第二百零八章 年度主题曲

    “If you start me up，

    If you start me up， I'll never……”

    滚石乐队《Start Me Up》的前四小节还没唱完，赵宥真便睁开双眸，直接将手机闹钟按停。

    对于我们的韩国姑娘来说，美食能为平淡的日常赋予鲜活跳跃的色彩，但睡眠只是生命中令人生厌，却又不得不履行的附加条款。与极度重视睡眠，每天都要计算休息时间的徐忆如不同，如果有得选，赵宥真宁愿永远不闭眼，就靠冰美式续命。

    这不仅是宥真在首尔的高压社会里养成的习惯，也与她个人的价值观息息相关——生命如此珍贵，为什么要把有限的时间，浪费在休憩的虚无中呢？

    事实上，一想到入睡之后，自己便将陷入无感无识，近似死亡的状态，赵宥真就不由自主地会感觉有些恐惧。她知道这是需要去克服的心理问题，但是，嘿，赵宥真很清楚，她本来就是由一个个心理缺陷组成的拧巴个体。

    问题像麻绳一样毫无头绪地缠在一起，从哪里改起呢？

    清晨的思维异常活跃，醒来不过一两分钟，赵宥真的脑海里已经做完了一大堆奇奇怪怪的自我剖析。她生理性地打了个呵欠，拭去眼角同样是生理性形成的泪花，盘腿坐在床上，点开了手机里最吸引她的那个推送通知。

    【Major Lazer与贾斯汀-比伯和麦迪逊-比尔合作的《Cold Water》，如何以《Lean On》的方式打造大热单曲】

    【拉里-巴特利特撰稿，2016年7月25日，NME】

    啊，这份稿件出街了。

    赵宥真精神一振，抓过床头柜上前一晚准备好的清水，一边咕嘟咕嘟全部灌进肚子里，一边滑动手机，阅读英国最负盛名的权威音乐杂志刚刚在其网站上发布的《Cold Water》乐评。

    【Do you recall， not long ago……嗯，具体来说，应该是2015年的初夏，当你第一次听到Major Lazer与M和DJ Snake红遍大街小巷的合作歌曲《Lean On》的时候。

    那首去年11月，成为Spotify历史播放量第一名的歌，你还记得吗？

    是的，如果还有印象的话，你可能会将跟那首歌的第一次亲密接触，与你头一回听《Cold Water》——Major Lazor与贾斯汀-比伯和麦迪逊-比尔最新的合作——的感觉，进行比较。

    两者之间，有相似之处，但也有细微却显著的差别。

    以下，是你应该对这首新单曲，同样感到兴奋的五大原因：

    1.它有比伯。

    经过2015年的曲风转变，新的贾斯汀-比伯变得更加受人尊重。而这一切变化的开始，正是Skrillex，和Major Lazer的主心骨Diplo，为贾斯汀-比伯制作的单曲《Where Are U Now》。在那首歌的歌词里，比伯是一个需要拯救的人，而在《Cold Water》中，他却变成了要拯救别人的英雄。听上去，像是一个王者归来的胜利故事。

    简单来说，他是世界上任何一位制作人，梦寐以求的主人声。

    2.它有比尔。

    麦迪逊-比尔一直以其独特的声音和艺术风格，在音乐领域给人留下深刻的印象……当然，还有她那风靡Instagram的时尚风格。尽管比尔在这首歌中的参与程度不高（她在歌曲进行到三分之二的时候才加入），但她的嗓音充满了魅力与深度，表现相当完美。

    3.迷人的合成器音轨。

    这首歌的合成器音轨与《Lean On》相似，但比起《Lean On》的慵懒海岛风，它更具生命力和力量感。

    4.非常适合Remix。

    你可以想象这首歌会有多少不同版本的Remix，而这只会使它更受欢迎。我们毫不怀疑，接下来的一年时间里，全世界的电子音乐节，和在这些电子音乐节上表演的制作人，都会想方设法地把《Cold Water》以某种形式放到演出set里。

