第17章 大家听说过网络吗？

    迪恩要参加的“房东培训课程”是司法部这两年刚刚推出的一项举措，宗旨是“杜绝出租房内的不法与破坏行为”。

    当迪恩开着自家车库里那辆破旧的雪佛兰皮卡，抵达市中心条顿大道时，时间已经接近下午两点。

    课程是由扬斯敦安全学会举办，上课的地点则在政府福利大楼内。

    有意思的是穷人享受联邦政府一系列的福利支票，也是在这里分发，当然这也包括房东拿着租房券在这里兑现。

    等迪恩找到讲课的教室时，里面已经坐了60多名房东，老实说在扬斯敦有这么多人当房东着实有点出乎他的意外。

    他刚刚坐下没两分钟，一位身穿深色套装的高挑女性就走了进来。

    “我是苏西.朗，负责今天的培训课程。既然时间已经到了，那么我们准时开始，准时结束。”

    一旦进入状态，表情清冷的苏西就双手交握背在身后，开始连珠炮似的发言。

    “找房子最重要的一件事是什么？地点、地点、地点！那么找房客最重要的一件事是什么？筛选、筛选、筛选...

    你要做大量的功课，只有这样你才会知道谁坏谁乖，哪些人可以租，哪些人得列为拒绝往来户。”

    接下来苏西告诉参加课程的房东要怎么掌握房客的出生年月，以便查询是否有犯罪前科、信用状况如何等问题。

    第一次参加这样课程的迪恩，原本以为讲师大多是照本宣科，但没想到当一个房东都有那么多学问。

    “面对那些自称为自由职业或者自己当老板的，你得小心谨慎，因为卖叶子的都是自由职业或者自己当老板。

    可惜中介市场没有可靠而有效筛选服务，租房者的背景及信用记录大多数时候房东并不能第一时间了解。”

    听到苏西的抱怨，迪恩脑袋里却冒出了不一样的想法。信息筛选这和自己最近在搞的分类网站，貌似有那么一点重合啊。

    众所周知即将到来的互联网时代就是信息时代，而对于那些需要的人群，信息就是价值所在，他们愿意为此付出适当的代价。

    迪恩看了眼教室内满满的60多位房东，他们中的一大半人可能都是愿意为信息付出代价的潜在客户。

    “听好”苏西示意大家注意，“遇到近期有驱逐记录或者犯罪记录的人，你连考虑都不用考虑。被驱逐的人，你觉得他们有钱付房租吗？”

    在美利坚房东有权向法院申请对房客开出驱逐令，当然这得找一个合适的由头。比如拖欠房租、破坏了建筑设施、其他租客投诉等等，一般情况下法院都会支持房东的诉求。

    而这些驱逐记录也都会定期公开，但大多数人都不关心这些，包括在座的很多房东。

    不过迪恩却觉得这些信息是有价值的，如果自己把这些信息收集完成，应该有人愿意为它们付出一点点微不足道的美元。

    当然这个市场不大，毕竟受众有限，但正适合迪恩验证一下自己的想法不是吗？

    苏西的课程很快就临近尾声，不过在结束之前，她又拿出了一套打印好的手册。

    “本人也是一名房东，在从业近十年的房东生涯中，我把租房过程中需要注意的事项全部分类整理成了一套简单易懂的入门手册。

    怎样通过一些小小的举动筛选合格的房客，怎样合法的驱逐自己讨厌的房客，怎样规避房屋检查员的刁难...

    2.99美元一套，这本手册会给你答案。”苏西自信满满的声音传遍了教室的每個角落。

    坐在下方的迪恩却暗骂了一句，妈的，全是生意。没想到颇有御姐范的苏西，也是地地道道的生意人。

    其实他更气的是有人把这个好点子捷足先登了，不过大家赛道不同。他要告诉这位苏西一个残酷的现实，时代变了！

    “还有什么问题吗？”课程的最后，苏西扫视了一遍教室。

    “我该给房客长租还是短租？”

    “重点是合约，好吗？不管什么条件，一定要写成白字黑字。”

    有个戴迷彩帽的男人举手，“收房时，我们真的要给他们三个月缓冲期，或者其他什么鬼东西吗？”

    “不，假如不付房租就没什么宽限期。”

    一位女士问，“我们可以不通知房客就进入房子的公共区域，走廊，或者开放的地下室吗？”

