第310章 没有张屠夫，不吃带毛猪

    自主品牌车企是南山集团在国内攻略的重点。

    但是并不表示南山集团就不重视国际汽车巨头。

    事实上，南山集团现在最大的客户就是福特汽车和通用汽车，他们才是南山利润的最主要贡献者。

    大众汽车的贡献虽然跟福特和通用相比还有一些差距，但是比国内大部分的自主品牌，其实销售额还是要更高。

    毕竟人家是全球供货，随随便便就能贡献一个几十万台的变速箱。

    再说了，除了变速箱之外，还有轮毂轴承、螺母板等其他一些零件呢。

    所以对于大众汽车的动向，南山集团是很重视的。

    曾婷婷挂掉了徐良的电话之后，立马就去给曹阳汇报了。

    “按照你这个说法，大众汽车这是把我们给恨上了？”

    曹阳倒是没有特别诧异。

    虽然这个结局不是他想要看到的，但是也不是一点心理准备也没有。

    最关键的是大众汽车虽然有这个动作，但是最终落实成什么样子还不好说。

    就比如螺母板，离开南山集团之后，他们能够找到更便宜的厂家吗？

    至少在德意志是绝对找不到的。

    在国内，目前南山集团也是没有对手的存在。

    其他轮毂轴承之类的，也是存在一些类似的情况。

    所以虽然这个动作肯定会导致南山集团在大众那边的营业额下降，但是下降幅度不一定就很大。

    “除了春城大众之外，我也找魔都大众那边打听了一下，也是有类似的情况发生。”

    “这说明是大众汽车在行动，而不是春城汽车集团或者是魔都汽车集团的动作。”

    “曹总，这个事情我觉得不能坐以待毙，得想点办法才行。”

    曾婷婷可不是那么容易妥协的人。

    有困难，那也是要迎面而上的。

    “先看看他们的动作再说。”

    “如果量产车型上面，他们想要把我们的零件切换给其他厂家，那么我们就要想一想有没有什么制衡的办法。”

    “各个月份的订单，你们要盯紧一点，看看有没有突然下降的情况出现。”

    “如果量产车型没有什么动静，那么意味着他们在新车型上会有动作。”

    “到时候报价的时候，可以适当的把价格在之前的基础上再往下压一压。”

    “只要还有钱挣，这些项目就可以抢。”

    “到时候让其他厂家哪怕是拿着我们的价格去检讨，也做不下来。”

    “这么一来，魔都大众和春城大众内部对于去南山化的做法，估计就会有不同的声音了。”

    曹阳很快就给出了一些方向性的建议。

    汽车零部件跟一般的物资购买不一样，不是你今天说切掉某个供应商，明天就能实现的。

    不说零部件厂家变更涉及到一些技术验证和公司内部的流程要走，单单这种极端的变化会不会引起供应课题，就值得主机厂好好的思考一番。

    “嗯，我也会跟南北大众的采购保持沟通，看看他们那边有没有一些新的消息。”

    曾婷婷看到曹阳一点都不慌，心中也多了几分底气。

    这事不要压在她的手中，及时跟踪就行了。

    ……

    “社长，大众汽车的采购主动的跟我们联系了，让我们再重新报一下6AT自动变速箱的价格，似乎要再给我们机会的样子。”

    爱信精机，营业本部长奥村心情颇为激动的去给社长吉川久人汇报了一个最新的消息。

    这两年，由于南山变速箱的出现，让爱信的变速箱在全球各个汽车巨头那边，失去了大量的订单。

    如今除了丰田汽车、斯巴鲁、铃木、五十铃等几家东瀛车企还在大量的使用爱信的变速箱，其他主机厂只有个别厂家还有一部分的车型在用爱信的产品。

    单单这一点，就至少让爱信每年损失了好几个亿的利润。

    可以说，这个世界上要说谁最讨厌南山变速箱，爱信敢说第二，绝对没有人敢说第一。

    采埃孚也不行。

    “大众汽车的变速箱不是一部分从采埃孚采购，一部分从南山采购，一部分自己生产吗？”

    “这两年他们已经快把我们从他们的供应体系里头踢出去了吧？”

    吉川久人对于主要客户的情况，自然还是比较了解的。

    特别是大众汽车这两年的发展势头也是不错的。

    “是啊，正因为如此，这一次的询价就更加显得不一样了。”

    “我专门找人去打听了一下，听说是南山变速箱自作孽，得罪了大众汽车。”

    奥村作为爱信总部的营业本部本部长，已经算是公司高层了。

    做事自然不会那么的不稳重。

    所以跟吉川久人汇报之前，他其实已经打听清楚了大概的情况。

    “南山变速箱怎么会去干出得罪大众汽车的事情？”

