第415章 直接打脸！妥协的措施更搞笑

    高原地区空气稀薄，自吸发动机的动力会受到很大的影响，选择涡轮增压发动机，受到的影响更小，在高原的动力更充足。

    大排量的涡轮增压发动机的优势，就更加不用说了。

    在高原上绝对是不影响性能发挥。

    这一点，曹阳也是很清楚的。

    也正因为知道天竺没有更好的选择，曹阳很是干脆的拒绝了30%首付款的方案。

    说过了要收到全款才能发货，那自然不能轻易地去改变。

    哪怕是要改变，也是要利益能够得到保障的情况下才能改。

    已经将各种营销措施熟练运用的曾婷婷，这一次又是故伎重演。

    她安排人把天竺商务部订购100辆仰望W16的消息给释放了出去。

    与此同时，她也把星辰汽车拒绝30%付款的事情给透露了出去。

    各个门户网站的社会新闻和财经新闻，对这个事情都非常的感兴趣。

    当然了，各个汽车媒体自然也不例外。

    所以只是一天不到的时间，这个消息就上了微博热搜了。

    “阿阳，我们这微博，现在都不需要后天操作，就已经隔三差五的都是南山集团相关的热点新闻了。”

    看到新闻的方思思，自然要借着这个机会给曹阳打个电话。

    最近一年，两人聚少离多，对感情多少是有些影响的。

    “这只能说我们的对手还没有充分的适应互联网营销时代的到来。”

    “也说明我们的对手很多时候拿到华夏生产的产品，值得大力宣传的东西不是很多。”

    “当然了，这一次的情况有点不一样。”

    “天竺人刚刚干出来一个让人恶心的事情，现在又来订购仰望，我们有点戒心也是再正常不过的事情吧。”

    “也不知道网友们怎么就把这个事情送上热搜了。”

    曹阳难得的傲娇了一把。

    不是我想一直占据热搜，是对手太弱了啊。

    “不过话说回来，这一次是天竺官方订购的车型，应该不至于干出那种事情吧？”

    方思思对前段时间南山设备的事情也是很清楚，所以才会这么说。

    “那可不好说，你不要高估天竺人做事的底线，他们就没有什么底线。”

    “反正只是单纯的给30%的订金，我们是不会发车的。”

    “那点钱，还不够我们的零件生产成本呢。”

    “要是到时候人家找点借口拖着尾款不给，那我们可就亏大了。”

    曹阳很是直接的把自己内心的想法跟方思思进行了共享。

    反正这个事情已经闹开来了，他也没有什么好担心的。

    大不了以后南山集团就彻底的不正式进入到天竺市场咯。

    只要你的技术含量足够高，有时候哪怕是南山集团自己不搞，也会有贸易商去搞。

    就比如焊接机器人和机床，南山集团的优势是非常大的。

    “按照这个事态发展，我担心这个事情会从企业的正常商业行为上升到更高层面的意思。”

    “到时候也许南山集团要承担一些额外的压力呢。”

    方思思看问题的角度，跟一般人还是有点不一样的。

    她的家庭出身决定了有时候还她能够看到一些其他人看不到的问题或者隐患。

    “没有关系啊，哪怕是天竺人蹦跶的再厉害，那也是只能影响天竺市场。”

    “我都不打算要天竺市场了，那还怕他们干什么？”

    “有句话叫做什么来着？无欲则刚！”

    “对天竺人，我们现在就是这个态度。”

    “有订单，只要给钱，我们都不拒绝。”

    “没有就算了！”

    曹阳这一次显然是准备硬抗天竺了。

    方思思感受到曹阳的态度之后，倒也没有再劝说。

    大不了到时候出了事情的时候，再看看怎么帮忙呗。

    而接下来的几天，事情的发展却是有点出乎大家的意料。

    “曹总，我这新闻都还没有放出来，没想到天竺那边的舆论倒是先火爆起来了。”

    “一些天竺媒体和网民在海外网络上发表文章，指责我们星辰汽车在外贸领域的不负责做法。”

    “天竺这完全就是在无理取闹，试图引起国际社会的同情。”

    “不过，更加搞笑的是一向支持天竺的外国媒体，这一次都保持了沉默。”

    曾婷婷给曹阳汇报了一下仰望W16订单的事情，局面的发展跟大家想象的完全不同。

    “天竺人这是脑子进水了吗？”

    “怎么会有这样子的想法。”

    “还想恶人先告状啊。”

    曹阳也很是无语。

    “是啊，不过这么一来，我们接下来的营销措施倒是简单了很多。”

