第26章 筹备

    杨巡终究还是走了，没等到元宵节，初十那天，便匆匆离开。

    至于他家里，王重不知道他是怎么安排的，也并没有过问，这些事情本就是杨巡的家事，王重提醒可以，可要是掺和太多，别说杨巡了，杨巡的母亲杨书记，自己心里也过意不去。

    杨书记虽然是个女人，却也是个自尊心强，有着自己骄傲的女人。

    杨巡的离开，并没有给红卫镇和山背大队带来太大的变化，倒是隔壁的小雷家大队，因着烧砖窑、成立建筑队的事情，在县里弄出了不小的动静，惹来了县里好几个单位的联合举报，雷东宝都被带走调查了，大队的一应账目也都被封存起来，接受县里的审计核查。

    县里的调查组，甚至还来了山背大队，找到了宋运萍，问起了宋运萍纺织作坊的事情。

    如今宋运萍的纺织作坊在县内虽然小有名气，但不过是小打小闹，做的也是真材实料的买卖，用鸭绒做的羽绒服在县里颇受欢迎，新推出的几样二八月的衣裳也颇受欢迎。

    话虽如此，但宋运萍的生意一直没有做的太大，而且每次都是宋运萍跟宋母带着人亲自赶集出摊，生意虽然不错，但却不似小雷家那么惹眼，也不像小雷的砖窑厂和建筑队那样，抢了县里几个单位的饭碗，以至于被人联合举报。

    宋运萍对于雷东宝的印象不错，等前来调查的人走了，不禁有些担心的问王重道：“你说雷书记不会有事儿吧？”

    王重微笑着安慰宋运萍道：“能有什么事儿，改革开放是中央定下的国策方针，雷东宝跟小雷家又没有干什么违法乱纪的事情，只要他们自己的账目不出问题，能有什么事儿。”

    宋运萍却有些物伤其类，心有余悸的道：“我瞧着这次县里好像挺重视的，幸好咱们步子迈的不大，不然的话······”

    王重从宋运萍的目光中看到了担忧，这個时候，王重自然知道自己应该做什么，当即便走到宋运萍跟前，捉起她的柔夷，柔声说道：“这次的事儿，明显是有人在背后捅刀子，不然的话，哪有这档子事儿。”

    “有人背后捅刀子？”宋运萍不解的问：“好端端的，是谁在背后捅刀子？”

    宋运萍并非那涉世未深的小姑娘，而是早早就见识过了社会的艰难，人心的险恶，自然能够理解王重说的，只是心中不免存疑。

    王重面露几分嘲讽之色，说道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，说来说去，无外乎是因为利益。”

    “利益？”宋运萍眉头微蹙，却若有所思的点了点头：“是小雷家的砖窑厂跟建筑队，动了其他人的利益，抢了他们的生意，他们就在背后捅刀子，把小雷家给举报了？”

    这样的事情，在前些年里简直不要太常见，小雷家那个臭名昭著的老猢狲，就是个活生生的例子。

    当初要不是老猢狲，说不定宋运萍就跟弟弟宋运辉一道去金州上大学了。

    “除了这个，还有别的原因吗？”

    “哎！”宋运萍闻言不禁叹了口气，感慨着道：“这做生意也没那么简单啊，时时刻刻都得提心吊胆，防备着别人在背后捅刀子。”

    王重道：“商场如战场，想做生意，除了有头脑之外，还得有手段，有魄力，能狠得下心。”

    “古人说的：慈不掌兵，义不理财，就是这个道理。”

    “慈不掌兵，义不理财！”宋运萍琢磨着王重的话。

    片刻后，宋运萍忽然话音一转，问起了王重：“你说将来会不会有人也在背地里捅咱们刀子？”

    “生意场上，这些当然都是难免的事情。”王重道：“人心是最经不起考验的，从古至今，为了利益，兄弟反目，父子成仇的例子比比皆是，更何况是外人。”

    “不至于吧？”宋运萍有些不敢置信的看着王重。

    王重道：“也不全都是这样，但利益这东西，确实太过考验人性，而人性这东西，往往又是最禁不住考验的。”

