第425章 六剑齐发，新车型再启动

    价格合适，外观惊艳。

    星途这款车，对于一部分明星来说，其实是非常好的自驾车。

    当然了，如果自己不开的话，肯定是乘坐MPV更加舒服。

    张松文在最近一周，就已经被十几个明星在微博上@了。

    “张总，已下订一辆星途，能不能帮忙催催货啊？”

    在宋思明的带领之下，一大帮跟南山影视有着紧密合作的明星，都买了星途。

    由于星途现在是一车难求，哪怕是加价提车，也要排队等半个月以上。

    所以这种带着一些帮忙宣传的性质的微博，一下就被其他明星给跟着学习了。

    “张昕，你这紫色的星途，似乎比照片上的还要好看啊。”

    “早知道我也买紫色的了。”

    作为南山影视的新人，张昕在公司却是一点都没有感到被冷落。

    不管是一些大明星，还是公司普通员工，对她都非常友好。

    娱乐圈的一些消息，是传的最快的。

    张昕加入南山影视的第二天，她是老板曹阳的表妹的事情，就被大部分南山影视的人知道了。

    这么一来，很快的，这个消息就被其他跟南山影视有合作的明星知道了。

    有这么硬的关系，谁会那么不识趣的去跟张昕过不去？

    “其实我觉得白色的也很好看啊。”

    “我看张总开的就是白色的。”

    张昕看着朝自己而来的秦蓝，脸上露出了一个微笑。

    进入到南山影视几个月了，对于公司的一些情况也算是有了一个基本的了解。

    这两年，南山影视投资拍摄的电视剧和电影越来越多，在行业内的影响力也是与日俱增。

    特别是微博横空出世，影响力越来越大之后，南山影视跟微博强强联手，整体的影响力一下就上了一个台阶。

    不少明星的合约到期之后，都主动的想要签约南山影视。

    甚至一些违约金不是很高的演员，只要有机会加入到南山影视，直接自己出违约金的情况都有。

    秦蓝就是在这种情况下，去年年底刚刚加入到南山影视的。

    对于这种有一些名气，但是又距离一线明星、二线明星还有距离的三线明星，张松文其实挺重视的。

    所谓千金买马骨，捧起来几个这种人物，对于吸引更多的人员加入到南山影视，绝对是可以起到非常大的作用。

    为此，南山影视甚至在未来三年大力进军电影行业，自己多捧红几个明星。

    秦岚就是其中一个候选人。

    很是聪明的她，对于南山影视和星辰汽车之间的关系，自然也是心知肚明。

    所以星途上市之后，她直接就贷款去买了一辆。

    一方面，确实也是有这方面的需求。

    另外一方面，纯属就是为了表忠心！

    只是伴随着越来越多的明星这样子做，这种表忠心的行为，已经没有特别大的影响力了。

    当然了，那么多人都在开星辰汽车的产品，你要是还在开奔驰、宝马，那么在南山影视是绝对不会受到重用的。

    这一点，不少人都已经看清楚了。

    当初的米莱和夏琳，如今都已经是公司的台柱子一样的人物了。

    名声变得响亮之后挣的钱，早就够买好几辆新车了。

    “魏公村那边新开了一家粤菜馆，我试过一次之后觉得非常不错。”

    “晚上要不要去尝一尝？”

    秦蓝并不是南方人，像是粤菜这种偏清淡的菜式，她虽然不讨厌，但也谈不上喜欢。

    不过她知道张昕是岭南省人，肯定是喜欢吃粤菜的。

    果然，听了秦蓝的话，张昕二话不说就同意了。

    不管是什么时候，明星的影响力都是不小的。

    星辰汽车能够有现在那么高的热度，跟国内许多明星大力的帮忙宣传也是有非常大的关系的。

    南山影视的张松文，对这些东西都是很清楚的。

    这一次星途那么的火，他觉得自己也可以再做一点努力。

    “曹总，我找人大概的统计了一下，目前业内二线以上的明星，公司配的保姆车有五成以上都是丰田汽车的阿尔法。”

    “如果放在港城那边，这个比例可以去到九成。”

    “而一辆在东瀛卖三十来万的丰田阿尔法，到了国内最终落地却是可以去到100万，甚至更高。”

    “这只是丰田汽车的阿尔法，如果是雷克萨斯的对应车型，那么价格还要翻一番。”

    “我觉得星辰汽车销售部那边，是不是可以结合一些明星和商务人士的出行需求，看看阿尔法那样子的大型MPV，是不是值得去开发？”