    “都不需要我们专门去写软文，只要稍加引导，各路媒体自己就会充满兴趣的去报道这个事情，”

    曾婷婷虽然觉得天竺人的做法很恶心，不过却是不担心最终的结果会对自己不利。

    反正这个事情，主动权是在星辰汽车手中。

    “他们既然要把事情搞大，那我们就顺着这个思路把事情搞大咯。”

    “到时候反正丢脸的是天竺人，不是我们。”

    有曹阳这话，曾婷婷就更加知道接下来应该怎么办了。

    很快的，这个事情就上了热搜。

    互联网上各种各样都是讨论这个事情的文章和评论。

    “对流氓最好的回应！”

    “星辰汽车前事不忘后事之师，天竺的恶心事太多了！”

    “绝不付全款？咖喱国真有意思，那就告诉你我们绝不卖。”

    “天竺就是一个不讲信用的国家。不预付全款，决不发货！否则免谈。”

    “天竺人两面三刀心机太重，最不讲信用的小人，千万千万小心。”

    “对于天竺这类无信的地方，宁可生意不做，也不要让它欠你一毛钱。”

    “天竺人大脑奇怪的很，他们大多不是为了解决问题而争论，他们是为了争论而争论。”

    “不付款就不发货，对阿三决不能手软。”

    “以后指不定随便找个理由罚的星辰汽车吐血。”

    ……

    很快的，这个事情在华夏的互联网上也火了。

    这一次，比前段时间南山设备差点要不回来剩下70%的货款更加火爆。

    因为下场的是天竺商务部。

    “王总，这一次天竺找星辰汽车购买仰望的事情，提出付款的方式是先支付订单总款的30%作为预付款，然后在收到货物后再支付剩余款项，这个预付款比例在国际贸易中并不算低，可是却被星辰汽车给拒绝了。”

    “我们有一些电池业务也是跟天竺市场有关系，今后是不是也要慎重一点？”

    星辰汽车跟天竺的事情闹得沸沸扬扬，比亚迪那边自然也是听说了。

    甚至吴华饼还举一反三的跟王福汇报了这个事情。

    “过去，天竺在与我国企业合作时，存在拖欠款项甚至完全拒绝支付的情况。”

    “南山集团前段时间自己就碰到过，所以这一次态度强硬一点，也是正常的。”

    虽然比亚迪汽车还没有开始向海外进军，但是王福对星辰汽车在海外的相关动作却是颇为关注。

    “话是这么说，不过与以往不同的是星辰汽车这次拒绝了天竺人的付款方式。”

    “他们提出了一种全新的条件，即天竺需要一次性支付所有的款项，并且只接受人民币付款，而不接受卢比。”

    “这样的条件让天竺方面感到吃惊和不满，认为星辰汽车在违背天竺的商业规则，并对天竺的商业声誉造成了很大的损害。”

    吴华饼这么一说，王福立马就道：“这其实就是星辰汽车或者说是南山集团实力的一种体现。”

    “回顾过去，华夏企业在许多方面都受制于人，无论是燃油车的发动机还是高铁的修建，都需要依赖外国技术和产品，甚至连我们自己的健康也受到他们的威胁。”

    “星辰汽车在这次订单交易中的做法，标志着华夏企业逐渐掌握了话语权和主动权。”

    “所以，在我看来，星辰汽车要求天竺一次性支付所有款项，并且只接收人民币，这并不是一种傲慢和霸道的做法，而是来自于星辰汽车仰望W16在全球市场上的地位和实力。”

    “这也给了其他我们一个很好的榜样，只有自身强大，才能掌握住市场的主动权。”

    说到这里，王福内心之中更加坚定了要加大研发投入的决心。

    哪怕是这几年的利润低一点也不怕，只有掌握了先进的技术，企业才有未来。

    而互联网上的这件事情，伴随着认证为天竺商务部的官方微博下场之后，算是彻底的吸引了无数吃瓜群众的关注。

    事情的热度是越来越高。

    天竺人发现自己似乎有点搬起石头砸自己的脚了。

    所以很快就开始采取了另外一种行动。

    “曹总，天竺人在跟我们商量，是不是有其他的办法可以做到先付款30%，然后我们装船发车，等到仰望W16到达天竺之后，再付剩下的70%货款。”

    “我听他们的意思，态度有点松动，但是30%这个预付款的红线，不想放弃。”

    曾婷婷这几天也是有点忙。

    她发现事情的发展已经有点超出自己的掌控了。

    这个事情，说好的，说不好的，都有不少人。

    “他们自己有提出什么新的具体方案出来不？”

