第446章 震撼行业，南山红旗来了

    当奥运会落下帷幕的时候，华夏代表团共获得51枚金牌。

    项目分别是举重，射击，跳水，柔道，体操，击剑，游泳，射箭，乒乓球，羽毛球，赛艇，摔跤，蹦床，跆拳道，拳击。

    星辰汽车也是一点都没有打折扣的执行着自己的诺言，在奥运会结束的第二天，就跟总局搞了一个紫微星的捐赠仪式。

    51辆紫微星一起排在捐赠现场，那个规模还是比较让人感到震撼的。

    当然了，这么重要的场合，花了那么多钱，自然也是要把各路媒体给邀请上。

    要不然这个广告效果就没有那么理想了。

    而伴随着这一系列的动作，紫微星自然也是上了热搜，星辰汽车也是上了热搜。

    “曹总，你们这可是大手笔啊。”

    在捐赠仪式结束的当晚，朱正峰跟曹阳就在帝都的一家酒店进一步的面谈南山集团和春城汽车集团的合作事项。

    之前朱正峰很是大胆的提出了红旗轿车和星辰汽车合资的事情，曹阳也没有直接拒绝。

    双方的团队已经接触了一段时间了。

    现在自然是到了两个老大拍板敲定合作方案的时候了。

    “星辰汽车的竞争对手是奔驰、宝马和保时捷这些车企，他们的底蕴和品牌知名度很高，我们要追赶，肯定是需要付出更多的努力才有希望。”

    “不过，这些车捐赠出去之后，也算是为我国的体育事业做一点点贡献，表示一下南山集团的心意。”

    企业大了，每天肯定都会涉及一些各种各样的捐赠事项。

    这基本是必然的。

    能够把这些捐赠跟品牌营销捆绑起来，那自然是最好不过了。

    “星辰汽车现在除了自己的星辰品牌，也有捷豹和路虎品牌的车型了。”

    “趁着今年的热度很高，完全可以进一步的拓展市场。”

    “红旗轿车有底蕴，有文化，但是各方面的技术和营销还需要进一步的加强。”

    “如果能够跟星辰汽车合作，起到强强联合的效果，那肯定会给大家都带来一个意想不到的结果。”

    朱正峰对红旗轿车和星辰汽车的合作是充满了期待。

    甚至他觉得自己今后能不能更上一层楼，就要看这个合作的项目是否顺利了。

    所以他的积极性要比曹阳高很多。

    “朱总，红旗轿车对华夏百姓来说，确实是有着特殊的含义，大家对它也是有一种特别的期待。”

    “我们南山集团愿意跟红旗轿车合作，成立南山红旗汽车有限公司，大家一起把公司经营成华夏的大众汽车，华夏的丰田汽车，华夏的通用汽车。”

    曹阳没有绕圈子，直接同意了大方向。

    不过，他说的是南山集团跟红旗轿车合资，而不是星辰汽车跟红旗轿车合资。

    这还是很不一样的。

    曹阳好不容易把星辰汽车的品牌给提升上去，肯定不会轻易的拿出来跟人合资。

    朱正峰想要沾光的心态，他是理解的。

    但是理解归理解，你要我接受，那肯定是不行的。

    朱正峰显然也不傻，听到曹阳说南山红旗汽车有限公司，就知道曹阳不想单独把星辰汽车拎出来合作。

    这个结果肯定跟他最希望看到的有差距，但也算是预料之中的事情。

    不过他还是想要争取一下，道：“曹总，公司名字是不是改为红旗星辰汽车有限公司会好一些？”

    “大红旗在国内高端轿车市场也算是有了一定的名气，星辰汽车在高端市场也是站稳了脚跟。”

    “到时候大家一起合作，无形之中就会让我们的合资公司的品牌力上升一个台阶。”

    朱正峰说的这些话自然是没有错的。

    但是曹阳又不傻，怎么可能自毁长城，拿星辰汽车去支援红旗轿车？

    “朱总，你说的很有道理。”

    “不过星辰汽车刚刚成立没有几年，就像是一个步履蹒跚的幼儿，还有很长的路要走。”

    “未来十年内，星辰汽车都没有计划跟任何一家公司合资成立新的汽车公司。”

    “红旗轿车这一次的合作，我们会直接让南山集团出面，到时候合资公司在南山集团里面的地位，其实就跟星辰汽车是一模一样的了。”

    曹阳随便找了一个借口，算是给朱正峰一个台阶下。

    要不然人家那么高级别的人物，提出的条件就轻而易举的被反驳了，脸上也无光啊。

    “曹总说的也有道理，南山红旗就南山红旗吧。”

