚才那副不卑不亢的模样，半点没有因此而将自己的姿态放低。

    “也不算太熟！”吕清漪道：“我们两家的长辈是一块儿并肩作战过的老战友，有几分交情，我跟徐大哥只见过几次，不过徐大哥为人正直，人品端方，我爸爸倒是很喜欢他。”

    宋运萍点了点头，道：“徐县长确实是个难得一见好官，我们锦绣服饰能有今天，多亏了徐县长的指点和帮助。”

    吕清漪道：“这事儿我听徐大哥提起过，徐大哥只是在力所能及的范围内，帮你们一点小忙而已，真正把锦绣服饰这个品牌做起来的，还是你自己。”

    吕清漪是个明白人，来之前早就把锦绣服饰的底子调查的清清楚楚，心里也明白，面前的宋运萍虽然出身寒微，却跟其他那些农村妇女不同。

    读过书，有本事、有见识、有魄力，人也聪明，关键还肯钻研，是个勤快不怕吃苦的女人。

    吕清漪跟宋运萍虽然只是初次见面，但早在来之前，就从徐县长处将宋运萍的人品性格打听的清清楚楚，刚才在会议室里，更是亲眼见识到了宋运萍的手段，宋运萍给她的印象也愈发深刻。

    寒暄几句后，宋运萍又将话题扯回正题上：“吕姐，不是我不信你，而是江北六市十三县，要是全都把加盟店开起来的话，别说加盟费了，光是装修就得一大笔钱，更何况还有店铺的租金、水电这些，还得招一大批人手······”

    “这么算下来，成本可不低！”虽然知道吕清漪出身不凡，身家丰厚，但宋运萍还是忍不住劝了句：“而且我们锦绣服饰在江南的销量好，那是因为我们本身发展的时间够久，加上我们是本土企业，可要是到了江北，你一下子把摊子铺的这么大，我是怕······”

    “妹妹！”吕清漪也不喊小萍了，直接笑着叫起了妹妹：“你觉得姐姐我看起来像是那种莽撞的人吗？”

    迎着吕清漪的目光，宋运萍摇头道：“不像。”

    “那是你对你们锦绣服饰没有信心？”吕清漪又问。

    宋运萍忙道：“我对我们锦绣服饰当然有信心，我们的衣服用料扎实，样式既新颖又好看，我们还有专门的设计师，每个季度都会推出新款，不愁卖不出去！”

    “那不就得了！”吕清漪笑着道：“你自己都这么有信心，难道姐姐我就不能也对自己有信心？”

    “不是不是！当然不是！”宋运萍赶忙解释道：“吕姐，我不是这个意思，这老话说的好，饭要一口一口吃，路要一步一步走，我是怕你一下子摊子铺得太大，顾不过来！”

    吕清漪却自信的笑着道：“妹妹别误会，我知道你是好心，不过我既然敢这么做，那就肯定有我的底气。”

    “既然这样，那我就收回刚才的话！不过吕姐，我丑话可说在前头，虽然你跟徐县长认识，但加盟的条件一样不能变，将来要是亏损了，这加盟费也是不退的，吕姐可要考虑清楚。”

    吕清漪却毫不犹豫的道：“还有什么可考虑的，来之前我就已经考虑的清清楚楚了，否则的话，也不会特意跑这一趟。”

    “那我就不跟吕姐客套了，预祝咱们合作愉快？”宋运萍笑着起身伸出手。

    吕清漪也站了起来，跟宋运萍握手道：“合作愉快！”

    吕清漪的到来和大手笔，已然完全超出了宋运萍的预期，江北六市十三县，光是加盟费就是一大笔钱，要是都开起来，以现如今锦绣服饰的产量，是绝对跟不上的。

    回到家，母亲早已做好了饭。

    如今宋运萍就差成天泡在服装厂里了，王重跟宋季山两人也是药厂和地里两头跑，还得顾着诊所那边。

    家里的事儿基本上都是宋母一个人干，连小王远和小王宛兄妹两也是宋母一个人照顾，原本宋季山跟宋母还催着王重和宋运萍再要一个的，可眼瞅着两人一天比一天忙，老两口也歇了这心思，反正现在外孙和外孙女儿都有了，再多的话，宋母一个人也照顾不过来。