    宋运萍若有所思的点着头，可心中却又不免存着几分侥幸：“做生意都是这样的吗？”

    “也不全是！”王重道：“道义这东西，也有人讲究，但能做生意的，而且还能做大做强的，不是心黑手狠、唯利是图，就是运气好到了极点，不管做什么，走到哪儿都能遇到贵人，再就是出身好，背景强，人脉广，不管做什么，都不愁没门路，不怕有人使绊子。”

    “那那些出身好的，家里背景强的，岂不是占了大便宜！”宋运萍道。

    王重道：“这个世界本身就是就不存在绝对的公平，人家的好出身，也是人家祖辈用性命换回来的。”

    这些简单的道理宋运萍自然明白，只是王重今儿个突然这么一说，等于是迎头一盆凉水，把她满腔的热血的激情都给浇灭了不少。

    “那咱们这生意还做吗？”宋运萍有些动摇了。

    王重看着宋运萍的眼睛，说道：“那就得看你了。”

    “反正我的制药厂是已经注册了，而且将来还会一直发展下去，至于将来能做成什么样，那是将来的事情，我现在要做的，就是尽自己的努力，把药厂的名头打出去，把药厂的成药卖出去，让更多的人知道咱们药厂成药的好处，让乡亲们能够多一条挣钱的门路。”

    宋运萍本就极其聪慧，王重虽然没有直接开解她，可这么一说，却无疑是在告诉她王重的决心，纵使前路再难，艰难险阻再多，也拦不住王重办药厂的决心。

    宋运萍看着王重脸上的坚定，心中一颤，脸上紧跟着露出了笑容。

    “你说得对，既然选了这条路，那就不应该瞻前顾后，怕这怕那！我现在该考虑的，是怎么把纺织作坊做大，研究出怎么加工兔毛，该怎么扩大规模，招更多的人，把咱们的衣服卖出晋陵、卖到金州、卖到东海去。”

    “你现在啊，就是喜欢什么事情都大包大揽，这样子怎么可能把生意做大！”王重笑着道。

    “那我该怎么做？”宋运萍好奇的问。

    王重道：“你啊，就是还没摆正自己的位置。”

    宋运萍道：“摆正什么位置？”

    “劳心者治人，劳力者治于人！”王重道：“你现在是纺织厂的老板，你要做的，不是凡事都亲力亲为，不是成天跟工人们混在一起，同吃同住，而是要学会管理，学会用人，把合适的人摆在合适的位置上，用现代化，科学化的管理制度和管理方式，把伱的小作坊变成现代化的工厂。”

    “就跟你那制药厂一样？”宋运萍道：“搞一个奖惩制度，招几个销售去外边推销？”

    王重道：“当然，专业的事情就要交给专业的人去做，你看我跟爸，我们俩就只管加工药材，配药，最多也就是指点一下乡亲们怎么种药收药，其他除了管理之外的事情一概不管。”

    “你这不是甩手掌柜吗？”宋运萍跟王重开着玩笑。

    王重道：“什么叫甩手掌柜！甩手掌柜是什么事儿都不管，可药厂的事情我没管吗？”

    “是没怎么管！”宋运萍点头道。

    王重道：“你是你没看见，我管的是人，至于其他的，自有药厂的制度管着他们，哪用我操心。”

    宋运萍道：“那你那几个销售员呢？一个月也见不到几回，还给他们开那么高的工资！”

    王重道：“我给他们的不是工资，是他们把药卖出去的提成，要不是有这些提成，他们哪里会那么卖力。”

    宋运萍道：“这就是用利益驱使他人！”

    “这叫用利益换取他们的劳动，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。

    宋运萍道：“反正你什么都有理。”

    王重道：“药厂的经营状况摆在那里，上个季度的利润难道你没看到？”

    宋运萍没好气的斜了王重一眼，嘴上却道：“那我也招几个销售员？”

    “不只是销售员！”王重道：“最关键的不是销售员，而是管理制度！”