    张松文不是学汽车相关专业的，甚至都不是学工科的。

    对于汽车上的东西，他自然是不专业的。

    但是对于市场需求，他还是能够比较敏锐的察觉到的。

    “大型豪华MPV？”

    “这个市场，确实是一个比较新颖的细分市场。”

    “回头我让曾婷婷和饶永祥安排人员去调查一下，看看这个市场到底有多大。”

    相比SUV车型，MPV肯定是更加小众的。

    星辰汽车在SUV上面能够在国内国外都吃得开，但是MPV的话，很可能就只能在华夏混一混了。

    这肯定也是需要考虑到的一个风险。

    不过放着这个市场不去争取，让丰田汽车吃独食，显然也不是曹阳希望看到的。

    而伴随着张松文和曹阳的这个通话，饶永祥和曾婷婷也是立马行动了起来。

    星辰汽车的主要四款车型都已经开发出来了，虽然还有一些不同排量的发动机版本在推进之中，但也进入到了收尾阶段。

    要是没有新车型，那么星辰汽车研究院的工作量，肯定会大幅度的下降。

    这并不是一个什么好事。

    所以讨论下一步的新车型开发项目，就摆在了星辰汽车研究院的面前。

    “曹总，我跟曾部长商量了一下，觉得大型豪华MPV和大型豪华轿车都是可以搞一搞的。”

    “两款轿车、两款SUV、一款跑车、一款MPV。”

    “短时间内，未来三年内，有着6款车型，基本上也够星辰汽车形成一个良性的发展了。”

    饶永祥拉上曾婷婷，给曹阳在汇报着下一步的新车型规划。

    “MPV这种车型，乘坐舒适性不是一般的轿车或者SUV可以比得上的。”

    “对于一些老板来说，确实是有相关的需求。”

    “甚至单单南山影视那边，就至少可以消化掉50辆MPV。”

    “将来推出市场之后，我们预计一年一万辆的销量是没有问题的。”

    曾婷婷倒也不敢随便画大饼。

    一年一万辆，对于一台售价一百多万的豪华车来说，倒也不能算少了。

    她也有一定的信心去卖出去。

    “至于大型豪华轿车，我觉得可以跟紫微星形成一个互补的关系。”

    “SUV和MPV虽然有自己的优点，但是有些场合上面，轿车的优势也是没有办法直接抵消的。”

    “我觉得可以对标迈巴赫，开发一款属于星辰汽车的大型豪华轿车，并且可以搞防弹版出来。”

    “到时候我们在轿车和SUV领域的布局都算是比较完整了。”

    曾婷婷是跟饶永祥一起商量好之后才来找曹阳的，所以他们的观点自然是一致的。

    “大型豪华MPV确实是一个不错的市场，不过我们现在的车型平台越来越多，也需要考虑一下如何降低开发成本才行。”

    曹阳自然是不会去反对开发新车型的。

    饶永祥和曾婷婷说的话，他都是能够理解的。

    不过摊子铺的越大，风险就越高。

    如何综合权衡，也是需要考虑的。

    “曹总，我是这么考虑的，MPV车型可以跟仰望共用一个底盘，只要适当的调教一下就行。”

    “主体结构不需要重新开发，动力总成也是直接留用，需要做的只是对内外饰和车身等零件进行开发。”

    “甚至里面的大部分配置，都是可以留用的。”

    饶永祥听了曹阳的疑问之后，立马就给出了自己的回复。

    每个主机厂都有若干个车型平台，然后基于这些平台来开发一系列的产品。

    这一点，他显然也是能够理解的。

    “曾部，MPV的客户和仰望的客户是完全不一样的。”

    “消费者买这些车的出发点也是完全不同的。”

    “这种情况下，车上的各种配置，肯定也是不一样的。”

    “像是车载冰箱、车载显示屏、按摩座椅之类的各种舒适性配置，SUV上也许没有那么强烈的需求，但是，MPV上就完全不同了。”

    “不知道在这方面，销售部是如何考虑的呢？”

    曹阳直接跳过了饶永祥的回答，问起了曾婷婷。

    他想看看研发和销售领域，是不是真的已经考虑好了新车型的企划。

    “曹总，关于MPV车型需要的一些配置，我之前专门跟南山影视的张总聊了一下。”

    “通俗的说，那就是冰箱、彩电、按摩、音响等舒适性的配置全部都要配备。”

    “跟您刚刚提的一些内容是非常一致的。”

    “考虑到这种MPV一般都是有专门的司机去开车，只要动力足够，其他的驾驶性能，消费者并不会多么的在乎。”

