第424章 上市就加价，星途一车难求

    试乘试驾，本质上就是一场营销活动。

    一方面是要给媒体朋友们派发车马费，另外一方面也是让他们对车子有一个真实的了解。

    至于文章写成什么样子，那就看情况了。

    关系好的媒体，哪怕是你的车烂的一塌糊涂，他也能给你说成一朵花。

    关系不好的媒体，哪怕是你的车天下无敌，人家也能找出一些让人不满意的地方。

    鸡蛋里挑骨头嘛。

    谁不会啊？

    但是这一次，星辰汽车把保时捷卡宴、宝马X5、奥迪Q5和Q7都放在一起，让大家从静态到动态都感受一下差异，给人带来的体验还是很不一样的。

    首先就是外观，不客气的说，星途是碾压对手的存在。

    哪怕是再挑剔的媒体，也不好说星途不好看。

    顶多就酸溜溜的说一下星途的外观造型不够硬朗，没有X5那种相对浓厚的越野风。

    其次就是动力性能，W12发动机+8AT的动力总成，同样是在降维打击。

    哪怕是排量最大的Q7，跟星途都没有办法比较。

    有些媒体还觉得星辰汽车把奥迪Q5和Q7都拉过来对比，那是没有搞清楚自己的车型定位。

    但是现场观看体验之后，就大体上能够理解星辰汽车的想法了。

    这要要同时把Q5和Q7都按在地上摩擦啊。

    “曹总，我觉得星途汽车的外观造型，完全可以拿去申请红点奖之类的各种奖项，简直就像是一件艺术品。”

    “到时候制作一批车模放到4S店售卖，估计都有不少人会购买。”

    于鱼今天自然也是来到了现场。

    并且她还把汽车之家最精锐的摄影、解说团队都带过来了，准备好好的宣传一把星途。

    “从目前的情况来看，大家的反响还是不错的。”

    “就是不知道最终的市场表现如何。”

    “可千万不要出现叫好不叫座的情况。”

    曹阳难得的谦虚了一把。

    前世的这一款卡宴是非常成功的，现在换成了星辰的车标，还要跟第一代卡宴这个“爷爷”打擂台，会出现什么样的情况还真是不好说。

    “就这个造型、动力和配置，我觉得星途就不可能失败。”

    “无非就是可以成功到什么程度的问题了。”

    于鱼这话还真不是在拍马屁，而是对星途真的非常有信心。

    看过了那么多的车，星途的造型绝对是名列前茅的存在。

    她甚至觉得这款车很可能成为华夏汽车发展历史之中一个标志性的存在。

    “希望如此咯！”

    今天到场的媒体有不少，曹阳跟于鱼寒暄了片刻之后，就跟其他一些人聊了起来。

    “从外观来看，星途以其魅力和动感的设计令人着迷。“

    “车头的线条流畅而有力，配合着大胆的进气格栅和犀利的大灯，凸显出其运动化的特性。”

    “而车身的流线型使其看起来非常动感，无论是静止还是行驶中，都散发着一股强大的气场。”

    “进入车内，豪华与运动感无处不在。”

    “星途的内饰采用高品质的材料和精细的做工，给人一种舒适且奢华的感觉。”

    “座椅舒适包裹性好，既适合长途驾驶，又能提供足够的支撑力。”

    “中控台简洁明了，各个按键布局合理，使驾驶员可以更加专注于驾驶。”

    “宽敞的驾驶舱和后排乘客舱都给人以舒适感受，即使是高个子乘客，也能够享受到足够的头部和腿部空间。”

    “而且，后排座椅还可以根据需要进行灵活调整，进一步提升了乘坐舒适度。”

    曹阳在现场转悠着，现场就有不少媒体在拍摄着相关的视频和照片。

    甚至有个别人直接盘腿而坐，在那里“噼里啪啦”的开始写文章了。

    但凡是出席了今天活动的人，都知道这款车会是未来一段时间的话题王。

    这种情况下，自然是要赶紧搞几篇文章出来了。

    “星途的悬挂和操控性能也是其骄人之处。”

    “悬挂系统调校得恰到好处，既能够过滤路面的颠簸感，又能够保持车辆的稳定性。“

    “在弯道驾驶时，星途的操控性表现得干净利落，转向准确且灵活，给人一种安全可靠的感觉。”

    “总的来说，星途是一款出色的豪华SUV。”

    “它不仅外观动感时尚，内饰豪华舒适，空间宽敞舒适，更重要的是它在引擎动力、悬挂操控和安全技术方面都表现出色。”

    “如果您对豪华与性能都有着追求，星途无疑是一个不错的选择。”