    “不过，红旗轿车对春城汽车集团来说，毕竟是太过于特殊了。”

    “所以在股份方面，我们最多只能接受跟春城大众那样，拿出40%的股份给到南山集团。”

    虽然说谈判往往都是从最差的条件开始慢慢谈，最终找到一个合适的方案。

    不过朱正峰不想要跟曹阳用这种伤感情的方式来谈判，而是直接就把自己的底牌给亮了出来。

    他相信这个样子更加有利于合作的成功。

    要不然一开始大家就彼此有了算计，有了防范，以后的合作估计就没有那么的顺利了。

    “红旗轿车虽然历史底蕴很是身深厚，但是客观的说，最近几十年发展的并不是很如意。”

    “相关的技术积累，已经有点跟不上时代的步伐了。”

    “哪怕是红旗轿车的工厂，也谈不上多么的先进，有必要进行进一步的改造。”

    “在这种情况下，红旗轿车的资产价值就比较有限了。”

    “而对于南山集团来说，跟红旗轿车成立合资公司，将会为南山红旗提供发动机、变速箱和大部分的零部件供应。”

    “与此同时，我们会协助设计南山红旗的新车型外观。”

    “甚至是新工厂的规划和修建方面，南山集团也可以帮忙安排。”

    “朱总您也知道，南山集团前段时间刚刚花费了23亿美元收购捷豹和路虎品牌，手中可以使用的资金比较有限。”

    “所以除了技术方面的投入，资金方面南山集团可以支持的力度就非常有限了。”

    曹阳肯定是不想在这个时候再出钱的。

    拿出那些技术出来合作，就已经是非常有诚意了。

    到时候还要帮助红旗轿车设计车型外观呢。

    要不是考虑到红旗轿车有做大做强的希望，跟南山集团合作确实是可以起到一加一大于二的效果，曹阳都不会同意这样子的合作项目。

    “曹总，南山发动机的1.5T和2.0T的产品，还有南山变速箱的6AT，能够放在合资公司里头进行生产吗？”

    对于曹阳的观点，朱正峰也算是有一定的心理预期。

    知道红旗轿车要想顺利的跟南山集团合作，没有那么容易。

    曹阳又不傻，干嘛要给伱做嫁衣裳？

    可以说，这一个合作，一开始红旗轿车就是处于被动地位。

    也就是依靠自己独特的品牌历史底蕴和春城汽车集团的影响力，来吸引曹阳的兴趣了。

    “如果南山红旗汽车有限公司的年销量可以达到30万辆，那么发动机可以放在合资公司生产。”

    “但是变速箱的话，考虑到集中生产的成本优势，建议就由南山变速箱来生产吧。”

    对于星辰汽车来说，2.0T以下的产品是不会在自己的车上使用的。

    而现在国内已经有那么多的自主品牌在使用2.0T以下的发动机，有足够的产量支撑的情况下，腾挪一部分产能给到合资公司，倒也不是不能接受。

    毕竟，哪怕是把发动机整机放在合资公司生产了，主要的零部件肯定都还是南山集团供应的。

    到时候南山集团想要控制收益率的话，一点问题都没有。

    曹阳为什么不跟朱正峰就股份的事情上争执太多？

    一方面是因为他知道红旗轿车不可能放弃控股地位，另外一方面是哪怕股份少了，自己也能确保挣的钱不比春城汽车集团少。

    甚至要是做的过分一点，直接就可以把一辆南山红旗上挣的钱，拿走七八成。

    “三十万辆这个标准稍微有点高了，曹总，我们是不是可以换一个思路，只要单款发动机的销量超过10万辆，那么这一款发动机就可以先放在合资公司生产？”

    朱正峰跟曹阳继续讨价还价，双方的差异点也算是在不断的缩小。

    毕竟，虽然台数从30万变为了10万，但是概念也已经不一样了。

    到时候几款发动机一起在使用，一款发动机达到10万辆的时候，总台数也许也有二十多万了。

    所以说朱正峰砍价倒也没有砍的太狠。

    “没问题，只要单一发动机的需求超过了10万辆，那么就可以考虑在合资公司里头修建一座发动机工厂。”

    “甚至缸体缸盖这些压铸件，也可以放在合资公司里头进行生产。”

    曹阳略微一思考就同意了朱正峰的提议。

    他还是比较看好南山红旗的前景，到时候搞成华夏的大众汽车的话，似乎也是很值得期待的。

    春城汽车有资源，红旗品牌有底蕴，南山集团有技术，搞在一起之后，效果很值得期待。

    “如果这样子的话，那么大方向上我们双方算是都已经达成一致意见了。”