    5.比尔与比伯的完美融合。

    说真的，《Cold Water》最大的闪光点，就是比尔与比伯两位音乐天才的搭档。前者是一位大气、经典、震撼人心的纽约歌手，拥有丰富的情感表达能力，和顺滑甜美如巧克力牛奶般的嗓音。后者，则是对歌曲诠释更加深沉，声线沙哑却柔和的世界级流行巨星。为什么之前没人想到把他俩搭配在一起？】

    我是不是……让他们写了太多关于麦迪逊的好话？

    赵宥真抿抿嘴唇，认真思考。

    在办公室里看的时候还不觉得，但现在感觉有点刻意，会不会产生反效果？

    但麦蒂在《Cold Water》里的唱段本来就不多，不刻意带上的话，很容易被人忽视变成陪跑。

    算了，先起来洗漱，等会儿问问易的意见吧。

    心念一定，赵宥真便利落地翻身下床，低头整理了一下身上这件多少有些紧绷的淡蓝色奥利维亚-冯-哈勒，这才朝这间客卧自带的浴室走去。

    光看睡衣的品牌就知道，赵宥真是在斯特拉黛拉路864号借宿了一晚。

    准确地说，这已经是第四晚了。

    塞斯-迈尔斯的深夜秀，加上广告，每晚的总时长大约一个小时。西海岸时间零点三十七分开播，麦迪逊-比尔的环节结束，已经是一点二十分。这个时间点，两个姑娘肯定不可能自己回家，让韩易送两个地方，未免也太折腾了点儿。再者说，斯特拉黛拉路864号有整整七个卧室，别说两位客人，就算数量翻一倍，也可以照单全收，甚至都感觉不到有什么区别。

    于是，徐忆如和赵宥真便顺势住了下来。分别躺在两张国王大床上，辗转反侧的女孩们，几乎同一时间想到了一个至关重要的问题。

    白天，她们可以想尽一切办法，贴身盯防对手。

    但晚上怎么办？

    宥真不可能抱着被子去The Vermont，非要跟小如挤一张床。而小如也没有任何理由，大晚上的跑到UCLA旁边，就为了盯梢情敌。

    漫漫长夜，狡猾的小坏蛋，想做点什么，简直不要太容易。

    于是，互相把对方当作小坏蛋的两个姑娘，不需要语言交流，仅凭第二天早餐时几轮试探的眼神，便达成了一致。

    杜绝此类现象发生的最好方法，就是……一起住在韩易这边。

    小如睡眠浅，稍微有点响动就会惊醒。在绝对安全的斯特拉黛拉路864号，她会特意把客卧门打开一点，保证不会因为隔音效果太好而错过什么重要信号。

    宥真睡得晚，大半夜还躺在床上看手机，耳朵竖得尖尖长长，生怕遗漏了半点可疑的声音。

    更夸张的是，为了让对方在自己眼皮底下转悠的时间更长一些，几天时间下来，徐忆如和赵宥真虽然入睡时间有所差别，但起床节奏却异常一致。洗漱时间较长的赵宥真八点起床，晨间护肤流程相对简单的徐忆如八点十五起床。待两人各自收拾齐整，推开房门的时候，她们通常都会发现……

    相邻卧室的另一个人，也在同一时间，做着同样的动作。

    “早上好，宥真姐。”

    “早上好。”

    站在各自的房间门口左右对视，类似的情景，在斯特拉黛拉路864号同住的四天时间里，每隔二十四小时就要重演一次。

    再合拍点，干脆我俩在一起好了。

    “今天的头发吹得很好看，看起来好浓密。”

    牢骚只会在心里发一下，宥真指了指小如格外蓬松，且因为营养摄入足够，休息得也充分，而逐渐由金黄转回浅棕的头发，露出一抹友善的微笑。

    “是吗？我在用那种活血的按摩梳梳头，可能有效果吧。”对发量特别在意的小如美滋滋地拍拍头顶，挽起宥真的手臂，“哇，姐，怎么感觉又结实了一点？”

    “有吗？”