    在场中转了一圈，曹阳听到的几乎都是赞美之词。

    这种情况，可是不常见。

    毕竟，萝卜青菜各有所爱。

    一款车，正常情况下是不可能赢得所有客户的喜爱的。

    但是星途做到了！

    不管是男人还是女人，对它的评价都很高。

    并且曹阳也可以感受出来，哪些评价是拿钱办事，哪些评价是发自内心。

    “曹总，这车的售价会去到什么程度啊？”

    “我自己都好想要买一辆。”

    林佳燕逮着一个空闲时间，来到了曹阳身边。

    做媒体就是有这么一个好处，哪怕伱只是一个普通记者，都能跟不少企业的老总直接沟通。

    这也是一些记者的婚姻，往往结局不是那么完美的原因。

    你天天打交道的人，层次太高了。

    不知不觉当中，眼界就会变高，就会把自己的另一半跟他相比。

    除非嫁入豪门，要不然有几个记者的另外一半，能够动不动就跟各种各样的老总和名人相提并论的？

    “星途汽车是承接仰望的下一级客户，销售价格方面也会是在仰望的下限附近。”

    “我们下周就会正式的上市，到时候林记者要是喜欢的话，我让店里面送你一个终身免费保养。”

    打折肯定是不能轻易打折的。

    到现在为止，星辰汽车的价格体系都是非常的稳定。

    各个4S店都是按照厂家指导价在销售车型，大家能够谈的就是可不可以赠送一些东西。

    比如送个贴膜，送个地毯，或者多送几次免费保养之类的。

    打折是不可能打折的！

    除非市场环境发生大的变化，车子不好卖了。

    那时候再考虑其他的东西。

    不过林佳燕都已经开口了，曹阳肯定也是要给面子才行。

    终身免费保养，这个优惠已经不小了。

    真的要换成钱的话，至少价值个几万块钱。

    不过，曹阳倒也不担心今天找自己提出类似要求的人会很多。

    星途毕竟是一款豪华SUV，哪怕是售价没有正式公布，大家也能大概猜测到价格区间，权衡一下自己是否有能力购买。

    就像是普通消费者去参观保时捷的车型，不管人家送你什么优惠条件，基本上都不会考虑去购买的。

    因为根本就没有那个实力。

    像是仰望防弹版，就是给你打个五折，你也买不起啊！

    “那我可就多谢曹总咯。”

    林佳燕对星辰汽车的情况也算是比较了解的。

    知道这是一家到目前为止从来不打折的车企。

    所以能够有这个优惠，她还是比较满意的。

    而对曹阳来说，媒体试乘试驾活动都能把媒体发展成为客户，也算是一个宣传的噱头了。

    这是一件双赢的事情。

    很快的，在各路媒体的努力之下，星途试乘试驾的各种新闻和视频就开始出现在了互联网上。

    清一色的好评！

    让不少人都感受到了一丝诧异，又觉得理所当然。

    “曹总真的是太牛了！”

    “居然可以设计出这样经典的车型出来。”

    “我们跟南山集团深度捆绑的策略，看来是完全正确的。”

    长安汽车那边，研究院院长陈世安颇为感慨的跟易佳聊着星辰汽车的最新消息。

    互联网上铺天盖地都是星途的消息，他们就算是想要不知道都难。

    “这个造型，确实是比国际汽车巨头的任何一款SUV都要好看。”

    “网上说的拳打保时捷卡宴，脚踢宝马X5，说的还真是没有错啊。”

    易佳想到那一张张让人拍案叫绝的外观图片，心中非常的羡慕。

    什么时候长安汽车也能设计出这样子的车型就好了。

    华夏的汽车市场，跟其他一些相对成熟的地区相比，有很多属于自己的特点。

    像是车型外观，在华夏就是一个非常重要的影响因素。

    很多消费者会因为不喜欢某个车型外观而放弃购买。

    相对来说，国外的一些消费者更加注重车子的性能。

    当然了，要是什么都好，那自然是最好不过了。

    而眼前的星途，却是给人一种什么都好的感觉。

    “去年星辰汽车在国内就生产了11万辆汽车，已经超过了奥迪在华夏的销量了。”

    “按照这个发展势头，今年星辰汽车在华夏就会是当之无愧的豪华车第一了。”

    “甚至按照营业额来计算的话，星辰汽车也可以毫无争议的成为华夏第一。”

    “这种场景，估计以前大家是想都不敢想象的吧？”

    不说其他人，易佳自己就没有想到华夏的汽车市场，有一天会是现在这个样子。

    实在是有点匪夷所思啊。

    “还真的是如此。”