    “这有点不正常吧？”

    不管是再厉害的供应商，正常情况都不会轻易的去得罪客户。

    哪怕是博世、大陆和电装这国际汽车零部件巨头的销售人员，也都是秉承着这个精神去跟各个客户打交道的。

    “倒也不是南山变速箱的人想要去得罪大众汽车，而是南山集团现在既想要生产汽车零部件，又想要去生产汽车。”

    “在旗下成立了一家叫做星辰汽车的公司，居然准备打造一个属于华夏的高端品牌。”

    “过几年就是帝都的奥运会了，星辰汽车把眼光瞄准了奥运会的赞助商上去了。”

    “偏偏大众汽车也是势在必得，他们在华夏的合作伙伴也都是非常有影响力的。”

    “但是最终不知道因为什么原因，这个赞助商的身份，却是被星辰汽车给抢走了一部分。”

    “这么一来，大众汽车自然是非常恼火了。”

    “他们主动的找我们询价6AT的事情，显然就是在考虑让我们替换南山的6AT。”

    “所以我打算这一次给大众汽车的报价，把我们最有竞争力的价格给拿出来。”

    “甚至可以把一些开发费和厂房设备的分摊费给去掉，争取做到跟南山变速箱相同的水平。”

    奥村自然也清楚，大众汽车这样子做之后，如果爱信的报价还是比南山贵一大截的话，自己是没有太大的机会的。

    所以他还是颇为重视这一次的报价。

    想要从南山手中把曾经属于自己的订单给抢回来。

    “要是按照你那样子的做法，那我们其实挣不到什么钱，顶多就是不赔钱而已。”

    吉川久人有点纠结。

    作为爱信的社长，他是需要考虑公司收益问题的。

    要不然没有办法跟股东交代。

    “只要不赔钱，能够让我们的生产工厂稼动起来，其实就已经是在挣钱了。”

    “最关键的是我们要让大众汽车下定决心换掉南山变速箱，这样子以后才有更多的合作机会。”

    奥村这么一说，吉川倒是没有再纠结。

    道理确实是这个道理啊。

    ……

    “老刘，我刚刚得到了一个消息，觉得对你来说有一些用处。”

    济二机床厂的张盛跟长安汽车的采购部部长刘彦杰是老熟人了。

    昨天，张盛去春城大众洽谈新工厂冲压生产线招投标的事情的时候，无意之中听到了一个消息。

    稍微一打听之后，发现这个消息似乎是真的。

    他立马就想着自己是不是可以做点什么。

    虽然南山设备跟济二机床厂在一定程度上也算是竞争对手，但是更多的时候却是合作伙伴。

    如今南山集团发展的那么好，张盛也是想着跟对方能把关系搞好。

    “老张，你这‘包打听’有听到什么好事了啊？”

    刘彦杰有气无力的答道。

    对于长安汽车来说，2005年的日子其实不是那么的好过。

    他们远远没有长城汽车或者吉利、奇瑞、比亚迪那么风光。

    作为采购部布展个，刘彦杰也算是公司的中高层了，自然也是能够感受到一丝压力。

    “上次跟你喝酒的时候，你不是羡慕长城和比亚迪的发展速度吗？”

    “当时你还想着怎么跟南山集团形成更加紧密的合作关系，看看能不能沾点光。”

    “要是人家曹总愿意给你们提一些建议，那就最好了。”

    “现在就有一个机会摆在你的面前，就看你感不感兴趣了。”

    张盛对刘彦杰现在的处境是非常的了解。

    所以倒也没有太绕圈子。

    “什么机会？”

    刘彦杰挺了挺身子，兴趣一下就来了，“我家还有一瓶82年的茅台，要是你说的事情有用，下次我两把它喝了。”

    “有没有用我不知道，但是我觉得这肯定是一个机会。”

    “这个事情估计迟早你也能听到一些风声，不过早点表态才能得到人家的好感。”

    张盛这么一说，刘彦杰倒是有点迷糊了。

    他能够猜到张盛说的事情肯定是跟南山集团有关系。

    但是南山集团现在的日子过得可风光了吧？

    怎么听张盛的语气，好像另有隐情？

    “老张，我们两是什么关系？”

    “你就不用卖关子了。”

    “赶紧直接说，我都要急死了。”

    刘彦杰还真是有点着急了。

    “是这样子的，星辰汽车跟大众汽车都成为了08年奥运会的赞助商，这个事情你应该知道吧？”

    张盛没有继续再卖关子了。

    刘彦杰显然是有点着急了。

    “这个新闻在网上已经传了好些天了，我自然是知道的。”

    “不过这个事情跟你说的有什么关系呢？”