    “够舒服、够方便、够豪华，这是消费者真正在意的地方。”

    “丰田的阿尔法之所以在娱乐圈很是受欢迎，就是因为它够舒服、够方便，我们星辰汽车完全可以轻松的超越阿尔法。”

    曾婷婷对MPV车型的前途，还是比较有信心的。

    星辰汽车跟南山影视那可是兄弟企业，只要推出属于自己的MPV，今后立马就可以打入娱乐圈。

    而各个明星出行都使用星辰汽车的MPV的话，那么就意味着这款车的曝光率会很高。

    毕竟各种娱乐新闻或者八卦新闻，往往都是会出现一些明星乘坐的车辆相关的图片。

    “开发MPV对研究院来说是没有任何难度的，而车载冰箱这个新零件，除了在MPV车上使用，高端大型轿车上也是可以使用的。”

    “甚至如果有需要，我们的大型轿车还可以推出一个加长版出来。”

    饶永祥跟曾婷婷你一言我一语的发表着观点。

    很显然是想要说服曹阳接受启动新车型项目的事情。

    对此，曹阳也是心中有数。

    他也没有理由反对啊。

    毕竟，经过了这么多年的磨炼，曾婷婷和饶永祥提出来的方案，都还是比较成熟的。

    很快的，星辰汽车内部就正式的启动了星辰五号和星辰六号的开发工作。

    按照整体的日程规划，星辰五号作为一款MPV车型，将会在2009年下半年推出。

    星辰六号作为全新的大型轿车，需要更多一些时间。

    但是也可以在2010年上半年上市。

    到时候，正是国内汽车市场开始进入到最火爆的时期，前途完全值得期待。

    ……

    虽然星辰汽车的大部分零部件都是集团内部生产，但还是有两成零件从外面的供应商处购买。

    所以新车型启动之后，自然也是有一些工作需要找到供应商一起展开。

    这么一来，星辰汽车又要搞新车型的消息，很快就传开来了。

    “搞清楚了星辰汽车的新车型都是什么样的车型了吗？”

    方大文自然很清楚星辰汽车现在的热度。

    所以传出它们在开发新车型的时候，就想着能不能搞到一点消息，为网站提高一下热度。

    “到现在为止，大家只知道星辰汽车同时启动了两款新车型的开发工作。”

    “应该就是星辰五号和星辰六号，不过具体是什么车型，还没有得到消息。”

    “星辰汽车的那些供应商也不见得能够知道太多的内容，毕竟车型才刚刚启动，很多信息都是处于比较高的保密阶段。”

    林佳燕赶紧解释了一下。

    她也想搞几个新闻出来啊。

    但是这些都是人家公司的机密信息，哪里是你一家媒体能够那么容易搞到的？

    哪怕是现在星辰五号和星辰六号的事情，她都不确定是不是星辰汽车自己放出来的消息。

    要不然那些供应商都是签署了保密协议的，谁敢随便对外说？

    真的以为各个车企的保密工作都做的那么的烂？

    “你安排人多盯着点汽车之家的动静，一般星辰汽车要是有什么新动作，往往汽车之家那边都是最开始有动静的。”

    “然后就是星辰汽车的官微，很多时候也给大家贡献了不少的素材，可以好好的利用一下。”

    方大文现在也算是彻底的看清了。

    华夏的车企那么多，但是真正能够给媒体不断的贡献各种各样的新闻热度的车企，其实少之又少。

    甚至夸张一点说，其他车企加起来都没有星辰汽车贡献的热度那么多。

    “现在星辰汽车的星途不是非常的火爆吗？”

    “要不我们跟他们搞一个活动，安排人员全程了解一下星途是怎么生产出来的。”

    “借着这一次的交流机会，看看能不能了解到一些新车型的消息？”

    林佳燕提出了一个新的方案。

    不过，方大文却是不看好。

    “这个活动是可以搞，毕竟星途现在确实是火。”

    “星辰汽车应该也是愿意找几家媒体一起去现场转一圈，让大家再一次的见识他们的先进生产工厂。”

    “但是想要借着这个机会把星辰五号和星辰六号的事情搞清楚，恐怕不大现实。”

    方大文这么一说，林佳燕也没法反驳。

    好在他们本身只是在找新闻素材，不知道这些消息，影响倒也不是很大。

    但是对于其他的一些厂家来说，情况就不是那么一回事了。

    “斯特劳斯，星辰汽车现在的动作是越来越大了，听说又一次性的启动了两款新车型的开发工作。”