    “剩下的无非就是落实的细节问题了。”

    朱正峰脸上忍不住露出了笑容。

    这个事情的进展比他想象的要顺利很多。

    “朱总，南山红旗那边，除了财务和采购领域由春城汽车集团和南山集团安排各自的人员入驻，其他的高层我希望是从外面招募。”

    “甚至就连总经理和副总经理都从外面招募，既不属于春城汽车集团的人，也不属于南山集团的人，而是属于南山红旗的人。”

    曹阳本来是想着让朱正峰把合资公司的经营权交给自己，但是这个要求显然是没有办法合意。

    所以他干脆提出了一个更加大胆的提案。

    两个股东除了安排人员看着财务和采购，其他人员全部都不从集团派驻，而是由合资公司自己去招募。

    当然了，考虑到现在公司的主体是红旗轿车，到时候大部分的人难免还是从红旗轿车过去。

    只不过他们的人事关系，已经跟春城汽车集团没有直接关系。

    春城汽车集团也不能再去直接管着他们了。

    甚至借着这个机会，把各个部门的负责人的位置都给动一动，让公司有一个彻底的变化。

    “曹总，原则上我是同意你的方案。”

    “不过，刚开始的时候，如果有太多的人员都是我们不熟悉的，管理起来也是会比较麻烦。”

    “是不是可以春城汽车集团和南山集团各自安排10名高层进入合资公司，今后再慢慢的把派驻人员的数量给降低下来，让合资公司成为真正的独立主体？”

    朱正峰很想南山红旗能够尽快的出成绩，所以不希望初期有太长的磨合期。

    那样子等到南山红旗出成绩的时候，指不定他都已经不在这个位置上了。

    这肯定不是他希望看到的。

    好在他提到的这个方案，倒也还算是合理。

    至少没有要占南山集团便宜的意思。

    所以曹阳倒也没有纠结，直接就同意了。

    很快的，双方就准备正式的签署《南山集团和春城汽车集团关于南山红旗汽车有限公司合资合作的框架协议》。

    这个消息就像是一个晴天霹雳一样，在华夏汽车行业上空给炸响了。

    “春城汽车集团这是疯了啊，居然直接把红旗轿车拿出来跟南山集团合资，这是拱手送了40%的股份给到南山集团啊。”

    长安汽车副总经理张林看到新闻后的第一时间就来到了易佳的办公室，商量着这个事情的影响。

    整个2008年，长安汽车的乘用车发展的都非常的顺利，增速明显高于行业水平。

    不管是CS95还是CS75，销量都比去年同期上涨了。

    而这一切跟南山集团也都是密切相关，毕竟不管是发动机还是变速箱，亦或是整车上面其他的不少重要零件，都是南山集团提供的。

    国内主要的自主品牌车企里头，长安汽车跟南山集团的关系，走的应该算是最近的，彼此之间的矛盾和冲突也是最少的。

    不像是比亚迪、长城和奇瑞这些车企，都在自己搞发动机。

    这些动作，或多或少都会给他们跟南山集团的关系带来一些影响。

    “不破不立，朱总看来是下定决心要搞好红旗轿车了啊。”

    “这么多年来说，红旗轿车的表现可以说是没有办法让人满意的。”

    “哪怕是最近比较吸引人眼球的大红旗，本质上也是南山集团帮忙搞出来的产品。”

    “所以干脆的把红旗轿车拿出来跟南山集团合作，看看能不能跟南山集团一起把红旗品牌给彻底的做大做强，就是一个还算是可以接受的方案。”

    易佳作为长安汽车的总经理，看问题的高度还是有的。

    南山集团的技术实力太强了，红旗轿车进一步的把40%的整车的利润也让出来了。

    这种情况下，南山集团肯定会对红旗品牌给予更多的支持。

    “但是这么一来，以后南山集团在对待其他自主品牌和对待南山红旗的时候，态度肯定就不一样了。”

    “这对我们来说，可不是什么好事。”

    张林最担心的就是这个合资项目会影响长安汽车跟南山集团的合作。

    特别是以后大家跟红旗品牌有竞争关系的时候，那就更加让人担心了。

    “说好事肯定是谈不上的，但是也不至于就坏到什么程度。”

    “南山集团可是有许多客户的，不仅我们长安汽车在大量的使用他们的发动机、变速箱和汽车零部件，奇瑞、吉利、长城、比亚迪、羊城汽车等车企也都在大量使用。”

