第57章 无法拒绝的价格

    便宜租物业管理公司的门店位于克利夫兰市90号州际公路入口附近，这条公路从市中心直达郊区。

    美利坚一些早期的大城市在规划时，基本都会有两三条以上的高速公路穿过市中心。这样做的目的就是为了方便通勤，毕竟是车轮上的国家，汽车作为最主流的交通工具几乎家家户户都拥有，甚至还不止一辆。

    但随着城市规模的扩大，高速公路已经成为累赘。它们占据了大量的土地，也在一定程度上会造成扰民。

    甚至克利夫兰现在之所以有城市空心化的迹象，就是因为高速公路把中产都带到了郊区。

    市中心的非裔太多，中产们宁愿每天多开一会儿车，也不愿意和黑人做邻居。

    于是这就造成了一个奇葩现象，市中心居民区的人口素质和财富指数相比郊区都要低了不少。

    此外随着重工业的衰落，市中心人口的迁移，在凯加霍河附近的闹市区有大量的房屋处于闲置状态。

    不过这迪恩来说是一个好消息，有空余的房屋才有活跃的租房市场。如果中产们一直定居在这里不走，那些有租房需求的人就只能去郊区了。

    现在正好，中产和房客们各取所需，迪恩也能顺势发挥普莱斯列表的优势。

    当他和西蒙在90号高速公路附近，找到便宜租公司的门店时，迪恩一度以为自己找错了地方。

    矮矮的一座灰色两层小楼，在周围密集的高层建筑中显得十分寒酸又不靠谱。

    这就是克利夫兰最大的物业管理公司？迪恩怀疑那位杰里是不是骗了他。

    不过当他走进楼里向前台的一位文员告知自己的来意后，杰里倒是非常热情的从楼上下来接待了他们。

    “杰里，这就是便宜租公司的总部？”刚刚进入会议室，迪恩就有些怀疑的问道。

    “可以这么说”杰里拉开椅子示意他们坐下，“不过这样的总部在克利夫兰有300多处。”

    “300多处？”迪恩和西蒙面面相觑，这和他们想象中的有些不太一样。

    “没错”杰里见怪不怪的耸耸肩，每次他向客户这么介绍时，他们都是差不多的表情。

    “所以便宜租没有名义上的总部，只有遍布克利夫兰的300多个招租单位？”迪恩有些明白了便宜租的经营模式，这和他后世见过的链家、德佑有些相似。

    杰里让文员为迪恩他们每人端上一杯咖啡后，才开口解释道。“作为物业管理公司，我们的客户分布在城市的各個角落。

    为了提供高效率、以及周到的服务，便宜租需要随时带客户看房，所以各大街道以及居民区就是我们最好的办公场所。”

    “哇哦~大开眼界。”迪恩发现克利夫兰的情况和杨斯敦又有所不同。前者的住房市场基本是物业公司或者说中介在主导，而后者则大多依赖私人房东，这可能和两者之间的城市规模有关系。

    “所以，未来的精英们…”杰里笑着看向迪恩他们，“今天来找我，是又准备开一次火辣的派对吗？”

    普莱斯列表上次的派对因为在大学城造成了很大的轰动，就连杰里这样游走在街巷里的人都有所耳闻。

    “我想暂时恐怕不行，因为上次太过火辣，我后来甚至收到了学校的警告。”迪恩摊开手无奈的解释道。

    他没有撒谎，教务长克拉克为了这件事还找他谈过话。虽然没有明确的警告，但迪恩知道为了自己转学顺利，他最好还是老实一点。

    “噢~那真是太遗憾了。”杰里适时的表达同情，“所以这一次…？”

    “这一次我们依旧谈生意”迪恩接过话题，“杰里，在开始之前，我能问一个问题吗？”

    “当然”杰里无所谓的端起咖啡滋了一口，他有的是时间。他也想知道迪恩所说的生意，除了在他这里租房还能是什么。

    “ OK~是这样的。”迪恩掏出纸笔做好记录的准备，“便宜租管理下的房产有多少，仅克利夫兰而言。”

    “这个问题不好说”杰里考虑了一下就无奈的摇摇头，“因为数据是一直在变动的，而且我只负责布鲁克林区、梅德维尔区、公共广场区这几块地盘。详细的数据要到真正的总部那里去查，它还在哥伦布。”

    杰里是便宜租克利夫兰分公司下面的一个市场经理，他主管的区域有限，也没有权利去调查这样的数据。

    不过迪恩并没有气馁，他换了个问法。“ OK，没关系。那我们就以公共广场区为例，便宜租在那里管理多少间公寓？”

    “大概一百多”这个数据杰里熟记于心，他每周一早上都会看一下最新的市场情况。

    “那么就以公共广场为基础进行推算，一个便宜组招租单位至少管理300多套房屋。”迪恩在纸上写写画画，“算上整个克利夫兰，便宜组管理的各色公寓或者住宅大概在9万间。这个数据可能没那么准确，但至少有一定的参考价值。”

