第407章 车企有钱了，心思就开始多了

    南山集团是华夏自主品牌发展最大的受益者。

    特别是这两年，各个自主品牌推出的SUV，几乎都是用的南山发动机和南山变速箱的产品。

    其他的不少零件，也是从南山集团采购的。

    甚至就是各个车企扩建生产线的机器人等设备，都是从南山机器人购买的。

    这种局面，自然不是每个人都能接受的。

    特别是一些比较有“抱负”的车企，就想着要改变一下情况。

    以前，很多自主品牌在发动机和变速箱上面的技术积累都很差，几乎都是从外面购买一部分或者全部的发动机和变速箱。

    不是他们不知道这两个东西的重要性。

    而是没有钱啊！

    没钱，你就没法大量的去招募一些经验丰富的研发人员。

    没钱，你就没办法花费大量的经费去做各种各样的试验。

    没钱，你就不敢去找一些国外的机构去合作开发产品。

    现在的情况不一样了。

    不管是奇瑞还是吉利，亦或是长城和比亚迪，今年的销量全部都是超过20万辆。

    这个成绩，绝对不算差的了。

    关键是跟历史同时期相比，他们的这些车型的售价更高一些。

    做的SUV普遍都是10万左右，甚至十一二万的售价。

    这么一来，单车利润就比五六万的车子要高不少了。

    最关键的是这些车的造型都是参考了国际汽车巨头当下最畅销的产品，比较符合消费者的审美。

    所以哪怕是4S店的优惠金额不是很大，卖的也都不错。

    这么一来，辛苦一年，各个车企多少还是可以挣一些钱的。

    一辆车别说多，挣个3000元，一年就有超过6个亿的利润了。

    2007年的时候，6个亿还是能够做不少东西的。

    对于这些企业来说，挣了钱要是不去扩大生产规模，不去搞更多的新产品，那就没有特别大的意义。

    其中以奇瑞、比亚迪和长城三家的表现最为突出。

    长城汽车是老早之前就获得了南山发动机1.5T发动机技术的授权，现在已经是在自己的发动机工厂生产相应的产品了。

    而奇瑞就更加不一样了，他们的车型，还有三成左右是使用原本他们自己的发动机。

    哪怕这些发动机技术有点落后，也没有完全放弃。

    现在手中有钱了，他们的想法就更不一样了。

    “尹总，我们如果是基于南山发动机的产品上去做再开发的话，那么肯定是不可避免的会侵犯他们的一些专利。”

    “并且今后跟南山集团的合作关系，应该也是会受到影响的。”

    在奇瑞汽车内部，尹川跟研究院院长张武超和采购部部长宋先明正在开会讨论着发动机自主研发的工作。

    越是看到国内汽车市场的快速发展，尹川就越觉得奇瑞需要有属于自己的核心技术才行。

    要不然得话，以后跟其他自主品牌的产品之间，同质化的问题会越来的越明显。

    大家都是使用南山集团的发动机和变速箱，甚至各种关键零部件都还是一模一样的。

    迟早有一天，竞争会变得白热化。

    这是尹川不大想要看到的局面。

    “我们可以从南山集团购买他们的汽车零部件，比如起动机和发电机，直接购买他们的产品，不就不属于侵犯专利了？”

    尹川是铁了心要搞自己的发动机了。

    短时间内继续从南山集团购买一部分发动机是可以的。

    但是长期来看，大部分的发动机都是需要自己内作才行。

    除非是那种大排量的发动机，南山集团愿意卖，他们也有需求的话，可以考虑继续购买。

    “可以是可以，但是这样子下来，很可能最终的成本比直接购买整个发动机还要高一些呢。”

    宋先明在旁边提醒了一下。

    别看都是购买零部件组装成发动机，南山汽车零部件卖给集团内部的价格跟卖给外面的价格，肯定是不一样的。

    这个道理，他们也是理解的。

    “做涡轮增压发动机的也不是只有南山发动机，大众汽车也好，通用汽车也好，都有属于自己的产品。”

    “到时候我们集合几家的长处，开发一款发动机排量都跟南山发动机不同的，各种零件就可以比较自由的去购买了。”

    “南山汽车零部件想要获得订单，就要降低价格。”

