第427章 给法拉利做二级？技术牛了什么都有可能

    一家厂家，只要技术够厉害，有些订单是真的会自己找上门来。

    南山汽车零部件现在就是处于这样子的一种局面之中。

    特别是在碳纤维汽车零部件方面，简直就是无敌的存在。

    技术跟它相提并论的厂家，成本要高一大截。

    成本可以做到接近水平的厂家，技术和质量差了一大截。

    这种情况下，自然就有不少的厂家将注意力转移到了南山汽车零部件上面了。

    毕竟星空跑车上面可是大量的使用了碳纤维零件，这些零件全部都是南山汽车零部件生产的。

    “曹总，这周我们收到了一个新车型零件询价联络，让人觉得有点奇怪。”

    戴汉彪觉得这个事情有必要跟曹阳汇报一下，所以专门来到了他的办公室。

    “怎么个奇怪法？”

    南山汽车零部件现在的客户数量挺多的，每个月都有各种各样的新车型询价。

    能够让戴汉彪都感受到奇怪的，曹阳也是有点好奇。

    “这个询价是法拉利的一个供应商发给我们的，生产的零件是跑车上使用的扰流板，碳纤维材质的。”

    “我们现在的星空跑车，跟法拉利恩佐是直接的竞争关系，跟法拉利的其他车型也有一定的竞争关系。”

    “按照我的理解，法拉利对我们公司的意见应该是非常大的。”

    “这种情况下居然敢把扰流板交给我们来生产，还真是让人感到有点意外呢。”

    戴汉彪这么一说，曹阳倒是明白他为什么会觉得奇怪了。

    不过，商业上的事情，往往没有那么绝对的。

    就像是丰田汽车旗下的电装，除了给丰田汽车供货之外，同时也是本田汽车、大众汽车等其他车企的供应商。

    至于爱信的变速箱，曾经的客户就更多了。

    同样的，魔都汽车集团旗下的华夏弹簧厂，也给国内许多车企供应弹簧和稳定杆。

    哪怕是其他厂家跟魔都汽车集团的关联企业有竞争关系。

    “你有这个疑问，有直接问过对方吗？”

    “问了，对方倒也没有隐瞒，直接就说法拉利要求所有碳纤维零件的成本要相比上一代下降30%。”

    “他们自己评估了一下，觉得无论如何都是没有办法做到这个成本。”

    “但是他们又不想要丢掉这个订单，所以就想到了找我们代工生产的方法。”

    “到时候我们将零件生产到接近可以交付的状态，然后送到对方工厂。”

    “他们再根据法拉利的需求，对零件进行颜色涂装。”

    “那么一来，这个零件就还算是他们生产的。”

    戴汉彪这么一解释，曹阳大体上倒是明白是怎么回事了。

    星空跑车的车头和车尾上的零件大量的使用了碳纤维零件，现在星空W16又是世界上跑得最快的量产车型。

    这么一来，法拉利等车企，肯定也是能够感受到一些压力的。

    虽然超跑的客户对价格的容忍度很高，但也不是再贵都没问题。

    价格越高，潜在的客户数量就会越少。

    “人家都不怕法拉利有意见，我们就更加没有什么好担心的了。”

    曹阳的这个回答让戴汉彪有点意外，所以立马就追问道：“曹总，如果到时候人家把大量的碳纤维零件交给我们来代工的话，那么法拉利的新一代跑车，成本就有可能大幅度的下降，并且碳纤维零件的用量也会大量的增加，到时候对星空跑车的威胁就会越大吧？”

    戴汉彪是非常清楚曹阳很重视星辰汽车的发展。

    任何会影响星辰汽车的发展的事情，曹阳都是很在意的。

    难道现在的情况发生变化了吗？

    “我们就算是拒绝了给对方代工，法拉利也是一样会增加碳纤维零件的用量的，并且对方可能会再去找其他的厂家去生产。”

    “最终的结果不会有特别大的区别。”

    “既然如此，不如我们把这笔钱给挣了。”

    “至于你说的法拉利的新款跑车是不是会给星空跑车带来影响，我觉得不需要特别的担心。”

    “相对来说，法拉利的定位还是要比我们更高一点，它们追求的不是单纯的销售数量。”

    “反倒是保时捷那边，才是我们最大的竞争对手。”

    “我的目的就是让星辰汽车首先成为保时捷那样子的企业，然后再在那个基础上进一步的发展壮大。”