    “星辰汽车一款又一款的推出新车型，每一款新车型都是那么的有吸引力。”

    “再加上他们本身深厚的零部件技术积累，以及在宣传领域上的巨大影响力，他们就算是想要失败都不容易了。”

    ‘星辰汽车，大势已成啊！’

    陈世安的这个说法，应该是代表了华夏车圈许多人的看法。

    不过，像是奔驰宝马这些车企，现在肯定就更加紧张了。

    “麦克蒂，我们的X7还没有推出来跟仰望竞争，星辰汽车倒是先推出星途出来跟我们的X5竞争了。”

    “这个事情，一定要高度的重视。”

    宝马华夏，艾莫哈此时的表情非常的严肃，把销售总监麦克蒂叫到了自己的办公室。

    华夏互联网上那么热闹，星辰汽车旗下的全新中大型豪华SUV再一次出圈，他不可能没有看到相关新闻。

    甚至他还专门去看了一下网上关于星途和X5对比分析的文章。

    不客气的说，X5是完败！

    虽然这里面肯定有营销的套路在里头，但是也从侧面佐证了星途的强大竞争力。

    其他的不说，单单外观和动力性能，艾莫哈就知道X5确实不是星途的对手。

    唯一还能让他感到欣慰的就是X5走的是相对硬朗的路线，跟星途的风格不大一样。

    哪怕是受到影响，他觉得应该也不会特别的巨大。

    当然了，这个是不是他一厢情愿的想法，就不好说了。

    “我已经安排人员密切跟踪X5在各个经销商那边的销售数据，看看是不是会受到星途的影响。”

    “不过我觉得公司也有必要进一步的追加销售经费，让我们能跟更多的媒体保持密切的关系。”

    “要不然在舆论宣传方面，我们就要落后对方一大截。”

    “根据我们的调查，华夏最大的汽车专业网站就是星辰汽车的兄弟公司。”

    “微博这个影响力越来越大的社交媒体的创始人，则是星辰汽车总经理曹阳的女朋友。”

    “这种情况下，只要星辰汽车的车子不是特别的差，在网上的舆论都是非常的好。”

    麦克蒂自然是要借着这个机会给销售部多要一点经费。

    要不然他也没有信心挡住星途的冲击。

    作为还算是称职的销售总监，麦克蒂的市场嗅觉还是非常敏锐的。

    星途的造型，就连他自己看了都心动，消费者会怎么想？

    宝马X5唯一的优势，就是宝马的品牌力了。

    但是伴随着星辰汽车不断的成功，品牌力的差异肯定也是在不断的缩小。

    至少在华夏市场上是这样子的。

    “你做一个计划出来，到时候公司内部商量一下。”

    艾莫哈这一次没有拒绝麦克蒂。

    他也觉得确实是需要多花点钱去搞营销才行了。

    要不然到时候销售数据不好看，他也不知道怎么跟总部汇报。

    只是，不管他们做什么，都没有办法阻挡星途的出圈。

    要外表有外表，还要动力有动力，要质量有质量。

    碰上这么一款车型，好多对手都不知道要如何下手。

    “129.99万元？”

    “斯特劳斯，星途的这个价格，你怎么看？”

    冯德尔这几天非常关注星途的相关新闻，甚至安排了人专门跟踪整理相关的消息。

    现在看到星辰汽车星途的正式售价公布了，冯德尔自然要把斯特劳斯叫过来一起商量一下。

    “刚刚我看到汽车之家上面已经发布了一个最新的新闻，星途在昨天正式公布售价之后，一天就收到了超过1000辆订单。”

    “这只是华夏本土的订单，按照这个节奏，一个月在华夏本土销售5000辆是完全没有问题的，甚至冲击月销过万都有可能。”

    “这种情况下，说明消费者认可129.99万元的售价。”

    斯特劳斯这么一说，冯德尔的脸色立马就不好看了。

    上市当天就收到了超过1000辆订单？

    这可是一百多万一辆的豪华车啊。

    什么时候华夏人那么有钱了？

    “网上有不少文章把Q5和Q7贬的一文不值，这种情况你们要想办法改变才行。”

    “今年不是华夏的奥运会吗？”

    “我们奥迪的四个圈车标和奥运会的五个环那么的相似，一定要充分的利用这一次的营销机会。”

    “去年是奥迪第一次在华夏市场销售了10万辆车型。”

    “今年我们的目标是至少要达到12万辆。”

    “要是星辰汽车今年在华夏本土的销量也超过了12万的话，那么华夏第一豪华品牌的位置，就彻底的被它们给占据了。”