    “有，这个线条也太夸张了吧！”

    像一对真正亲密无间、情同手足的闺蜜一般依偎在一起说着小话，待小如和宥真磨磨蹭蹭地踱到厨房，韩易身前的那盘松饼，已经还剩大概三口的分量了。

    “早呀，易易。”

    搂着赵宥真手臂的徐忆如，躲在前者视线看不到的死角，冲韩易俏皮而甜蜜地眨了眨眼。

    哪怕有灯泡在场，也阻止不了她暗度陈仓地秀恩爱。

    “早，菲力克斯已经把早餐给你们做好了，放在那儿呢。你的蛋饼，宥真的煎蛋。”

    韩易抬起餐叉，指了一下身后，随即便把视线移回到身前的iPad上。

    “一大早就起来玩电脑喔。”

    松开宥真，小如负着手，步履轻快地走到韩易背后。

    “在看什么？”

    “杰基那边发来的Mad City赞助商情况更新。”韩易喝了口牛奶，将哽在喉间的松饼吞下，才缓缓回答道。

    “整理出来了吗？”

    赵宥真不动声色地走到徐忆如身边，举止亲昵地扶着小如的肩膀，阻止宝岛姑娘偷偷摸摸往前贴的诡计。

    “有哪些品牌？”

    “你看。”

    韩易侧过身子，将iPad往两个女孩的方向推过一点。

    “我看看，冠名赞助候选名单，可口可乐、美国运通、丰田、Uber、百威、Verizon……这些品牌都是想要冠名音乐节的吗？”徐忆如扫了一眼PDF第一排的Logo，神情颇为惊奇，“牌子都蛮大的欸。”

    “还有其他一些公司也对冠名赞助有兴趣，比如宝马美国、科罗娜、绝对伏特加、红牛、iHeartRadio、喜力、Monster、百事可乐，还有个叫什么来着？噢，对，Brown-Forman，但这些品牌都还没给正式的报价。”

    “这么多啊？！”

    “对，因为咱们的音乐节阵容顶级，而且是第一届举办，之前没有收到过赞助，品牌就喜欢我们这种记录比较干净的活动，更方便他们做宣发、讲故事。”韩易点点头，回应道，“当然啦，还是首先要感谢我们强大的商务团队，如果不是从Live Nation和AEG Live挖来那么多人，这些品牌市场营销部门的负责人还真不好找。”

    “哪家品牌报的最多？”赵宥真微微眯起眼睛，“我记得冠名赞助这边……瀚现场商务部门对外的报价是250万美元。”

    “嗯，250万美元，并且开放报价。怎么说呢，每个品牌对这个价格，都有自己的理解吧。”韩易退出PDF界面，点开瀚现场CEO杰奎琳发来的邮件，“杰基有提供一个简单的offer对比，可口可乐愿意给270万美元，但要求是全场的所有餐饮都需要由他们来提供，酒精类饮料我们自己可以售卖，但是不能以品牌店的形式入驻，也就是说只要他们来冠名，百威英博或者喜力这些就直接别想进场了。”

    “就多给20万美元而已，直接把现场的餐食和饮料供应拿去了，有点不太划算吧。”赵宥真摇了摇头，对品牌最知名、财力最充足，同时调子也起得最高的可口可乐不太认可。

    这个世界上应该没有人会质疑可口可乐账户的充裕程度，2015年，虽然总营收下降了4个百分点，来到443亿美元的区间，但利润却从71亿美元提高到了74亿美元。

    而这家无可取代的碳酸饮料巨头，美国文化最核心的具象化体现之一，保持盈利的周期，比纽约证券交易所大部分上市公司的成立时间还长。

    长期稳定的正向现金流，让可口可乐有充足的资金投入到市场推广与广告宣传环节。事实上，可口可乐每年总营收的10%-12%，都会转化为下一年的营销费用。

    2016年，可口可乐的营销预算，超过了40亿美元。

    除了铺天盖地的报纸、杂志、网站、公告牌、影院和电视广告之外，音乐节赞助，是可口可乐最重视的线下活动宣传阵地。去年，北美音乐节市场品牌赞助总额超过14亿美元，可口可乐一家，便占去了14%。