    尹川也很快就找到了解决方法。

    直接抄袭借鉴南山发动机的产品，那么里面的很多零件可能只能找南山集团购买。

    但是自己改一改，到时候搞个1.4T或者1.8T之类的发动机出来，连排量都跟你南山发动机不一样了，到时候专利侵权官司可就没有那么容易打了。

    至于零部件，发动机上的零件，可不是只有南山集团可以做。

    联合电子、电装、日立、法雷奥、德尔福、博格华纳等厂家，也都是可以生产大部分的发动机零部件。

    他就不信花钱还买不到零件，这是不可能的事情。

    “如果确实是要搞自己的发动机的话，我觉得是不是可以稍微取巧一下。”

    “比如现在我们一些车型用的是南山集团1.5T的发动机，那么到时候我们就问一问南山集团有没有1.2T的产品，就说想要多丰富一下产品线，让消费者有更多的选择。”

    “南山发动机十有八九是不会单独给我们开发一款产品的，到时候我们自己去搞1.2T的产品，就显得理所当然了。”

    张武超提出了一种更加灵活的方案。

    他自然是支持自己搞发动机研发的，要不然研究院的重要性会不断的下降。

    但是他也担心研发工作搞得太激进的话，到时候自己的产品拿不出来，南山集团又不卖发动机给奇瑞了，那他身上的压力可就太大了。

    “张院长的这个方案，我觉得可以试一试。”

    “包括变速箱，我觉得也可以试一试类似的方法。”

    “南山变速箱不是有4AT和6AT的产品吗？”

    “但是他们没有5AT啊，我们可以先从5AT去着手研发。”

    宋先明知道今天的会议主题就是讨论发动机和变速箱的自主研发的事情。

    所以直接把变速箱的话题也抛了出来。

    “那就先按照你们说的去搞，争取在未来两年内研发出属于奇瑞汽车的1.2T发动机和1.8T发动机，以及5AT的自动变速箱。”

    “到时候我们的路一下子就走宽了。”

    “与此同时，公司也准备成立奇瑞汽车零部件有限公司，专门去研究其他的一些核心零件，尽可能的让我们自己具备相关的研发能力。”

    “这一点，长城汽车和比亚迪都已经走在了我们的前面。”

    “而传统的春城汽车集团和西风汽车、魔都汽车，则是一直都有属于自己的零部件产业。”

    尹川又抛出来一个新的方案。

    人家不仅要搞发动机和变速箱，其他汽车零部件也要搞。

    反正现在公司账户上面有了一些钱，心思自然就要变多了。

    对此，南山集团内部也是能感受到这个变化。

    “曹总，比亚迪最近几个月陆续成立了第十五事业部和第十六事业部，专门负责汽车底盘、汽车电子和汽车内外饰等零部件的开发工作。”

    “根据我打听到的情况，比亚迪计划将来让整车上八成的零部件，都能实现自己工厂内作。”

    “只有一些不是很重要的零件，或者是技术含量比较高，自己搞不定的零件，才从外面的供应商处购买。”

    南山集团，一缕阳光透过玻璃照在窗台边的万年青上，曹阳一边听曾婷婷给自己汇报，一边在那里给万年青浇水。

    “王总是搞技术出身的人才，比亚迪汽车大部分零件现在都是从外面购买的。”

    “这个情况他肯定是没有办法一直接受的。”

    “之前不是已经在搞电动车和插混车辆的一些技术研发了吗？”

    “现在看来是已经不满足以动力总成的内作，想要进一步的扩展其他零件的研究了。”

    对曾婷婷汇报的消息，曹阳倒是一点也不觉得意外。

    原本的比亚迪，就是秉承着能够自己做的零件，全部自己做的原则在发展全产业链的项目。

    甚至连半导体之类的零件，也在自己搞。

    这一点，跟不少车企都是不大一样的。

    虽然这种方式到底好不好有许多的争议，但是从最终的结果上来看，比亚迪成功了，那么这种方式自然就是好方式了。

    如果是失败了，那么这种方式肯定就会被很多“专家”抨击，认为是开历史的倒车。

    毕竟福特汽车和通用汽车早年也是大量的零件都自己做，后面慢慢的全部都剥离出去了。

    现在比亚迪反其道而行之，不是历史的倒退嘛？

    “现在麻烦的是不仅比亚迪在加快自主研发的速度，奇瑞汽车、长城汽车，甚至连羊城汽车也都有了一些动作。”

    “从长远的角度来看，至少在发动机这一块的业务，很可能明年达到了历史高峰之后，就会开始下降了。”