    曹阳颇为认真的给戴汉彪解释了一下情况。

    基本上这也意味着曹阳同意南山汽车零部件把这个订单给接下来，甚至还可以看看能不能获得更多的订单。

    作为碳纤维零件，这玩意还是相对比较高端。

    大部分车企都还没有使用这种零件，哪怕是有使用，也有自己相对固定的厂家。

    南山汽车零部件想要抢人家的订单，需要一个合适的机会。

    以后再去跟人说明自己的碳纤维生产实绩的时候，就可以说我是星辰汽车和法拉利的碳纤维零件供应商。

    这种供货实绩，有时候比你费尽口舌的说再多话都有意义。

    为什么像是羊城丰田和西风本田等东瀛的车企，在导入新供应商的时候，喜欢看你有没有东瀛车企的供应实绩呢？

    无非就是看看你有没有在其他类似体系的客户那边通过审核。

    不过，供货实绩这个东西，有时候也是很扯淡的。

    你都不给我机会，我哪里来的实绩啊？

    但是没有实绩，你又不给我机会。

    这完全陷入到了死循环之中了。

    “曹总，我明白了！”

    “回头我跟客户那边沟通一下，到时候直接带着其他零件的样品去一趟对方公司，跟他们好好的交流一下。”

    “最好就是把他们接到的所有法拉利的订单，甚至是保时捷等其他车型的订单，也都抢过来代工。”

    有了曹阳的指示，戴汉彪自然是没有任何疑问。

    撸起袖子加油干就是了。

    而法拉利的这个小插曲，仿佛只是南山集团在碳纤维领域崛起的一个小插曲。

    没有过几天，南山碳纤维的总经理曾建英也给曹阳打电话汇报了一个特别的情况。

    “曹总，空客的采购总监下周过来找我们商讨T700碳纤维集中采购的事情。”

    “到目前为止，我们的产品基本上都是卖给了国内的用户，像是空客这种国际大客户，我们一个都还没有接触过。”

    “T700碳纤维算是一种高端的碳纤维了，并且他们还在询问我们什么时候可以生产T800碳纤维。”

    “我不确定应该怎么去回复他们，所以给您汇报一下。”

    碳纤维这种材料，在航空航天上用的是比较多的。

    特别是一些高端的碳纤维，最主要的应用场景就是航空航天领域。

    特别火箭上面，更是重中之重。

    一般的火箭都是多级火箭，越上面的部位，越应该轻便。

    因为越上面的火箭自身重量带来的发射成本越高。对于最上面的火箭来说，自身减少多少重量，就可以直接增加多少重量的载荷。

    卫星每公斤的发射成本是几万块钱，最上面的火箭自身重量减少一公斤，就相当于节省了几万元的发射成本，这还是很划算的。

    别说几万块钱，就算是每公斤节约几千块钱发射成本，也是很划算的。

    甚至碳纤维复合材料在卫星上应用，有一些难以替代的优势。

    比如对于空间照相机来说，需要一个非常稳定的结构，不能随意变形，否则成像就会大打折扣。

    面对非常严酷复杂的空间环境，经常骤冷骤热，对于绝大多数材料来说会有明显的热胀冷缩，这些材料如果用来做相机支撑结构的话，就会带来相机成像不稳定之类的问题。

    碳纤维复合材料膨胀系数非常小，甚至可以实现零膨胀，这样的材料用来做相机内部各光学器件之间的支撑材料非常好，能最大程度减少环境温度变化对成像效果的影响，这些支撑件也叫精密结构支撑件。

    华夏的航空航天产业这些年处于高速发展的状态，对碳纤维复合材料的需求也是越来越高。

    南山碳纤维的投产仪式上面有那么多的领导出席，也是因为南山碳纤维一下就把国内的碳纤维产业水平拉到了国际先进水平。

    这个意义实在是太不一样了。

    要知道，在南山碳纤维出现之前，国内连T300这种入门级别的高端碳纤维都没有办法量产。

    更加不用说T400、T600和T700了。

    可是南山碳纤维呢？

    直接大规模量产T700，小规模量产T800。

    这妥妥的是追上东丽的技术水平了。

    “空客这些年为了研发A380，花费了大量的钱财。”

    “但是一直到去年年底才开始正式的交付第一架飞机。”

    “这种情况下，它们的成本压力肯定是非常大的。”

    “特别是面对波音公司的竞争，空客的压力就更大了。”

    “他们想要从南山碳纤维采购成本更低的碳纤维，我倒是觉得应该符合逻辑。”

    “到目前为止，东瀛企业占据了民用碳纤维市场七成的市场，欧洲的企业在这方面的成绩很不理想。”

    “这就意味着空客在飞机的生产成本上面，会比波音更贵。”