    “管理制度！”宋运萍若有所思的点了点头。

    王重却忽然话音一转，问道：“知道县里那些单位、企业为什么在背地里捅小雷家的刀子吗？”

    宋运萍不知道王重为何又突然问起刚才二人说过的话题：“不是因为利益吗？”

    王重道：“是因为利益，可为什么县里那么多大单位，却竞争不过小雷家一个小小的砖窑厂，一个才刚刚起步的建筑队呢？”

    王重的这个问题，可算是把宋运萍给问住了，倒不是说宋运萍不够聪明，而是受限于认知，不过很快宋运萍就反应了过来。

    “是因为承包责任制？”宋运萍说出了自己的猜测。

    王重道：“差不多吧，现在县里那些单位，就跟承包责任制推行之前的各个大队一样，工人们每天不管干多活，拿的还是那点钱，工人们的生产积极性自然得不到提高。”

    宋运萍当即就接话道：“可小雷家的砖窑厂却不同，听说在小雷家砖窑厂那边，是出多少力，就挣多少钱，干的活越多，挣的钱也就越多，多劳多得，就跟咱家作坊一样。”

    王重笑着道：“而且小雷家砖窑厂的砖卖出去越多，在砖窑厂上工的乡亲们挣到的钱也就越多，小雷家从上到下，都齐心协力，一门心思想把砖窑厂搞好。

    一个是干劲十足，恨不能每天都使出十二分的力气，烧出来的砖力求质量最好，一个是偷奸耍滑，不论好坏，你要是买砖的人，你会找谁买？”

    “当然是找小雷家了。”宋运萍道。

    “这就是生意！”王重笑着看着宋运萍。

    宋运萍愣了一下，随即恍然大悟，忽然有些明白王重为什么忽然又提起小雷家的事情了。

    宋运萍本就是个雷厉风行的性子，既然有了决定，自然便立即展开工作。

    当即就委托杨书记帮着寻摸几个售货员来。

    可惜山背大队就这么大一点，有销售才能的又能有几个，好在杨书记跟周边几个大队的书记都蛮熟络，一番走动之下，还真给宋运萍找来了七八个二十来岁的小姑娘。

    挑选售货员这事儿，宋运萍没什么经验，自然便只能去问王重。

    “这有什么好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找长得漂亮，高一点，白一点，口才好一点，能说会道，胆子大，不怕生的。”

    “胆子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可为啥要长得漂亮，还有高一点，白一点的？”宋运萍不解的问。

    王重道：“你卖的是衣服，衣服怎么卖最好？当然是穿在身上，让别人觉得这衣服穿着好看，肯定才好卖吗！”

    “你挑几个身材高挑，长得漂亮一点的，把你们做的衣服往身上一穿，让顾客觉得好看了，不比说一千道一万来得强？”

    “还真是！”宋运萍本身就是买衣服的，又是女人，自然理解王重说的，可转念一想，却又忍不住抬手打了王重一下，埋怨道：“这么好的主意，你怎么不早告诉我！”

    这主意王重要是早告诉宋运萍，宋运萍的买卖早就做大做强了。

    王重道：“这不是告诉你了吗！”

    “知道这种穿衣服给人看的在国外叫什么吗？”

    宋运萍摇头问道：“叫什么？”

    “叫模特！”

    “模特？”又是一个从没听过的新名词，不过宋运萍早已是见怪不怪了，毕竟王重口中时不时就会冒出几个宋运萍从来没听到过的新词汇，而且还不限于古今中外。

    “模特的事情再说，这个销售员你得帮我培训培训！”宋运萍拉着王重道：“就跟你当初给你们药厂那几个销售员培训一样。”

    “真要培训？”王重看着宋运萍，脸上带着笑意：“你那些个销售员可都是姑娘，这男女授受不亲！”

    “你想什么呢！”宋运萍白了王重一眼，抬手又揍了他一下。

    王重却将宋运萍的手一把捉住，将其拉到自己怀里，在其香唇上轻轻啃了一口：“这事儿包在我身上了，保管给你安排的妥妥当当。”

    (本章完)

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