    曾婷婷颇为肯定的给出了自己的判断。

    虽然不少车企在搞自主研发，但是今年的业绩肯定是不用担心的。

    毕竟研发也是需要花时间的。

    特别是发动机的研发，不是几个月就能完成的。

    但是已经有了成功的模板在那里，需要耗费的时间也是大大的减少了。

    今年搞不出来，明年还是有可能搞出来的。

    那么后年开始的车型，肯定就有不少都是搭载了各个厂家自己的发动机了。

    “这个趋势肯定是这样子的，不过只要我们的发动机产品的性能一直遥遥领先，业务哪怕是没有办法继续爆发式增长，也不会那么快下跌的。”

    “国内想要生产汽车的企业，可不是只有长城、奇瑞、比亚迪几家，那么多的车企，哪怕是每家从我们那订购个十万八万台发动机，一年下来也是非常可观的。”

    “当然了，你说的事情，我们也确实是不能完全不管。”

    “你可以做几个方案出来，看看应对不同的情况，我们今后准备怎么去跟人家合作。”

    “这个世界不是只有黑色和白色，中间还有很多选择留给了我们。”

    曹阳知道发动机是不可能吃独食的。

    反倒是变速箱这一块，很可能可以在较长的时间内占据国内大部分的市场。

    到时候国内销量两千多万的时候，哪怕是只有三成的汽车安装了南山变速箱的产品，那也是非常吓人的一个数据了。

    “那倒也是，我回去整理几个方案出来。”

    “像是比亚迪和奇瑞这些准备使用自己的发动机的客户，我们在产能供应和价格优惠方面，跟长安汽车这种长期合作客户，将会体现一些区别出来。”

    “除此之外，我觉得法务部也要做好跟他们起冲突的准备。”

    “如果有哪个客户直接把我们的技术拿过去，然后把我们踢出局的话，那是绝对不能纵容的。”

    曾婷婷虽然也知道发动机这种生意，不可能一直不断扩大业务。

    但是已经拿到手的订单，慢慢的要被各个主机厂自己的工厂抢走，心里面肯定是不舒服的。

    “我们推出来的产品，基本上是现阶段国际上有竞争力的产品，今后我们顶多再在这些产品的基础上进行一次技术更新，然后就可以考虑全力的转型去做混动发动机和电动车了。”

    “短时间内，各个主机厂哪怕是自己去搞发动机，想要做的比我们更好，也是很难的。”

    “至于三五年之后，那个时候我们也是有新一代的产品跟他们竞争。”

    “到时候，我们也可以结合汽车之家和微博等渠道的营销措施，让一直使用我们的产品的长安汽车等客户的销量，超过其他转型自己生产发动机的车型。”

    “甚至在互联网上也可以展开一些舆论攻势，告诉消费者人家的新车型已经没有使用南山的发动机，需要注意质量问题。”

    曹阳一点都不慌。

    他有不少的方法可以对付那些想要摆脱南山集团的客户。

    虽然自力更生，自己研究发动机，是自主品牌努力的一个体现。

    但是曹阳的格局可没有那么大。

    华夏已经有南山集团这么一家公司可以提供先进的发动机产品，站在更高层次的角度去看，其他企业继续投入大量的资金搞发动机研发，意义其实也没有他们自己标榜的那么大。

    当然了，大家的立场不一样，这也是没法说谁对谁错。

    只能说是商场上，各凭本事咯！

    “枪打出头鸟！”

    “杀鸡儆猴！”

    “曹总，我觉得到时候还真是要好好的在这方面下一点功夫。”

    “当然了，我们肯定也不能落了话柄给其他公司。”

    看到曹阳那么淡定的表现，曾婷婷松了一口气。

    然后继续说道：“现在有一些客户在试探性的咨询我们有没有可能出售3.0T的发动机，我暂时都还没有给出直接的回复。”

    “您看这个问题，我们后面需要如何应对呢？”

    大红旗今年在国内的市场表现还不错。

    虽然没有办法跟紫微星比，但是跟以前的红旗高端车比起来，已经很优秀了。

    自然而然的，也有一些其他车企有了新想法。

    “这两年暂时不考虑这个问题，等到后面星辰汽车彻底的站稳了脚跟再说。”

    曹阳很是直接的给出了答案。

    大红旗走的是高端路线，3.0T发动机卖给他们没有问题。

    要是其他一些品牌力不够的车企也在用这款发动机，对紫微星的销量来说，显然不是好事。

    “那我到时候就报一个非常高的价格，让他们自己放弃咯？”