    有钱挣，曹阳自然不会不挣。

    但是什么条件都不变的话，肯定是不行的。

    “他们还没有，只是表达了这个意思。”

    “估计他们也是担心这个事情一直发展下去的话，对他们其实是更加不利的。”

    事情发展到了这个程度，许多人都在关注。

    不管是星辰汽车还是天竺，都是需要找一个台阶下才行。

    硬扛的话，其实对谁都是不好的。

    这一点，曹阳也是看得清楚的。

    “那这样吧，你跟天竺人说，我们收到30%的货款之后，装船发车。”

    “但是发动机先不安装，等到收到尾款之后，我们再把发动机给运输过去，帮他们装好。”

    曹阳很是轻易的就找到了一种折中的方案。

    对天竺人来说，他们确实只是付了30%的预付款，星辰汽车的仰望W16就发货了。

    而对星辰汽车来说，只要发货的仰望没有安装发动机这个消息传开之后，大家都不会觉得这一次是星辰汽车怂了。

    而是会觉得星辰汽车够硬气啊。

    居然敢这样子对天竺。

    “曹总，这个方案听起来非常的奇怪，但是似乎很有可行性。”

    曾婷婷刚开始觉得有点不可思议，不过很快的又觉得似乎很有效。

    所以不等曹阳再说什么，她直接就跑去联系天竺那边的人了。

    对于骑虎难下的天竺人来说，这个方案虽然让人有点难受，但是至少也算是一个台阶了。

    所以很是痛快的就同意了，并且立马安排人签署了合同，把30%的预付款给打到了星辰汽车的账户上面。

    “领导，我了解了一下，星辰汽车装船的100辆仰望W16，全部都是没有安装发动机。”

    “曹总能够想到这种折中的方案，也真是让大家眼前一亮啊。”

    罗毅一直都是刘天武的秘书，这一次也是跟着刘天武去到了羊城市。

    南山集团以前是番禺最大的企业。

    放在整个羊城，南山集团其实也是羊城最大的企业。

    主管经济工作的刘天武，必然也是一如既往的关注南山集团的情况。

    作为秘书，罗毅就更是要好好的打听一下南山集团发生的各种事情，然后及时的跟刘天武进行汇报。

    “星辰汽车的做法展示了我们华夏企业越来越有底气和能力掌握市场的主动权，而天竺的一些行为则暴露了他们不尊重商业规则、难以留住和吸引外国企业的问题。”

    “这些东西，也值得我们引以为戒啊。”

    刘天武算是全程观看了这件事情的发展。

    毕竟南山设备摊上事的时候，刘天武就已经开始过问了。

    没想到最终居然能够发展到这种程度。

    他还真是感到有点意外。

    “确实如此，按理说天竺市场的吸引力一点都不比华夏低。”

    “特别是在人口数量上，几乎快要赶超华夏了。”

    “再加上天竺的经济水平也是在不断发展。”

    “有着这么丰富的人力资源，劳动力也是非常廉价，这就使得企业在这里发展的成本就低了不少。”

    “可偏偏天竺这几年的种种操作却是让不少企业都很受伤。”

    “我听说网上已经有一些网友说天竺是‘外企坟墓’呢。”

    “怪就怪在天竺的一些做法，简直就是‘离谱给离谱开门，离谱到家了’！”

    罗毅看到刘天武对这个话题似乎蛮有兴趣，便忍不住多说了几句。

    不过，相对罗毅的说法，互联网上网友们的评价和议论，可就有意思多了。

    “天竺客户很善变，上秒确定的东西下一秒就想改，还会出现与天竺客户周旋很久，眼看订单快成了，但是一转眼客户却因为低价瞬间与他人签订了合约。”

    “讨价还价应该是天竺人刻在DNA里的基因了，其实很多国家都会还价，但是天竺人做生意往往喜欢乱砍价，给他们报的价，有时上来就是对半砍，这生意还怎么做？”

    “付款拖拖拉拉，却经常会让你先把提单寄过去给他，这是天竺客户最擅长的招术，也是令外贸人最头疼的。”

    “跟天竺人做生意，谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。”

    “年初我们公司接到一个天竺客户下单，非标产品定制件，量大价优，交期较紧。客户主动打了30%预付款，公司加班加点把货赶出来。临近交期，结果客户表示，现在不收货，公司必须要降价30%以上，否则他们不提货，也不付尾款。”