    杰里点点头认可了迪恩的说法，其实这还是保守估计。杰里知道真正的数据绝不止这点，否则便宜租就不会是克利夫兰最大的物业管理公司了。

    “9万多处房产“迪恩看着纸上的数据有些惊叹，真是一片广阔的市场。“这些所有的房子都租出去了吗？”

    “当然没有”开什么玩笑，都租出去了，那杰里晚上睡觉都能笑醒，他可是根据房租拿提成的。

    “所以 50%有吗？”迪恩试探性的问道。

    “差不多”杰里不置可否的点点头。其实没有，真正租出去的只有 45%左右。

    “平时便宜租怎么寻找房客，我是说广告之类的。比如电视、报纸、还是传单？”

    “都有，电视广告一般由总部负责审核并拨付预算。至于报纸和传单，则由各区域负责人自己决定。”后两者受地段影响比较大，所以大多灵活处理。

    听到杰里的解释，迪恩把笔一扔。“瞧，看来这些广告的效果并不怎么样？”

    “呃…”杰里有些语塞，从某方面来说这是事实。每次去总部开会，他都会因此而受到上司的责难。

    “杰里”迪恩凑近身体，“我今天来谈的生意，就是为你解决广告的问题。”

    “ What？”杰里不明白迪恩作为一个学生，怎么和广告扯上了关系。

    “普莱斯列表听说过吗？”

    杰里点点头，这个他真了解一点，还是拜上次火热的派对所赐。

    等等！杰里突然回过神，“所以它和你…“

    “它是我的！”迪恩肯定了他的猜测。

    “ OMG！”杰里像重新认识他一样，惊讶的瞪大了眼睛。

    “听着，杰里。”迪恩拿起笔在纸上写下一个数字，“3万！普莱斯列表有3万多名固定用户！你每次在报纸上刊登的广告有3万名受众吗？或者你的传单能发到3万个克利夫兰人手中吗？”

    这个问题的答案谁都知道，那不可能。即使做到，代价也太大了。

    “但普莱斯列表可以！”迪恩斩钉截铁的给出保证，“我们的用户大多来自大学城的学生，而大学城有十几万名学生。3万还只是现在的数据，下周或者下个月，它就会是另外一回事了。

    杰里，你知道大学城意味着什么吧？那里的学生一直是租房的主力军。就以我的学校而言，一万两千名学生，选择宿舍的却只有一千多人。

    其他人都选择出去租房了，加上凯斯、医学院、艺术学院、约翰学院等等，那是多大的受众群体？

    他们对电视广告、报纸、传单这些都不感兴趣，但是他们对网络感兴趣。你知道的年轻人都喜欢新鲜的玩意儿，而我的普莱斯列表就是他们的新宠儿！”

    杰里被迪恩描绘的这副蓝图惊呆了，他也只是不到三十岁的青年人，他也大概知道网络，但一知半解。

    但他从没想过，有一天网络会这么受欢迎。几万名用户？就发生在自己的身边？

    “杰里，伱平时发一次传单或者在报纸上打一次广告需要多少钱？”

    “看传单数量或者报纸的销量而定，一般几百美元不等。”

    “你知道在普莱斯列表上打一次广告多少钱吗？”迪恩伸出手指比划了一下，“4美元！”

    “ 4美元？！”杰里直接尖着嗓门叫了起来。

    “没错，在普莱斯列表上发布一处房屋出租广告只需4美元。而且这个广告会一直等到房屋出租后才会撤下，也就是说在没找到房客之前，它会一直存在！”

    “迪恩，我可以理解为这是对我的承诺吗？”杰里此时已经完全换了一副态度。

    他不再漫不经心，也不再抱着调侃的心思。这关乎到生意，关乎到他杰里能拿到多少提成！

    “当然，这是我以普莱列表创始人身份给出的保证。”迪恩从口袋里掏出了一张名片递给了对方。

    杰里接过来瞧了两眼，蓝色的Price List logo，以及迪恩的名字和联系方式，简洁明了。

    “所以无论是长租还是短租，这个价格都不变是吗？”

    “是的，我们在网站上给招租方和求租方都留了反馈按钮。只有确认交易完成，广告才会被撤下。当然如果招租方也就是你们便宜租这里有临时变更的话，也可以提前撤掉广告，这是你们的权力。”

    “ OK”杰里摊开手道，“4美元的价格，我实在找不到理由拒绝。”

    “YES！”迪恩和西蒙对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。

    “当然，普莱斯列表我们也需要实地考察一下。”杰里不太了解网站运转的规则，所以他需要先熟悉一下。

    “欢迎访问普莱斯列表！”迪恩起身，伸出了自己的右手。

    “合作愉快！”杰里笑着和他握了握。