    刘彦杰没有想那么多，不清楚这两个事情背后有什么故事。

    “正常来说，奥运会的赞助商，一个品类只会有一家。”

    “像是饮料，有了百事可乐之后，就不会有可口可乐。”

    “像是服装，有了阿迪达斯，就没有耐克什么事情。”

    “同样的，像是汽车，有了大众汽车，正常就没有其他品牌车企的事情了。”

    “但是这一次星辰汽车硬生生的从大众汽车的嘴里面抢了一块肥肉出来了。”

    “这不仅实实在在的损害了大众汽车的利益，还让对方非常的没有面子。”

    “这种情况下，你觉得大众汽车会一点动静都没有？”

    张盛这么一说，刘彦杰倒是悟了。

    但是他还是没有想明白这个事情跟长安汽车的发展有什么关系。

    “我听说魔都大众和春城大众内部都已经下了指示，今后尽可能的不再使用南山集团的零部件。”

    “不仅是大众汽车在国内的合资公司有这个动作，据说大众汽车总部那边也在针对性的做一些动作。”

    “这么一来，就意味着南山集团很可能失去大众汽车这么一个重要的客户。”

    “虽然大众汽车不是南山集团最大的客户，但也是很重要的客户。”

    “这个变化，对南山集团的发展肯定是有一些影响的。”

    “如果长安汽车在这个时候全面的倒向南山集团，大规模的使用他们的零部件，那么肯定可以得到南山集团的大力支持。”

    “据我了解，长城汽车的H6，就是南山的曹总帮忙提了许多建议。”

    “甚至长城汽车的一些发展策略，都是有曹总的建议在里头。”

    “同样的，比亚迪汽车的情况就更加不用说了，你肯定也都听说了一些消息。”

    “这是一家跟南山集团合作最紧密的车企了，结果你也看到了。”

    “从目前我了解到的情况来看，国内的自主品牌车企，只要跟南山合作紧密的，这两年的发展都很是不错。”

    “要是放在几个月前，长安汽车表达要跟南山集团全面合作的意思，估计人家的反应也就那样子。”

    “但是现在这个时候的话，情况就不一样了，对方肯定会高看一眼你们。”

    张盛把话说的那么通透了，刘彦杰这一下自然是明白了。

    “之前我们有使用一些体系内或者关联厂家的零部件，不敢太大幅度的使用南山的零件。”

    “不过从各种参数来看，我们现在使用的供应商，很多地方确实是比不过南山。”

    “我马上跟分管采购的总经理汇报一下，然后看看能不能取得公司的同意，全方位的跟南山集团合作。”

    “然后我们也看看能不能让曹总也给我们长安汽车把把脉，帮我们出谋划策一下。”

    有那么多成功的榜样在那里，刘彦杰这一次的积极性也是很高。

    跟张盛通完电话之后，他就安排人快速的整理了一份汇报资料，然后亲自去找了公司领导汇报。

    眼看着同行们的日子都过的很滋润，长安汽车的领导们自然也是希望能够跟上发展节奏。

    要不然单纯的依靠长安福特挣钱，肯定不是长久之计。

    这么一来，刘彦杰的提议，自然是得到了公司副总经理张林和总经理易佳的同意。

    很快的，他们一行人就直接飞到了羊城，跟曹阳来了一个直接会谈。

    “易总，长安汽车今年稳坐微车之王，今年的销量应该比去年增加了不少吧？”

    虽然十几年后，长安汽车的轿车和SUV业务都发展的非常不错，但是在2005年的时候，长安汽车拿得出手的却只是面包车这些微型车。

    甚至从销量上来看，长安汽车的总销量可是比奇瑞、吉利、长城和比亚迪这些车企都要高。

    但是做微型车，存在感还是很弱的。

    大家说到华夏的汽车自主品牌的时候，提到奇瑞、吉利这些车企的次数绝对是比长安汽车要多。

    “微车的销量虽然不错，但是几乎不挣钱啊。”

    “说来惭愧，今年整个长安汽车集团的销量是上升的，但是收益却是大幅度下降了。”

    “这种局面，我也是很是着急。”

    易佳既然准备过来跟南山集团好好的谈合作，自然也就不会藏着捏着。

    要不然肯定得不到什么好的建议。

    “我听说长城汽车今年的收益情况是国内各个自主品牌车企里头最好的，主要原因就是他们的H6车型销售非常的火爆。”

    “一台H6的销售额就是我们一台微车的三四倍，利润差距就更大了。”

    “曹总，我听说长城汽车转型SUV市场，是您建议的？”