    再说了，老两口还有个儿子呢，如今宋运辉跟程开颜即将步入婚姻的殿堂，老两口也坚信不久之后，他们就该抱上孙子了。

    夜里，两口子躺在床上，相拥而眠，宋运萍靠在王重怀里，说出了自己的顾虑。

    “你说这一下子会不会把摊子铺得太大了？到时候要是江北那边卖不出去，货都压在仓库里，咱们得亏多少钱。”

    如今要供应江北六市十三县的加盟店，厂里势必又要迎来一次扩招，再加上江南这边的加盟店，规模肯定小不了，要是衣服卖不出去，都积压在仓库了，工人们没有工开，难不成又把她们辞退？

    要是辞了，那锦绣服饰的口碑可就坏了，可要是不辞，养活那么多工人，每天都得有开销，而且如今锦绣服装厂里头施行的是计件式的薪资方式，每个月的底薪给的很低，赚多赚少，全看工人们的效率，要是衣服卖不出去，工人们就没工开，没工开挣得钱自然就少，钱要是挣的少了，保不齐工人们就会生出离意。

    “这世上哪有什么稳赚不赔的买卖，做生意都是要担风险的！”王重搂着宋运萍的手不由得又加了几分力道：“要么就偏安一隅，不考虑扩张加盟的事儿，要么就把心硬起来，是成是败，不试试怎么知道。”

    “我就是担心。”宋运萍拨弄着王重手臂上的汗毛，皱着眉头，叹了口气。

    王重道：“其实你心里早就考虑清楚了，之所以问我，不过是想找点心理安慰而已。”

    “是啊！”宋运萍道：“要是没想好，我又何必跟吕清漪签合同呢！”

    “现在只等她的加盟费一到，咱们这边，就得派人去江北了。”宋运萍道。

    王重却问道：“是你亲自带队过去，还是派人？”

    宋运萍沉吟片刻后道：“我亲自去！”

    “打算把江北的加盟店，当成广告打出去？”夫妻多年，王重如何猜不出宋运萍的心思。

    宋运萍道：“没错！要么不做，既然做了，那就得做好！”

    “吕清漪的出现，确实有些突然，但这对于锦绣服饰又何尝不是机会！”这话是王重说的，直接说到了宋运萍的心坎上。

    “是啊！这对于锦绣服饰而言，是挑战，是风险，但也是机会！”

    王重道：“你看，你不是已经考虑的很清楚了吗！”

    宋运萍仰头看着王重，四目相对，感受着王重那平静淡然的目光中所夹杂的支持和鼓励，宋运萍心中微动，不由自主的便往王重的怀里又凑了凑。

    一周后，锦绣服饰放出消息，在东海和金州左近的县市之中寻找加盟商，消息刚刚出去的时候确实引起了不小的轰动，毕竟如今锦绣服饰在东海和金州的火爆程度，无人能堪其右，可当人们看清加盟的条件之后，一开始还跃跃欲试的那些人，不少就打起了退堂鼓。

    自己出钱租房装修招人，还得出加盟费，每年还要给锦绣服饰利润分成，只见往外掏钱，想收回成本，还不知道得等到什么时候。

    可也有那心思活络的人，悄悄在心里把账算清楚之后，便悄悄摸摸的主动前往晋陵县，生怕闹出动静，或者是去的慢了，被人捷足先登。

    不得不说，这年月，有人瞻前顾后，怕这怕那，可也不缺那为了赚钱发财，敢于冒风险的人。

    不到半个月的时间，江南江北两岸的加盟商便都已敲定，因着时间太紧，连王重都被宋运萍抓了壮丁。

    宋运萍亲自去了江北，帮吕清漪盯着那十九家加盟店的选址和装修，江南这边就只能王重暂时领着人先帮宋运萍盯着了。

    毕竟现在的锦绣服饰还只是个小小的县级私人企业，虽然不缺能够担事儿的人，但能够独当一面的高学历人才，大学毕业之后，不是出国，就是接受分配，或是进了政府单位，或是进入那些个国营大厂，自然没人选择锦绣服饰这么一个小小的晋陵县里的私营企业。

    这么一大笔加盟费到手，不但让服装厂里添置了足够多的机器和人手，还把当初增加纺织设备向银行贷的那笔款子都给还上了。

    东海跟金州两个旗舰店，还有晋陵本地的店，每月带来的利润，以及前两年攒下的利润，足以维持锦绣服饰正常的运转。