    “虽然还不清楚这些新车型都是什么车型，但是肯定会让奥迪汽车的压力变得更大。”

    “我们奥迪品牌的车型，大部分都是在春城大众生产的，是不是也可以让春城汽车集团出出力？”

    冯德尔发现今年是诸事不顺。

    或者说最近几年都不大顺利。

    明明大众汽车在华夏的发展应该是非常好的，现在的局面却是完全不同了。

    “春城汽车集团那边一直想要让我们在春城大众生产Q5，甚至Q7也想在那里生产。”

    “我觉得可以借着这个机会推出更加有竞争力的车型也不是不可以。”

    斯特劳斯颇为期待的看着冯德尔。

    对于他来说，奥迪汽车的销量是最重要的，其他的都可以往边上站。

    而国产化之后，售价肯定是可以进一步的下降。

    这种情况下，对销量的促进作用是毋庸置疑的。

    所以斯特劳斯自己是支持Q5国产化的工作的。

    只是作为大众汽车总部那边，有着自己的一些考量。

    觉得高端的车型，如果国产化之后，似乎格调就变低了。

    或者说有些消费者潜意识的觉得进口车就比国产车要好。

    “你找人好好的做一份市场调研，看看奥迪Q5实现国产化之后，销量预计可以增加多少。”

    “然后也看一看国产化之后，我们的收益情况和成本情况会有什么变化。”

    “只要最终的结果是好的，我觉得总部的态度应该也是会慢慢的变化的。”

    “之前我听说宝马汽车那边，就是因为华夏分公司不断的汇报，才启动了宝马X7的开发工作。”

    “现在我们只是要让总部同意推进Q5国产化，难度没有那么高。”

    冯德尔稍微思索了一下，同意了斯特劳斯的提议。

    在一定程度上，他也是更加注重销量。

    毕竟大家都是职业经理人。

    KPI指标里头最主要的参数就是销量了。

    至于收益，因为现在华夏区的收益率一直都是高于其他地方的。

    所以哪怕是略微下降一点，只要销量上去了，也是可以接受的。

    宝马汽车也是有着同样的想法。

    “麦克蒂，X5最近一周的销量，环比下降了3成。”

    “跟星途相比，车小了一圈，装备不如人家，动力不如人家，价格还比人家的贵。”

    “这样子下去，X5的月销量就要变为三位数了。”

    艾莫哈心情很不好的看着麦克蒂。

    自从宝马汽车进入到华夏市场以来，几乎都是过的顺风顺水，没有碰到什么真正的困难。

    但是进入到2008年之后，压力却是越来越大了。

    或者说，从去年开始，艾莫哈的压力就越来越大了。

    “总部已经准备安排一个考察团队来华夏调研，看看这里的消费者都喜欢什么样的车型。”

    “到时候不管是X7的开发工作，还是新一代X5的开发工作，都会充分的结合华夏市场的需求来展开。”

    “不过其中有一点，我觉得是现在就需要立马改变的，要不然很多华夏消费者都有意见。”

    麦克蒂这么一说，艾莫哈立马追问道：“什么改变？”

    “轴距！”

    “我们的X5的轴距跟星途相比，实在是太短了。”

    “作为主要面向美利坚市场开发的SUV，X5的需求根本就没有考虑华夏消费者的想法。”

    “在美利坚，几乎每个成人都有自己的车，所以后排空间的大小，有时候不是那么的重要。”

    “但是在华夏不一样，很多时候，车子都是一家老小出行的工具。”

    “后排的乘坐舒适性，有时候比其他因素都要重要。”

    “我们可以看一看星辰汽车的车型，不管是紫微星还是仰望，亦或是星途，都是长轴距的车型。”

    “后排的腿部空间非常的宽敞，我们根本就不是对手。”

    “奥迪为什么能在华夏的销量超过10万辆，因为人家销量最好的A6和A4，到了华夏都变成了A6L和A4L。”

    “这么成功的经验放在那里，我觉得X5必须跟着学习，推出X5L。”

    麦克蒂显然也是比较有想法的人。

    他对华夏市场的情况也算是比较了解的。

    奈何跟其他不少国际大车企一样，华夏分公司的人是比较了解华夏市场的情况的，只是他们在总部的话语权其实并不高。

    那帮人对不想听的话，你就是说再多遍，也不一定听得进去。

    “你的建议很有道理，不过要把轴距加长，许多零件都需要重新开模制作。”

    “这个事情大概率最终就不了了之了。”

    艾莫哈这么一说，麦克蒂也沉默了。

    因为他发现自己无法反驳这一点。

    (本章完)