    “需要特别注意出口天竺的一个最让人不可理解的操作:货物到港前，目的港客人进行舱单申报后，货权即转自动转到收货人手中。船公司、货代都没有权利把货拿出来，想要转卖或者退运，要得到原始买家的授权。有些垃圾客户利用天竺的规定，故意拖欠货款，等海/关拍卖时再低价买入。”

    “和天竺客户签订合同后，不要着急生产，切记！这是因为客户随时可能会改变数量参数，大多数客户还会出现第三种情况，除非客户已全款支付。”

    “你们说了那么多，怎么就没有人提到星辰汽车这一次发货没有装发动机呢？这才是最正确的应对招数啊。”

    “确实是，星辰汽车太牛了，看了太解气了。”

    “终于有人能够治一治那帮人的毛病了。”

    “有谁知道，到时候天竺人会不会用牛去拉着没有发动机的仰望啊？”

    ……

    各种各样有意思的评论，让网友们欢快不已。

    没办法，生活已经那么苦，总得找一点开心的事情？

    “曹总，你们这做法实在是太解气了啊。”

    济二机床厂的张盛，忍不住再给曹阳打了一个电话。

    “钱要挣，气也不能忍。”

    “没办法，只好找了一个折中的方案咯。”

    曹阳倒是没有因为这个事情而有什么自傲的。

    只是对付天竺人而已，又不是对付美利坚。

    “不管怎么说，你这算是给我们争了一口气啊。”

    “这个事情不仅对我们和天竺的合作有影响，对我们所有的外贸业务，其实都是有影响的。”

    济二机床厂的不少压机，现在都已经开始出口海外。

    所以也是碰到了不少贸易当中的新问题。

    这一次星辰汽车那么硬气的跟天竺对抗，对华夏企业来说，是一件好事。

    “张总，这两年各个车企都在忙着扩产，你们的TDM压机业务应该很不错吧？”

    曹阳不想双方的话题一直围绕着天竺展开。

    所以有点生硬的转移了话题。

    “这两年的生意确实是还不错，不管是国内的合资车企还是自主品牌车企，都在不断的扩产或者新建工厂。”

    “我们济二总算也能过几天舒服的日子了。”

    在曹阳面前，张盛自然没有什么好隐瞒的。

    再说了，汽车行业的情况如何，曹阳比他还要熟悉啊。

    “我们南山集团现在把紧固件业务单独的剥离出去了，其中机床上有不少地方也是需要用到防松螺栓，到时候张总你也支持一把哦。”

    该拉订单的时候，不要客气。

    有时候不是你的技术够好，成本够低，就一定能够获得订单的。

    领导的关系也是很重要的一个环节。

    “没问题，只要南山集团旗下的企业在QCD方面有优势，不管是螺栓螺母也好，其他零件也好，我们都是会考虑优先采购。”

    双方也不是第一次合作，所以张盛倒也是非常的痛快。

    找谁买不是买，南山集团能够做到QCD最优的话，对济二来说也是一个好事啊。

    “对了，我看舒勒和小松他们，现在开始把精力放在伺服压机上面去了。”

    “这方面济二的积累还比较薄弱，南山设备有没有兴趣跟我们联合起来一起研究一下伺服压机需要的新技术？”

    张盛自然不是单纯的打电话过来跟曹阳闲聊。

    大老板之间的沟通，有时候最终还是要落到业务上面的。

    “伺服压机？”

    “张总想要合作的话，完全没有问题啊。”

    “我们集团在电机方面的研究，也是取得了不小的进展。”

    “到时候可以直接售卖给你们。”

    曹阳没有任何犹豫就同意了。

    不过，他同意的方案跟张盛想要的东西却是有点不一样。

    济二想要的是合作研发的机会，毕竟南山集团的技术实力是有目共睹的。

    而曹阳提到的却是零部件的售卖。

    不管是数控系统、轴承、齿轮和紧固件，还是电机这种关键的零件。

    南山集团都可以考虑对外提供。

    到时候，要让整个华夏设备行业，大部分都跟南山集团扯上关系。

    从某种程度上来说，这也是提高南山集团稳定性的一种好方案。

    “曹总，莫非你们在伺服压机方面，已经取得了成果？”

    张盛听了曹阳的话，心中有点苦涩。

    原本他还以为大家都在一个起跑线上，只是舒勒和小松它们跑的快一点而已。

    现在却是发现，似乎只是自己没有跟上？

    “一点小成绩，不足挂齿！”

    “我们第一代的伺服压机，明年就会正式的推向市场。”

    张盛：……

    (本章完)