    因此，250万或者270万，对于可口可乐来说就是0.25美元与0.27美元的区别，反正年度营销预算还没批完，为了抓紧完成任务，可口可乐的营销部门甚至希望瀚现场能拒绝270万美元的offer，再多要点钱。

    一般的主办方，多出20万美元，便已经能完成许多原本力有不逮的事情。别说把餐饮板块全部外包给可口可乐了，哪怕附加条款是要他们下半辈子只喝可乐不喝水，主办方应该都会认真考虑。

    但韩易创立的瀚现场，显然没有这种迫切的需求。

    “肯定不划算……也不是，其实跟钱的关系不大，这次Mad City到目前为止，哪怕不算我们放在二级市场上的票源，光是Ticketmaster和Eventbrite的销售额，基本上已经可以收回成本了，赞助这边具体给多少钱不重要，只要不低于我们要求的价格太多就行。”

    “第一届Mad City，最主要的目标，是跟尽可能多的品牌达成合作。”

    “那准备了多少个赞助位咧？”

    “最高等级的是钻石独家冠名，250万美元一席。独家冠名权、舞台露出权、全物料全平台曝光、专属客户区域、现场的快闪店区域，我们叫‘On-site Activation Space’，还有额外的媒体曝光、合作周边、专属的赞助商回顾视频这些，林林总总大概有三十多种权益吧。”

    “然后，今年只有一个舞台，所以单独的舞台冠名赞助商就没设了。往下走是白金区域赞助，VIP卡座、美食广场和停车场区域的冠名有三个。还有两个黄金媒体合作伙伴、三个白银体验赞助商，一个翡翠运输赞助商，和两个水晶生态合作伙伴，加在一起，总共十二个品牌。”

    “不追求赞助商的均价，只要每个品类都能引进一家，第二年有故事可讲就行。”

    “如果是这个目标，那肯定就要先pass掉可口可乐，他们要求太严格啦。”徐忆如点了点屏幕，问道，“其他品牌呢？”

    “美国运通这边也悬，我们大概两个月前开始跟他们谈，两百五十万美元他们可以接受，但他们最想要获得的权益，是美国运通的客户可以优先购买预售票。可Ticketmaster那边……比较抵触为不是Live Nation参与的合作项目开这种通道，而且我们本身也着急售票，所以现在他们觉得合作的意义就不大了。”

    美国运通或者Discovery这种信用卡，赞助巡回演唱会或者大型音乐节的核心诉求其实就这一个——通过票务优先预售，提高客户的满意度与忠诚度，也能在一定程度上促进潜在消费群体转化为实际的开卡人数。

    在一级票务已经售罄的情况下，美国运通后期再介入赞助的可能性很低。虽然没有正式撤回报价，但是运通那边的电邮沟通链，已经从每天好几条，变成了好几天一条，态度已经足够明显。

    “另外四个，丰田、Uber、百威和Verizon，是主要考虑对象。我个人比较倾向于Uber、百威和Verizon，虽然都只愿意给两百五十万整，但是Uber可以提供音乐节周边三公里的七万份免费打车券，Verizon这边，有临时移动基站，还有直播的技术支持。至于百威，酒类饮料我们不需要采购，他们直接带进场，我们搭台销售，然后跟他们五五分成即可。”

    最后一块松饼入口，韩易放下餐叉，转过身来，笑意吟吟地看向二人。

    “你们怎么看？”

    “我不是业内人士啦，不太清楚，不过听起来好像都很厉害的样子。”

    不该逞能的时候，小如从来不会强行现眼，让自己陷入尴尬的境地。她端起自己那份三文鱼蛋饼，坐到韩易身边，拨弄着嵌在蛋块里的新鲜番茄。

    “我觉得主要还是看……看这几个品牌在音乐行业里的介入程度吧。介入程度深，资源肯定更好，能够起到现金赞助之外，别的效用。”