    “毕竟，东瀛企业不敢黑美利坚的企业，但是卖高价给空客，他们却是没有太大的压力。”

    “以前没有选择的时候，空客估计捏着鼻子就认了。”

    “但是现在南山碳纤维出现了，他们的采购总监有新的想法，也是很正常的。”

    “至于他们提到的T800，可以跟他们说我们后年可以开始面向空客提供T800的材料。”

    曹阳很快就有了自己的判断。

    空客可是碳纤维的大客户。

    每年的高端碳纤维，在民用客机方面的消耗量是非常巨大的。

    特别是在欧洲，几乎六七成的高端碳纤维都是用在飞机制造上面去了。

    这种情况下，这个订单主动的找上门来，曹阳脑子进水了才会拒绝。

    至于对方拐弯抹角的想要打听T800的动静，那也没有什么好保密的。

    南山碳纤维现在就有年产几百吨T800的能力，等到二期工厂修建好之后，相关的产能一下就可以增加到几千吨。

    这种情况下，寻找更多的客户去消耗这种高端碳纤维，就显得很有必要了。

    要不然到时候应该发愁的就是南山碳纤维自己了。

    “我们的碳纤维也给国内的一些特别企业供货，把同样的产品卖给空客这些企业，有没有关系？”

    曾建英作为曾经的大学教授，有些地方想的还是挺多的。

    特别是这段时间他跟不少特殊企业的人进行了对接，这方面的想法就更多了。

    “我是一家民营企业，生产的也都是民用产品。”

    “只要给钱，所有的客户都可以从我们那边购买到碳纤维。”

    曹阳这话，让人挑不出任何的毛病。

    当然了，曹阳自己也清楚，这话就是忽悠人的。

    真要是把T1100给搞出来了的话，肯定是不能随便售卖的。

    甚至就是T800这种材料，也不是随便哪个国家的人来购买都是可以的。

    “那行，我回头安排人跟空客对接一下。”

    “到时候看看他们的诉求到底是什么。”

    有了老板的指示，曾建英也是心中有了底气。

    很快的，南山碳纤维跟空客公司合作的事情，就慢慢的传开了。

    “社长，空客已经决定从南山碳纤维采购一部分T700和T600碳纤维产品了。”

    ‘’双方的交易从下个月开始就会正式的开始。”

    近藤太郎这段时间的日子过的很悲惨。

    甚至可以说，他进入到东丽之后，就没有过那么惨的日子。

    依靠着领先行业的碳纤维技术，东丽已经过了二十年的好日子了。

    现在南山碳纤维的出现，打破了这种平衡。

    他的日子一下就不好过了。

    “我让你们想办法搞一批南山碳纤维的样品回来确认，都已经搞好了吗？”

    佐贺奴面色难看的盯着近藤太郎，心中也同样憋屈。

    自己这个社长才上任不到两年，怎么就碰到了那么多的事情呢？

    “已经买到了一定量的T700，经过测试对比它们的参数比我们想象的要好。”

    “单丝直径大概是3u，泊松比0.3左右。”

    “弹性模量大于210000MPA。”

    “抗拉强度大于3500MPA。”

    “纤维密度是1.75G/cm。”

    伴随着近藤太郎的说明，佐贺奴的心情更差了。

    这个参数，比东丽量产中的T700明显是好了一个等级。

    虽然还够不上T800，但是从某种程度上可以推测出来，南山碳纤维距离研发出T800已经不远了。

    “你觉得南山碳纤维是怎么突破这些障碍的？”

    “按照之前销售部的分析，华夏的其他厂家都还在为T300的量产在努力。”

    “怎么突然之间冒出来一家南山碳纤维，立马就把T700给搞出来了呢？”

    对于东丽来说，他们是已经做好了华夏有企业能够生产T300，甚至是T400的打算的。

    这些材料，东丽的技术已经非常的成熟，他们有信心面对华夏企业的竞争。

    但是现在却是发现情况已经完全不同了。

    “最近我也安排人全面的调查了一下南山碳纤维以及背后的南山集团的情况。”

    “这确实是一家跟一般的华夏企业有点不一样公司。”

    “整个华夏，除了华威公司之外，我还找不到一家跟南山集团能够相提并论的企业。”

    “他们非常的重视研发投入，据说每年花费10%的销售额到研发方面，这个比例如果是放在一些创业型的小公司上面，也许不算什么。”

    “”但是作为一家营业额已经超过1000亿，甚至去年已经达到2000亿的大企业，每年还有那么高比例的研发投入，那是非常吓人的。

    “这些年来，南山集团在许多领域都取得了非常大的突破，打破了许多国际巨头的垄断。”