    “要是南山集团的倾向于太强了，让大家都不满意的话，到时候的影响肯定是非常大，会直接导致他们的订单大幅度的下降。”

    “这对南山集团来说肯定是不能接受的。”

    “曹总是聪明人，不会做出对南山集团很不利的事情出来的。”

    易佳的这个判断，还是比较有道理的。

    不把鸡蛋放在一个篮子里头，这种道理大家都是懂得。

    “那倒也是，就看看其他车企都有什么反应了。”

    “当然了，我觉得我们也适当的要表示一下关注，让南山集团意识到这个合作对我们双方的合作还是有影响的。”

    听了易佳的话之后，张林松了一口气，内心没有那么焦急了。

    不过，他是很快就想通了，有些人就不一定能够想通了。

    “冯德尔，春城汽车集团跟南山集团成立合资公司，将来生产的车型很可能会给大众品牌和奥迪品牌都带来非常大的威胁。”

    “这个事情，我觉得有必要直接跟春城汽车集团表示我们的不满。”

    “到现在为止，春城汽车集团已经有好几家合资企业了，资源不断的分散之后，对我们来说是不利的。”

    斯特劳斯自然也是看到了南山红旗汽车有限公司将要成立的新闻。

    在看到这个新闻的第一时间，他就让人装成是记者，打电话给到春城汽车和南山集团咨询这个事情。

    双方都没有否认这个合作。

    这种事情，只要没有否认，其实就是承认了。

    “红旗轿车以前拿着奥迪的一些老款车型去折腾，没有折腾出什么样子出来。”

    “后面自己推出来一些所谓的入门级轿车，市场表现也是不怎么样。”

    “到目前为止，除了大红旗之外，一般的消费者听到红旗轿车，已经想不到他们还有什么车型了。”

    “但是跟南山集团合作之后，情况肯定很快就会发生变化。”

    “曹阳这个人的设计能力是非常强的，南山集团又有现成的动力总成平台可以使用。”

    “可能到了明年底的时候，红旗轿车就可以一口气推出好几款新车型出来，这对我们大众汽车来说，确实不是什么好事。”

    “不过，华夏的自主品牌之间的竞争也是很激烈的，南山红旗想要脱颖而出，也没有那么容易。”

    “至于要直接威胁我们大众品牌和奥迪品牌，那就更难了。”

    冯德尔显然没有斯特劳斯那么的焦虑。

    在他看来，吉利、奇瑞等华夏自主品牌已经折腾了那么多年，品牌力跟大众汽车比起来也还是有很大的差距。

    现在南山红旗刚刚准备成立，根本就不可能在太短的时间内给大众汽车带来什么威胁。

    不过，他的这个想法，斯特劳斯是不认可的。

    “冯德尔，红旗轿车在华夏是有着特殊的含义，不少人心中对他都是有一种特别的情怀在里面的。”

    “一旦它们的新车型外观能够吸引人眼球，动力又没有问题，各种配置还挺高，价格也不算很贵的话，我觉得销量肯定会比现在好很多。”

    “到时候春城汽车集团肯定会把大量的资源投入到南山红旗之中，甚至会反过来打压大众汽车和丰田汽车都是不奇怪的。”

    “南山集团这家公司太过邪门了，跟他们有关系的事情，往往都不能以一般的思维去判断。”

    “这些年，已经有无数的对手在南山集团面前吃过亏了。”

    “我觉得这一次我们也要充分的重视起来。”

    斯特劳斯还想着好好的劝说一把，奈何冯德尔对大众汽车的信心非常的充足。

    特别是今年，结合奥运会的营销，大众汽车在华夏的知名度也是有不小的提高。

    原本萎靡不振的销量，也稍微有了一些起色了。

    “先看看他们的动作再说吧。”

    “再说了，南山红旗再怎么值得期待，也是一家华夏自主品牌企业。”

    “这个时候最应该进展的，不应该改是我们，而是奇瑞、吉利这些华夏本土的品牌啊。”

    冯德尔这么一说，斯特劳斯就不知道怎么去反驳了。

    因为从逻辑上来说，这个说法是完全正确的。

    但是他总觉得南山红旗汽车有限公司的出现，会给南北大众带来巨大的威胁。

    在华夏待得时间比较长，他也是能感受到红旗轿车这个品牌，跟其他品牌相比，还是有点不一样的。

    只要车型够好，质量够硬，华夏还是有一批消费者能够接受红旗轿车的。

    不过，没有变为事实之前，他也知道继续争下去没有意义。

    官大一级压死人。

    在外企也是一样适用的。

    (本章完)