    “说的很对。”韩易赞许地点点头，看向同样坐到自己身旁，往煎蛋上加胡椒和盐的赵宥真，“你觉得呢，宥真？”

    “百威。”

    赵宥真言简意赅，眼皮都不抬。

    “小如虽然不是业内人士，但是分析的方向没有问题。赞助品牌不仅要看他们能给的金额，还要看品牌本身的调性，以及他们对这个行业的熟悉程度。”

    “百威英博，去年占全球音乐演出行业赞助总额的51%，不光赞助大型音乐节。仓库派对、夜店巡演，也都有涉猎。在潮流音乐领域，没有比他们更愿意了解主办方、帮助主办方的金主了。另外，百威本身就是酒类品牌，有他们在内华达地区成熟的酒精类饮料供应链，Mad City可以在这方面省不少力气。别看音乐节好像都是给消费者用纸杯打啤酒，背后的采购、运输、储存还有品控，一个环节做不好，歌迷的体验都会特别糟糕。”

    “再来，百威这几年赞助电子音乐节和嘻哈音乐节积累了不少经验，瀚现场跟他们的会议，我作为人予管理这边的表演嘉宾代表也参与过两次。他们的北美仓库有一系列制作精良的品牌装置艺术，不仅跟疯狂之城的主题非常符合，也不需要专门为他们去腾出时间和人手搭建。他们自己的搭建团队就在加州，把东西从仓库拉过来，最多三个小时就可以搞定，配件组装一下就好。”

    “所以，至少在我这里，只要百威愿意做冠名赞助，哪怕只给两百万，我也不会把这个位置给其他品牌。嗯，对了。”咀嚼着略带焦香的蛋白，赵宥真像是想起了什么似的，忽然扬了扬手中的餐叉，语调也提高了几分。

    “最近几年，百威有跟很多电子音乐人合作，没记错的话，Diplo去年的那首《Set Me Free》就是百威淡啤系列的主题曲吧？我记不太清楚了，但好像这件事我在……”

    “你在跟百威的会议上提到过？”韩易挑挑眉毛，笑着问道。

    “最近开会开得太多，具体说了些什么，真的有点记不清楚……脑子不够用了。”赵宥真略显苦恼地敲了敲自己的脑袋，“但如果我……嗯，残存的记忆正确，那应该……”

    “你的记忆没出问题，宥真，你确实跟百威提到过Diplo和《Set Me Free》。而且……”

    韩易深吸了一口气，把他一大早收到的好消息娓娓道来。

    “杰奎琳告诉我，你在会议上，跟百威的营销部门说了一个想法——麦迪逊-比尔、贾斯汀-比伯和Diplo，都要登上《Cold Water》的舞台。所以，你希望能用这首单曲，作为Mad City、瀚音乐和百威的一个延展性合作。《Cold Water》可以作为本年度Mad City的主题曲，以及——百威这次项目的广告宣传曲，来进行推广。现场演唱这首歌的时候，百威可以录制一个现场版的MV，作为一个营销事件，在线上进行发酵。”

    “你猜怎么着？”

    “杰基今天告诉我，百威特别喜欢《Cold Water》，很欣赏你的推广提案，这首歌这几天在流媒体上的强势表现，也给了品牌充足的信心。他们今天提出，希望在Mad City两百五十万美元的冠名赞助之外……再追加两百万美元的歌曲赞助。”

    “他们希望，能够集齐贾斯汀、麦迪逊和Diplo，找个合适的档期，在世界上任何一座城市，选择一个风景足够独特的地标，拍摄一支超高预算的顶级MV，接棒《Set Me Free》，作为Bud Light百威淡啤的2016年度主题曲，在全世界范围内，进行宣发。”

    “You，Yoo-Jin……”

    说到这里，韩易用餐叉的柄身部位指着停下进食动作，眼睛越睁越大的赵宥真，故意做了一个相当戏剧化的停顿。

    “You，hit the jackpot。”

    (本章完)