    曾婷婷倒也是很清楚应该怎么去跟客户打交道。

    直接拒绝的话，肯定是有点不合适的。

    不过我报一个天价的话，你就应该知道是什么意思了吧？

    大家的情商都是不低的。

    ……

    国内需要外购发动机的，基本上都是自主品牌。

    各个合资车企几乎都是有自己的发动机工厂。

    这种情况下，连技术水平最高的南山发动机都面临着客户的一些小动作，像是航天三菱这样子的发动机厂家，日子就更加艰难了。

    “陆桑，华夏的汽车市场这几年都在快速的增长，但是公司的营业额已经连续几年没有上涨，甚至还有所下滑。”

    “原本我们以为去年下半年推出了新一代的发动机之后，这个局面会慢慢的改善。”

    “但是今年已经过去了差不多3个季度了，可是好转的局面并没有出现。”

    “你们有什么办法来改变这种局面吗？”

    销售部长米川太郎的心情有点不好。

    公司的业绩不好，他想着回国高升的梦想，就越来越难实现了。

    本来派驻到华夏，就是有点发配边疆的意思。

    你要是没有取得非常过硬的成绩，是不要想着回国后能够升职的。

    “米川，这几年各个自主品牌推出来的新车型，基本上都是用的南山发动机的产品。”

    “他们从1.0T到2.0T，各款发动机的性能都非常的先进，油耗还比我们要更低。”

    “甚至成本方面，也跟我们同级别的发动机不遑多让。”

    “这种情况下，要让他们加大从我们公司购买发动机，是非常困难的。”

    陆斌自然也很清楚公司目前面临什么局面。

    他天天跟长城、奇瑞、吉利、西风汽车等客户打交道，对于客户的各种动作也是比较清楚。

    在他看来，航天三菱这几年能够稳住销量，已经不错了。

    再过个几年，说不定就要大幅度的下滑了。

    所以这段时间，他开始想着跑关系，看看能不能调任回集团任职。

    “你说的情况我自然是知道的，但是我们得想办法让客户知道发动机这么重要的零部件，如果都从南山集团购买的话，风险其实是比较大的。”

    “特别是他们的变速箱也是从南山集团购买的，这一辆车辛辛苦苦的生产出来，其实都是给南山集团挣钱了。”

    “这两年我们在导入新一代产品的同时，也是做了不少的降本工作。”

    “只要他们扩大购买发动机，我们是可以提供更优惠的价格的。”

    这个时候，对米川来说，销量比利润更加重要。

    利润多一个点，少一个点，很多时候成绩并不是那么的明显。

    但是销量多一些和少一些，却是非常直观的数据。

    “你说的有道理，发动机这么重要的零件，一直从一家厂家购买的话，风险很大。”

    “所以现在长城汽车、奇瑞汽车和比亚迪等公司，都加大了自主研发的力度。”

    “根据我打听到的消息，从明年底开始，他们就会陆陆续续的提高自产发动机的比例。”

    陆斌这么一说，米川太郎沉默了。

    各个车企都已经自己搞发动机了，那岂不是说以后从航天三菱购买发动机的可能性更低了？

    “米川，三菱的发动机技术是非常不错的，我觉得如果你真的想要扩大业务，那就要想办法说服三菱总部将最先进的发动机技术导入到我们工厂。”

    “然后我们可以通过技术合作的方式，来跟一些厂家商量合作。”

    “到时候一部分发动机由我们生产，一部分发动机我们授权技术使用之后，挣授权费。”

    陆斌很是大胆的提出了一个新的建议。

    不得不说，这个建议从理论上来说，还是非常有可行性的。

    但是米川太郎听完之后，却是对这种操作没有信心。

    三菱作为一家东瀛企业，一直都是不愿意把最先进的技术带到华夏来。

    甚至很多东瀛企业都是这样子。

    在华夏工厂生产的产品，都是技术落后的产品。

    哪怕是竞争再激烈，顶多也就是生产跟东瀛一样水平的东西。

    要把还处于研发之中的最新技术导入过来，那可是比登天都还难。

    斟酌了一下用词之后，米川把自己的见解跟陆斌说了一下。

    “华夏已经有南山发动机这种掌握全球最先进发动机技术的公司了，如果我们公司不想那么快就开始走下坡路，要么就引入最新的技术，要么就是大幅度的降价，依靠成本优势争取一部分订单。”

    米川：……

    (本章完)