    “这一次的碳纤维，起因其实也是简单。”

    “那就是南山集团旗下的星辰汽车，要生产一款超跑，上面需要大量的使用碳纤维。”

    “但是，社长您也是清楚的，我们的碳纤维在华夏卖的比较贵，并且还只能买到一些入门级的高端产品。”

    “这种情况下，肯定是没有办法满足星辰汽车的需求。”

    “一般的企业，也许就放弃了。”

    “但是南山集团不一样，他们直接就自己去搞碳纤维了。”

    “最关键的是最后居然被他们给搞成功了。”

    “我们也分析了一下为什么南山集团能够搞成功，原因其实也是多方面的。”

    “其中很重要的一点就是南山集团在设备行业有着非常雄厚的实力，可以自己生产大量的高精尖设备。”

    “这一次的碳纤维生产设备，据说就全部都是南山设备生产的。”

    “在这种情况下，他们研发碳纤维，速度肯定是要比其他的公司要快很多。”

    近藤太郎的解释虽然很有道理，但是佐贺奴听起来并不是很开心。

    “有没有可能是他们通过某种方法窃取了我们的商业机密呢？”

    “这些年，也有不少华夏留学生进入到公司，甚至研发领域也有一些。”

    “会不会是这些人泄露了秘密，或者这些人拉拢了一些人把公司的机密给泄露了？”

    在商业竞争当中，采用各种方法获得对方机密的事情，一点也不罕见。

    佐贺奴自己就曾经碰到过一些案例。

    甚至他都认识一些商业间谍相关的机构。

    “社长，现在还不能完全排除这种可能性。”

    “但是碳纤维的生产工艺，在大的逻辑上并不是什么秘密。”

    “华夏国内研究碳纤维的大学和科研机构有不少，南山碳纤维能够搞出来属于自己的碳纤维技术，也不是一点可能性都没有。”

    近藤太郎自然也是曾经怀疑过有没有人泄露秘密。

    但是从目前了解到的情况来看，没有任何证据可以支持这一个观点。

    甚至南山碳纤维的同类产品，比东丽的都还要好。

    这种青出于蓝而胜于蓝的事情，出现在抄袭上面，有时候总是让人觉得不是那么的合理。

    “那现在要怎么办？”

    “空客的订单对我们来说意义很大，现在只是T700和T600的订单丢失了一部分，以后是不是T800的订单也会丢失？”

    “将来波音看到空客这么做了，会不会也有样学样？”

    佐贺奴这么一反问，近藤太郎根本就不知道要怎么回答。

    除了降价，他还能做什么？

    但是成本就摆在那边，降价空间已经没有了啊。

    不过，东丽这帮人的苦恼，曹阳肯定是不管那么多了。

    此时此刻，他正在岭南理工大学，跟项长乐聊着客座教授的事情呢。

    如今他已经获得了博士学位，再加上独特的社会地位和成就，成为岭南理工大学的客座教授是没有任何问题的。

    “阿阳，以后我就得叫你曹教授了哦。”

    “怎么样，要不要最近找个时间先给大家做一个讲座？”

    项长乐的心情很不错。

    曹阳这个客座教授就放在他的学院，也算是他的下属了。

    当然了，实际情况如何，他也很清楚，不会那么没有逼数。

    “讲座啊？”

    “也不是不可以。”

    “后面找个适合的时间搞一场呗。”

    曹阳也知道，自己接受了客座教授的头衔，什么活都不干肯定是不合适的。

    搞讲座就算是一个比较符合客座教授身份的事情了。

    各种各样的讲座，对于大学生来说也算是一个不错的资源了。

    出了学校之后，往往就没有那多的机会可以现场听一些专家学者做讲座了。

    越是好的大学，各种各样的高端讲座就越多。

    岭南理工大学在全国的排名虽然不是很高，但是放在岭南省，还是非常拿得出手的。

    而岭南省作为经济大省，对各种人才的需求也是非常旺盛的。

    无形之中，这也是让岭南理工大学的地位上升了一个台阶。

    也让它们可以更加轻易的获得一些资源。

    “那我可就当真了啊。”

    项长乐看到曹阳没有任何犹豫就同意了，心情也是非常的不错。

    从某种程度上来说，曹阳是他在校内地位进一步提高的重大助力。

    他才刚刚50岁，心中有许多想法呢。

    “具体时间到时候老师您安排个人跟我秘书对接，我也先想一想搞什么讲座好。”

    (本章完)