    副总经理张林也在旁边插了一嘴。

    作为兵装旗下的汽车集团，长安汽车成立的目的就是要挣钱。

    然后才是发展壮大华夏的汽车行业。

    如今汽车销量是不断上涨了，但是盈利不断下降。

    甚至如果不是长安福特和长安铃木能够贡献一些利润的话，单靠微车根本就不挣钱。

    这种局面，肯定不是他们想要看到的。

    也就难怪采购部部长刘彦杰的压力会很大。

    销量好，但是不挣钱。

    这不就是采购部的锅了？

    但是实际上这种事情，绝对不能简单的这么看待的。

    “我确实是跟他们王总有聊一聊关于汽车行业的未来发展的看法，也给他们提了一些建议。”

    “不过最终长城汽车的发展战略，还是他们自己内部做的决定。”

    这个时候，曹阳自然是要谦虚一下。

    要不然传出去了，人家长城汽车估计就要不高兴了。

    “我们长安汽车现在基本上只有微车业务，其他轿车和SUV的业务几乎没有任何成绩可言。”

    “这种情况下，曹总有什么建议不？”

    易佳这一次是真的想要来取经。

    所以姿态放得很低。

    由于之前也提到了如何加强双方在零部件业务方面的合作的事情，曹阳自然也是很积极的愿意给长安汽车出点主意。

    毕竟长安汽车现在的销量虽然还可以，但几乎都是微车。

    这种情况下，他们要发展轿车和SUV，跟南山集团的交集可就多了。

    发动机是不是可以卖？

    变速箱是不是可以卖？

    微车上完全不用的ESP，是不是也可以卖？

    反正南山集团没有打算去做十几万上下这个级别的汽车，那么扶持一些愿意大量采用南山集团的零部件的主机厂，就是很有意义的事情。

    “现在的乘用车市场，不管是华夏还是全球，大部分都还是轿车为主。”

    “甚至在华夏许多地方，觉得有头有屁股的轿车，才是真正的汽车。”

    “不过我觉得这个风向其实在变化。”

    类似的话，曹阳之前跟长城汽车等车企的人也都说过了。

    这一次跟长安汽车的交流，自然也是随口就能找到不少的理由。

    “现在市场上热销的几款中型SUV，我觉得发展潜力是非常大的。”

    “长安汽车要想从微车为主的局面转移到多种车型齐头并进。”

    “我觉得SUV是最好的一个发展方向。”

    “当然了，如果你们觉得中型SUV已经竞争很激烈了，那么可以直接从中大型SUV上面先着手。”

    “搞一款7座的中大型SUV，成功之后再推出中型SUV和小型SUV，有个三款SUV，一年估计可以给长安汽车贡献十几万，甚至二三十万的销量。”

    “当然了，轿车业务也不是完全不能做，只是我觉得轿车的型号不要搞得太多。”

    “先好好的搞一款中级轿车，像是蒙迪欧那种尺寸的，但是把价格做到10万以内，甚至入门版做到六七万起步。”

    “那么轿车说不定也能火一把。”

    “只要把这几款车型搞成功了，未来长安汽车发展的路子就多了。”

    “基本上，这也够你们未来三年忙碌了。”

    曹阳一边说，易佳一边在笔记本上记录着，显然都是听进去了。

    “曹总，这SUV的市场，真的那么大吗？”

    旁边的张林倒不是故意要质疑曹阳，只是明显偏重SUV的策略，放在2005年，实在是有点匪夷所思。

    “易总，张总，SUV对消费者和主机厂来说，都有好几个优势是轿车比不上的。”

    “首先，SUV的视野更好，不容易被前面的车辆给挡住。”

    “然后就是我们的华夏的路况比较复杂，哪怕是在大城市里头，也存在一些坑坑洼洼的烂路。”

    “这种情况下，SUV相比轿车就有明显的优势了。”

    “再有就是同样级别的SUV车型，可以比轿车卖的更贵一点，这对国内自主品牌车企来说，是非常重要的。”

    “众所周知，现在自主品牌主要是依靠价格优势取胜，要不然消费者全部都去买合资车企的同类尺寸产品了。”

    “但是要靠价格取胜，就意味着各种零部件的成本要做得非常低，利润空间非常有限。”

    “同样级别的SUV，成本相比轿车来说，增加的非常有限。”

    “但是售价却是可以高一两万，这就给车企留下了足够的利润空间。”

    “能够不断的挣钱，企业才有前途啊。”

    曹阳这么一说，易佳和张林都忍不住点了点头。

    长安汽车现在的困境就是不怎么挣钱。

    特别是自主品牌业务，看起来很是风光，实际上只有他们自己清楚。

    “曹总，如果我们的这些新车型都大量使用南山集团的零部件，能不能给一下特别的优惠？”

    (本章完)