    苏西笑着停顿了一下，然后反问教室里的所有人，“所以答案是什么？”

    “可以”有几个房东异口同声的回答。

    苏西点点头，视线转回发问的女士身上。“来，跟我一起念：这是我的房子。”

    “这是我的房子。”女学员很听话。

    “这是我的房子。”苏西放大音量，举起双手，示意全班也念一遍。

    “这是我的房子。”教室里的房东齐声回答。

    “这是我的房子！”苏西指着地板低吼。

    教室里的声音一致变响了，像一支骄傲而充满力量的合唱团。“这是我的房子！我的房子！”

    苏西像检阅士兵的将军一样，满意的点点头。“恭喜伱们，已经成为一个合格的房东了，下课。”

    “等等！”就在大家起身准备离开之际，一直充当背景板的迪恩举起了手。

    “这位学员有什么问题吗？”苏西停下手中的动作，脸上扬起职业性的笑容。

    “苏西小姐，我本人并没什么问题。但是作为房东的一员，我有一个能为大家带来便利的提议。”迪恩站起来，用带有蛊惑的声音回答道。

    果然听他这么说，苏西本人还没有什么表示，坐在教室里的其他人已经露出了感兴趣的神色。

    “哦~”苏西意外的看了眼迪恩，“不知这位学员怎么称呼？”

    “迪恩.普莱斯，克利夫兰州立大学电子信息工程专业大一学生。”迪恩谦虚的把自己最闪亮的头衔亮了出来。

    “哇哦~，没想到我的课堂里竟然有这么年轻的房东。那么普莱斯同学，你的主业究竟是哪一个呢？”苏西的幽默调侃，让教室里的其他人都笑了起来。

    这些房东当中，为数不多的几个大老黑，甚至都吹起了口哨。

    迪恩无视了其他人看嫩鸡的目光，他自信的耸耸肩。“那得分地点了，比如在这里，我就是和大家同一边的人。我们都想从房客那里赚到钱，并且麻烦越少越好。”

    他的这番发言让很多人都认可的点点头，这个大学生看起来并不是他们印象中的理想主义者。钱，大家唯一相同的目标，谈这个比什么都管用。

    “好吧，普莱斯同学。”苏西重新回到讲台，“那么来说说你口中的能为大家带来便利的提议吧。”

    苏西自己也是房东，既然迪恩声称这一切对大家有好处，那么不妨听一听。

    “就像苏西小姐刚刚说的那样”迪恩看向一身OL职业装的苏西，后者微笑着点点头。

    “租房最重要的事是地点，找房客最重要的事是筛选。而无论对于房东，还是房客来说，怎么找到自己想要的信息是重点。

    我先问大家一个问题，在座的各位有多少是职业房东？”

    出乎迪恩的意料，教室内竟然有一大半的人举起了手，包括坐在讲台上的苏西。

    “那么大家平时在哪里宣传自己的房屋，也就是打广告？”

    “当然是中介。”戴着迷彩帽的男子理所当然的回答，这也是大多数人的答案。

    大多数职业房东都有两三套以上的房子，但是为了这点资源去登报或者做其他媒体广告显然不划算。

    所以专门从事地产行业的中介，几乎就是大家唯一的选择。

    “最后一个问题”迪恩举起手强调道，“在中介打广告的费用如何，效果又怎么样？”

    “通常中介会收取我们半个月的房租作为报酬，至于效果怎么样，那得看他们愿不愿意向房客介绍我们的房子了。”这次是苏西回答了迪恩的问题。

    “Bingo~这就是问题所在！”迪恩打了个响指，“大家有没有发现，在整个过程中我们房东都处于被动的位置。”

    “中介收了我们的钱，但是否向房客推荐房子却完全由他们决定。最后即使我们从他们手中获得房客的资料，那也是他们筛选过的。

    而往往最宝贵的资料都藏在中介手里，事情不应该这样。我们应该直接和有意向的房客沟通，这不仅高效，而且还节省了一笔相当可观的中介费。”

    迪恩的最后一句话才是大家感兴趣的重点，谁愿意每出租一套房子就向中介支付高达两三百美元的费用。

    少了中间商赚差价，意味着大家到手的利润还要再上升一个台阶。

    “那么我们该怎么做？”之前提问的女士，迫不及待的问出了大家都想知道的问题。

    迪恩神秘一笑，“不知道大家听说过网络吗？”