151 烧掉“乌巢粮草”

    而特色产品，是香江百货独家代理的产品，其他商场根本找不到，这部分本就利润丰厚，涨价更能弥补赠品的亏损。

    “就按小漓说的来，至于价格涨幅我们稍后再定，先把赠品挑出来，今晚就完成。”陆斯年给予苏小漓百分百的支持。

    不知不觉中，陆斯年对苏小漓的称呼也变了。

    从苏姑娘，到苏小漓，再到——小漓。

    午夜梦回，这个名字也不知他默默念了多少遍，现在才能叫得如此顺口。

    支持她的策略，不仅仅是相信她，也是相信数据，按照算出来的结果，香江百货利润不会下滑，却能让对手吃个闷亏。

    销售部部长带着几个人出去忙活了。

    “你还有其他后手？”陆斯年淡定地看着苏小漓，这姑娘必然不会只有一招。

    苏小漓朝他浅浅一笑，“要忙一起忙，采购和运营，是不是也得行动起来？”

    她拿起夏念念几人调查的资料又仔细看了看，将“应战商品”重点勾画出来，递给陆斯年。

    “采购的难度最大，需要在最短时间内，烧掉其他商场的‘乌巢粮草’。”

    乌巢粮草什么的，陆斯年没听懂。

    宋副总这个喜欢读《三国演义》的人却听得分明，顿时来了兴致，他不由地坐直了身子。

    “你想怎么烧？”宋副总追问。

    “对标另外两家的热卖商品，特别是他们热卖、我们却拿来做赠品的那些。同类别的商品购入高中低三档，加大采购数量。”

    一来能压低采购价格，在供应商身上找补回一些利润；二来嘛，让他们断了粮草，养不起这么大的活动力度。

    宋副总没想到“火烧乌巢”还能这么烧。

    除了香百的特色产品，常规产品大家进货的渠道几乎一样。

    厂家产量就那些，香百采购了自然粮草充足，另两家嘛，空有低价格没了产品，更别说有些商品，香百还会直接赠送！

    简直——聪明，且特别无耻！

    “直接采购对家的热卖品就行，为什么还要分高中低三档分别采购呢？”宋副总现在像个好奇宝宝。

    态度热情到让对面两人都有点不习惯。

    苏小漓忍着喉咙的干渴解释。

    同一件衣服，香百卖69元，对方卖59元，款式差不多，主打的卖点也相近，可对方就是价格比香百整整便宜十块钱。

    如此一来，香百也上一款59元的几乎同款的衣服，标注在这个sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升级版，也就是高档这个档位。

    这样一来，对家竞品59元的衣服只能和香百59元衣服强行绑定，且不会影响香百原有69元衣服的销售。

    好处大大的，香百原有的定位——中高端，确实不会因为“价格战”，而陷入廉价不值钱的泥潭。

    宋副总彻底服了，这波操作过于……

    后边那个字，他对这个苏小漓这张干净的脸，实在是“夸”不出来。

    看着单纯，咋玩起花样来比狐狸还精？

    陆斯年也听明白了，以他对苏小漓的了解，八成她还会加上可以贡献逼格的形象款、旗舰款，不卖只看……

    “运营的活儿也不轻，需要几天内完成会员注册系统。”

    “什么会员注册？”宋副总积极性高涨，抢先举手。

    “消费满额送香百会员，今后购物可以用积分换赠品和折扣，或者直接充值成为会员，购物可以直接消费会员卡，会员可以直接参与满减活动。”

    会员注册不止关系到当下，也关系到之后长久的市场占有率。

    苏小漓见过香百的收银系统，已经用上了当前最先进的“微机收银”，可惜没做到物尽其用。

    不仅软件、运营要参与战争，硬件也必须发挥出其应有的价值。

    宋副总开始和苏小漓讨论细节，他做运营出身，对这方面最熟悉。

    陆斯年是港岛一些会所的高级会员，倒是更了解些会员制度，也跟上了两人讨论的节奏。

    “最后，还有我们的战友——所有香百内的柜台，自营的给售货员发业绩提成奖，商家入驻的给折扣返利，肥水不流外人田。”

    陆斯年和宋副总连连点头，这一点没毛病。

    战斗期间人虽然累点儿，有了奖金和返利，大家做活动也起劲儿。

    同仇敌忾，商场的经营必然能更稳定。

    三个人商量了好半天，终于确定了大方向和细节。

    苏小漓口干舌燥，送走宋副总几人，端起杯子猛灌了几口水。

    陆斯年站起身来，看了看苏小漓，有些心疼，“爷爷喊你吃饭，你什么时候来？”

    苏小漓一愣，想起几天前陆斯年的邀请。

    可今天不行，顾非寒还在咖啡馆等着呢。

    “明天行吗？明天我带上些好吃的，去看望陆爷爷。”

    “今天……不行吗？”陆斯年眉头蹙着，虽然和苏小漓相处了整整一个下午，却还是有些舍不得离开这间屋子。

    苏小漓从这语气中感觉到了一丝不对劲，再一看陆斯年的眼睛，她垂下眼睫又抬起，正视着陆斯年道：“今天真抱歉，我约了人。”

    陆斯年心里一阵凉意，下意识问出口的话，也有些模糊：“是顾……”

    “是，是他。我今天见了他的母亲，晚上我们俩还有些事儿要商量。”苏小漓索性把话一次性说清。

    今后要想和陆氏爷孙好好打交道，关系要先说清楚。

    她不想应付本就没有必要发生的事情。

    陆斯年紧抿着嘴没有搭腔。

    连日的疲累，加上这番话，他被冲击得有些眩晕，脸色好看不到哪里去。

    大概是和苏小漓搭档了一些日子，给了他一种两个人可以永远搭档、天天见面的错觉。

    现在才恍然梦醒。

    他陷得越来越深，可苏小璃不会永远在香百和他一起并肩作战。

    在这个商场，在当下，两人是亲密可靠的战友。

    可出了香江百货，过了这次活动……

    她还有真正的家人，还有顾非寒，还有她在灵正县的小家。

    陆斯年清楚地知道，在她的世界里，和那些人相比，自己毫无胜算。(本章完)