    “这对我们今后的营销来说，是非常不利的。”

    冯德尔面色肃穆，心中的危机意识已经被激发起来了。

    “要不我们搞一个感恩奥运的客户回馈活动，把售价往下调整一下吧？”

    不管什么时候，价格战都是一个非常有效的战术。

    买豪华车的人虽然有钱，但是有钱人的钱也不是天上掉下来的。

    要是能够降价，大家肯定是欢迎的。

    “价格降下来之后，想要涨上去可就很难了。”

    冯德尔没有直接反对，只是提醒了一下斯特劳斯。

    “华夏的汽车价格太高了，同样的一辆Q7，市场售价差不多是德意志那边的两倍了。”

    “这种情况下，我们还是有足够的价格空间来调整售价的。”

    “并且，其他汽车企业推出新车型的时候，也都是在不断的下调价格。”

    “所以我觉得不需要担心那么多。”

    伴随着斯特劳斯的这话，大众汽车开始了新一轮的价格调整。

    奥迪的价格调整了，奔驰和宝马自然也不会一点动静都没有。

    哪怕是厂家指导价不变化，终端的销售价格也是会调整的。

    然而，这一切并未给星途的销量带来什么影响。

    “曹总，现在星途的产能还处于爬坡阶段，一个月就只能生产5000辆左右。”

    “要等到一个月以后才能提升到8000李安，两个月后提升到12000辆。”

    “再往后，就要等工厂能扩完成之后才有进一步的提升空间了。”

    “除非天天加班，周末无休。”

    罗红星作为星辰汽车主管生产的副总，这几天忙得不可开交。

    星途的企划台数不算小，差不多一年10万辆。

    但是新车型投产都是有一个爬坡的过程，没有办法一上来就满产。

    可是各个4S店那边对星途汽车的需求都非常的旺盛，更加不用说其中一半的产能要用来出口。

    这么一来，国内的供应就变得有点紧张了。

    幸福的烦恼，也是烦恼啊。

    “让生产现场的兄弟们辛苦一点，先熬过最近一个月。”

    “不过虽然产能很紧张，品质不能放松，可别刚刚上市就闹出质量问题出来。”

    曹阳是懂行的领导，自然能够理解罗红星说的问题。

    作为一款豪华车型，这种供不应求的局面，有时候也不是什么坏事。

    甚至后世法拉利更是将饥饿营销玩的贼溜。

    一些车型下订之后，要等一两年之后才能交车。

    也就是法拉利敢这么玩，换一个车企，估计都要玩脱了。

    “这个您放心，质量是我们的生命线，肯定不会在这方面出什么纰漏的。”

    听了曹阳的话，罗红星松了一口气。

    老板没有跟曾婷婷一样天天压着自己，这就是个好消息。

    要不然他都不知道要怎么办才好了。

    不过，由于星途的产能不够，所以4S店里面排队等待提车的消费者就有不少。

    这个时候，一些早期已经提前从星辰汽车拿车的经销商，日子就舒服了。

    “曹总，我们刚刚得到消息，星途在部分4S店里面出现了加价提车的情况。”

    “不加价一个五万块的话，就需要等候三个月才能提车。”

    “这种情况，我们要不要约束一下？”

    曾婷婷知道曹阳很重视星途的销售情况，所以有什么情况之后，第一时间就给曹阳进行了汇报。

    “加价提车？”

    曹阳忍不住笑了起来，“终于轮到我们星辰汽车加价提车啦？”

    一直以来，自主品牌的车型跟加价提车都是没有半毛钱关系的。

    哪怕是星辰汽车之前的几款车型，也都没有出现大规模的加价提车的情况。

    现在星途确实碰到了。

    不得不说，这也说明星辰汽车越来越成功了。

    “是的，至少有一半的4S店里面已经出现了加价提车的情况了。”

    “其他一些没有加价的，也是要求客户加装一些精品之后才可以提前提车。”

    曾婷婷很是肯定的给出了自己的回复。

    这种情况她也算是第一次碰到，所以到底要采用什么方案来应对，她的心里面也没有谱。

    “先让子弹飞一下，我们不要着急处理。”

    “不过要及时的关注一下舆论动态和消费者的反应。”

    “如果形势不大好的话，可以发一个约束的函件给到各个4S店。”

    “象征性的管一管。”

    “适当的加价，对星途来说也没有什么坏事。”

    曹阳很快就给出了指示。

    类似的事情，以前有过，以后也还会有。

    加价的事情，本田可以做，丰田可以做，星辰汽车没理由不能做。

    万物都有两面性，就看怎么利用了。

    (本章完)